《與夢(mèng)想同行》安邦保險(xiǎn)吳小暉演講稿

1、與夢(mèng)想同行安邦保險(xiǎn)吳小暉哈佛大學(xué)2015校園招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)實(shí)主持人：各位同學(xué)下午好！今天我們將向您展示一家充滿競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)企業(yè)。它近年來進(jìn)行了一系列的國(guó)際投資，今天也是我來哈佛這么多年見到的陣容最大的一次招囘聘活動(dòng)，這次活動(dòng)安邦集團(tuán)的高管來到了美麗的哈佛大學(xué)，并和各位同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面的交流，選聘優(yōu)秀人才共同實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想。安邦保險(xiǎn)集團(tuán)是中國(guó)囘保險(xiǎn)行業(yè)綜合性集團(tuán)公司之一，現(xiàn)在請(qǐng)欣賞他們公司的視頻。（視頻）看了視頻后各位可能想更多了解安邦，接下來讓我們熱烈歡迎安邦保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳小暉吳總。吳小暉：各位同學(xué)下午好，今天我們的見面是個(gè)緣分，這就是哈佛的緣，我們開始互動(dòng)，我想首先由同學(xué)們提問我來回答。1）提問

2、：吳總，我們現(xiàn)在在美國(guó)讀書工作的華裔非常關(guān)注您去年做的非常大的一筆收囘購(gòu)就是紐約華爾道夫酒店重要的跨國(guó)收囘購(gòu)案，能否介紹一下買這個(gè)酒店交易的過程以及安邦國(guó)際化的戰(zhàn)略。吳小暉：說到華爾道夫，我們?cè)谕顿Y該項(xiàng)目的時(shí)候引起了中美媒體及全球媒體的熱烈反響，這個(gè)故事是這樣的，有些人從表面上算這個(gè)酒店單個(gè)房間的收囘購(gòu)均價(jià)覺得貴了，其實(shí)做商業(yè)決策的時(shí)候最基本原則是盈利，以及它的商業(yè)模型可不可持續(xù)。這個(gè)酒店共1400多個(gè)房間，16.3萬平方米的面積，19.5億美金的投資約合每個(gè)平方米73000人民幣，與中國(guó)北京金融街拍賣地價(jià)每平米十萬塊且40年使用權(quán)相比，這個(gè)項(xiàng)目獲得的是終身產(chǎn)權(quán)，每平米只有七萬元人民幣，我們覺

3、得有很大的盈利空間。以此為基礎(chǔ)，我們開始綜合考慮它的盈利性、稅收、未來使用年限。我談這個(gè)問題是想說明做商業(yè)決策不能從概念出發(fā)，一定要有數(shù)據(jù)做支持，我們?cè)敿?xì)分析了紐約中城地區(qū)周邊住宅價(jià)格每平米售價(jià)約20-30萬人民幣，其中差價(jià)至少十萬多人民幣，這個(gè)項(xiàng)目潛在盈利性非常好。同樣可比的紐約廣場(chǎng)酒店住房改造投資計(jì)劃，已經(jīng)獲得豐厚回報(bào)，證明是成熟的商業(yè)模型?；谶@樣的判斷及相關(guān)數(shù)據(jù)做支持，我們做了非常理性的投資。大家看到安邦近期這么多的投資動(dòng)作，其實(shí)是我們國(guó)際團(tuán)隊(duì)在全球?qū)τ诒姸囗?xiàng)目分析和判斷的結(jié)果，他們?cè)谌虻睦塾?jì)飛行里程數(shù)大概可以來回月球兩趟，我們的投資決策都是很謹(jǐn)慎的。安邦作為中國(guó)走出去的企業(yè)之一，我

4、們不但首戰(zhàn)必勝而且每戰(zhàn)必勝，是考慮到在所有的底線情況下我們都能盈利。就靠這一點(diǎn)，我們?cè)谕顿Y的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算過程中要判斷這個(gè)商業(yè)模式能不能盈利，現(xiàn)金流能不能持續(xù)，能不能帶來財(cái)務(wù)的回報(bào)，這就是我們基本的投資邏輯。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們對(duì)不同的項(xiàng)目進(jìn)行比較選擇，對(duì)不同地區(qū)行業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)配置，篩選回報(bào)率高的項(xiàng)目進(jìn)行投資，這叫做機(jī)會(huì)成本，就像你們選擇哈佛、麻省理工或者其他學(xué)校一樣，時(shí)間增值是不一樣的。基于這些分析，我們覺得華爾道夫符合我們的三個(gè)投資標(biāo)準(zhǔn)，就是選擇成本、綜合成本、財(cái)務(wù)成本。投資產(chǎn)生效益，效益有選擇效益和綜合效益和財(cái)務(wù)效益。做企業(yè)就是把握兩點(diǎn)：投入和產(chǎn)出。任何一個(gè)企業(yè)、一個(gè)組織系統(tǒng)運(yùn)行，投入多少成本

5、產(chǎn)生多少效益，這是維系企業(yè)永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。像人一樣，你有限的生命時(shí)間應(yīng)該配置在哪里，就像稍后我會(huì)邀請(qǐng)你們把你們的寶貴青春配置在安邦一樣，選擇成本、選擇機(jī)會(huì)和你的增值機(jī)會(huì)都在這里面。今天做招囘聘會(huì)講華爾道夫有很大的意義，邀請(qǐng)優(yōu)秀人才跟我們一起共同實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。華爾道夫是美國(guó)著名品牌，代表了美國(guó)光輝的歷史以及美國(guó)精神，我們也歡迎至少今天在座的所有同學(xué)來華爾道夫免費(fèi)喝茶（掌聲），當(dāng)然成為員工的話可免費(fèi)享用一頓晚餐（掌聲），員工結(jié)婚的時(shí)候可免費(fèi)享用酒店房間（掌聲、笑聲）。我們的華爾道夫項(xiàng)目投資收益將會(huì)是非常豐厚的，我們會(huì)把兩個(gè)塔樓改造成住宅，增值價(jià)值很高，我們這里還著重考慮了文化因素，還計(jì)劃把它改造成全球

6、頂尖的住宅，成為文化與地位的象征。僅僅有錢的買家是不夠的，我們把這個(gè)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目打造好，同時(shí)會(huì)把酒店部分建成超五星級(jí)的酒店，創(chuàng)造頂級(jí)客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)安邦以客戶為中心的理念。同時(shí)我們會(huì)加入一些中國(guó)元素，可能酒店會(huì)增加中餐廳（笑聲）。我們收囘購(gòu)華爾道夫酒店的消息在整個(gè)中國(guó)都刷屏了，這就會(huì)帶來額外的品牌效應(yīng)和商業(yè)機(jī)會(huì)，這就是溢出的綜合效益，對(duì)希爾頓集團(tuán)來講這筆交易也非常劃算，以前華爾道夫在中國(guó)知道的人不多，自從安邦收囘購(gòu)了華爾道夫之后，很多中國(guó)人都知道了（掌聲）。因此這次投資對(duì)中美兩個(gè)國(guó)家來講是有利的，對(duì)兩個(gè)企業(yè)來講也是雙贏的。根據(jù)美國(guó)在1950年通過的1031法案，希爾頓用出囘售華爾道夫獲得的資金，

7、再投資新的項(xiàng)目可以達(dá)到遞延稅優(yōu)惠的目的，獲得綜合收益。同時(shí)我們通過授予對(duì)方一百年的管理權(quán)，我們獲得了管理費(fèi)的優(yōu)惠，達(dá)到了共贏。通過一百年的管理權(quán)限，希爾頓也獲得了一個(gè)宣傳大禮包，因?yàn)槲覀兿嘈畔栴D一百年不會(huì)破產(chǎn)的，這是巨大的信任。在美國(guó)，即使像GM這樣的世界五百?gòu)?qiáng)頂級(jí)企業(yè)都有隨時(shí)破產(chǎn)的可能，我們給予希爾頓的信任是一種巨大的支持，再加上中國(guó)龐大的客戶群體，希爾頓給我們的優(yōu)惠也是值得的。整個(gè)管理協(xié)議的談判過程相當(dāng)艱難歷時(shí)三天，每天談判都持續(xù)到凌晨?jī)牲c(diǎn)，最后達(dá)成一個(gè)共贏的結(jié)果。商業(yè)的精髓就是共贏，只有共贏才能持續(xù)。比如我們今天和同學(xué)之間通過今天招囘聘會(huì)的見面，可能成為朋友、同事或者投資者關(guān)系，這就是

8、互聯(lián)網(wǎng)世界產(chǎn)生的有趣現(xiàn)象。就像通過華爾道夫這個(gè)項(xiàng)目我們跟希爾頓之間取得信任，關(guān)系更緊密了。我們的保險(xiǎn)公司會(huì)在中國(guó)投資很多地產(chǎn)項(xiàng)目，以前都會(huì)考慮跟萬豪、麗思卡爾頓、四季合作，現(xiàn)在我們就會(huì)想到給華爾道夫一個(gè)優(yōu)先權(quán)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)是戰(zhàn)略的伙伴關(guān)系。其實(shí)這個(gè)交易更是多贏的，我們的改造會(huì)帶來很多就業(yè)機(jī)會(huì)和增加稅收，同時(shí)由于中美之間有稅務(wù)互惠協(xié)議，中國(guó)企業(yè)在美國(guó)設(shè)立公司獲取的收益匯回中國(guó)在稅收上有優(yōu)惠，對(duì)中美兩國(guó)來講都是非常有益的，這樣，我們的商業(yè)模式是多贏的局面?，F(xiàn)在大家可以算一算，廣場(chǎng)酒店只有9.3萬平米，賺了15億左右美金，然后還保留了一個(gè)酒店。而華爾道夫共16.3萬平米，我們的原則也是留下一個(gè)全球頂

9、尖的酒店，保留華爾道夫這個(gè)品牌的頂尖體驗(yàn)，也保留美國(guó)的文化。很多美國(guó)總統(tǒng)在這里住，像邁克拉瑟、胡佛總統(tǒng)都在這里住了幾十年，還有其他名人，像英國(guó)退位的溫莎公爵就在這里住了27年。通過對(duì)華爾道夫的投資，我想表達(dá)的是我們?yōu)槿颂幨露际菍で蠊糙A，商業(yè)上也是交朋友并尋求共贏，從整個(gè)華爾道夫的決策過程就體現(xiàn)了這樣的綜合效應(yīng)。概括來講，我們安邦的任何投資都從三個(gè)維度考慮，即選擇成本和效益、綜合成本和效益、財(cái)務(wù)成本和效益，從這三方面去執(zhí)行投資決策，在過程中我沒有決策權(quán)只有否決權(quán)。我們公司內(nèi)部的決策都由專業(yè)人士負(fù)責(zé)，我只保留否決權(quán)，所以我們?cè)谕顿Y上即謹(jǐn)慎又有很強(qiáng)的執(zhí)行力，在華爾道夫這個(gè)項(xiàng)目上黑石和希爾頓都給了我們

10、很高的評(píng)價(jià)，認(rèn)為我們跟他們一樣有執(zhí)行力，在表?yè)P(yáng)我們的同時(shí)也表?yè)P(yáng)他們自己。明天黑石董事長(zhǎng)及CEO蘇世民先生會(huì)為安邦的招囘聘會(huì)親自趕來做一個(gè)演講，他是我們的合作伙伴也是哈佛的校友。我問問，大家歡不歡迎啊，歡迎我就請(qǐng)他來（齊聲回答歡迎）。明天我請(qǐng)他來講講中美之間的共贏，講講黑石與安邦，中美兩國(guó)企業(yè)的合作。我和他本人是很好的朋友。他在清華大學(xué)投資了一個(gè)很有名的蘇世民學(xué)院，共投了3.5億美金，我們安邦也支持，投了一千萬美金。我對(duì)做教育慈善的人非常尊敬，一個(gè)美國(guó)人那么關(guān)注中國(guó)的教育發(fā)展，包括你們今天在這兒受的教育非常重要，因?yàn)榻逃芨淖內(nèi)说乃季S，改變每一個(gè)人思考問題的角度和解決問題的能力。教育是對(duì)社會(huì)有益

11、的，因此我樂意參與這個(gè)項(xiàng)目，商業(yè)還是能帶來很多樂趣的，既交了朋友又賺了錢又給社會(huì)帶來正效應(yīng)，何樂而不為。我把這個(gè)故事講完了，謝謝大家！2）提問：我想問的問題可能代表在座各位的心聲，我在過去幾年中研究中國(guó)企業(yè)國(guó)際化，我走訪了大概數(shù)十家在美國(guó)投資的中資企業(yè)，他們大部分的中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都覺得實(shí)際上跨國(guó)并購(gòu)的確不是容易的事情但也不是最難的，最難的部分是并購(gòu)之后如何進(jìn)行真正的跨國(guó)性管理，成長(zhǎng)為一家真正的跨國(guó)企業(yè)。吳總您過去幾年在海外收囘購(gòu)的銀行、保險(xiǎn)公司、房地產(chǎn)，收囘購(gòu)之后如何進(jìn)行管理和經(jīng)營(yíng)，如何利用從海外招的人才推動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程，您是怎樣規(guī)劃的？吳小暉：我今天來沒有做任何刻意的準(zhǔn)備，希望跟同學(xué)們分享我內(nèi)

12、心的想法，答的不好大家給一個(gè)及格60分，但是都是我真實(shí)的想法（掌聲）。我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化是一個(gè)概念，實(shí)際上我們公司不講國(guó)際化而是講全球化，國(guó)際化好像是為了國(guó)際化而國(guó)際化，如果在全球平臺(tái)這個(gè)高度來看問題你就有全球的機(jī)會(huì)。給大家舉個(gè)例子，你如果是在村里看到的就是小芳，如果在巴黎你看到的就是蒙娜麗莎。在市里看到的是市里的機(jī)會(huì)，在中國(guó)看到的是中國(guó)的機(jī)會(huì)，在全球就能看到全球的機(jī)會(huì)。剛才這位同學(xué)這個(gè)問題非常好，在這樣一個(gè)國(guó)際化的發(fā)展過程中，全球化就是通過全球視野在全球平臺(tái)上布局，首先你的商業(yè)模型對(duì)當(dāng)?shù)氐膰?guó)家和當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)能不能帶來正向的作用，能不能有價(jià)值，整合是其次的問題。在安邦我們有一個(gè)安邦思維，主要有

13、六個(gè)方面，首先是商業(yè)模型，前面我講的投資包括企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)，需要有一個(gè)商業(yè)模型，我們所有商業(yè)模型核心是各方共贏；第二，組織架構(gòu)，需要怎樣的組織架構(gòu)去支持這個(gè)商業(yè)模型，我們講扁平。第三，人才，在組織架構(gòu)里面配置怎樣的人才，就像我今天在哈佛招囘聘人才，我們需要各種優(yōu)秀的人才，要有情商要有智商要具備各種能力，我們講專業(yè)；第四，怎么設(shè)定它的流程，我們講簡(jiǎn)單；第五，機(jī)制，我們用怎樣的機(jī)制去吸引人、激勵(lì)人、留住人；第六是評(píng)估改進(jìn)，怎么使這個(gè)企業(yè)能夠螺旋式向上發(fā)展不斷改進(jìn)。這是我們安邦思維的六個(gè)要素。安邦在選擇國(guó)際的投資項(xiàng)目上為什么敢去做，我們有兩個(gè)基本原則，第一個(gè)是多方共贏，我們能贏嗎？合作方能贏嗎？共贏

14、模式能不能可持續(xù)？我們要考慮的首先是怎么讓員工去贏，這是在改革開放35年后的今天具有全球化視野的中國(guó)人應(yīng)該考慮的問題。我們說企業(yè)里的企字是人字下面一個(gè)止，人走了企業(yè)有再多的企圖都不可能實(shí)現(xiàn)。一個(gè)企業(yè)里員工沒有激情這個(gè)企業(yè)是不可能健康發(fā)展的，人的動(dòng)力在哪里？有三類機(jī)構(gòu)的員工工作是最努力的，一個(gè)是投行，一個(gè)是律所和會(huì)計(jì)師事務(wù)所，一個(gè)是基囘金，員工經(jīng)常白天黑夜的工作，很多青春在熬夜和星光共享中度過，但是還是有很多人選擇加入這些機(jī)構(gòu)，為什么這些員工這么拼命努力的工作？為什么員工有這樣的動(dòng)力？高投入帶來的是高回報(bào)，這是重要的動(dòng)力機(jī)制。總結(jié)而言，核心是機(jī)制，這是我作為一個(gè)企業(yè)家重點(diǎn)要思考的問題，機(jī)制解決了

15、人的發(fā)展動(dòng)力是永續(xù)的，盡管沒有永續(xù)的發(fā)動(dòng)機(jī)，但是他們有利益分享的機(jī)制，比如公司的投資項(xiàng)目你個(gè)人可以跟投，你可以像基囘金一樣跟投，也可以拿你的獎(jiǎng)金跟投，三種機(jī)制你可以自囘由選擇，這樣員工的參與感很強(qiáng)，把個(gè)人的回報(bào)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)綁定在一起。在企業(yè)里，全世界的員工有兩個(gè)是通行的，一個(gè)是開心快樂，你不可能說賺囘錢很痛苦你們也在那里賺囘錢，肯定明天就想走。我們安邦首先提供快樂，這個(gè)是心理貨幣。安邦現(xiàn)在的國(guó)外同事很多，華爾道夫就一千多人，我們投資的銀行和保險(xiǎn)都有外籍員工，我希望他們能了解中國(guó)的文化學(xué)一點(diǎn)中文，至少會(huì)說“你好”（笑聲）。那天在比利時(shí)銀行的年會(huì)上我的講話被五種語(yǔ)言同聲翻譯，英語(yǔ)德語(yǔ)法語(yǔ)荷蘭語(yǔ)

16、漢語(yǔ)，員工都能聽得懂，人人平等。第二個(gè)原則是系統(tǒng)的穩(wěn)定性，首先我們收囘購(gòu)企業(yè)之后我們一般都會(huì)保留管理層，他們了解客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。其次我們所有的收囘購(gòu)都是友好的收囘購(gòu)，只要有利益相關(guān)者反對(duì)我們就堅(jiān)決不會(huì)介入。我們安邦內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制也是這樣的，我們管他叫大集團(tuán)戰(zhàn)略小囘核算體囘系，每十個(gè)人一個(gè)事業(yè)部，我們公司規(guī)定從上到下沒有官僚機(jī)構(gòu)，從我自己開始，所有人都是平等的，我們把這個(gè)理念貫徹到公司內(nèi)部，通過組織架構(gòu)來實(shí)現(xiàn)這個(gè)概念叫合伙人機(jī)制。大家都是合伙人，人人都是合伙人，每個(gè)事業(yè)部領(lǐng)取一個(gè)目標(biāo)任務(wù)，可以綜合銷囘售集團(tuán)所有的產(chǎn)品，每個(gè)事業(yè)部給予一筆預(yù)算，你怎樣設(shè)定你的目標(biāo)，需要多少預(yù)算可以

17、與公司商量，實(shí)現(xiàn)扁平化的執(zhí)行，運(yùn)營(yíng)，決策模式。這樣我們的信息完全對(duì)稱。為什么安邦十年發(fā)展那么快？我們的決策流程是日結(jié)制，從縣級(jí)機(jī)構(gòu)到總部的全流程是一天，每天太陽(yáng)下山之前必須決策，如果沒有在規(guī)定的環(huán)節(jié)中執(zhí)行完畢就要落實(shí)罰款給上下游流程的人。開始大家不在意，真正實(shí)行這個(gè)制度效率就出來了，它幫助你克服人類的惰性。制度的管理是一個(gè)系統(tǒng)的能力，別的公司可能三個(gè)月做一個(gè)決策，我們有這樣的能力去執(zhí)行，我們的效率非常高，而且跟每個(gè)人的利益息息相關(guān)。比如我們?cè)跉W洲收囘購(gòu)的一家銀行，剛剛上周我們?cè)跉W洲給他們舉辦了一個(gè)年會(huì)，我看到老外比中國(guó)員工還激動(dòng)，我講話以后很多員工熱淚盈眶，其實(shí)我們中國(guó)人是很開放很OPEN的。

18、我跟他們講，我尊重比利時(shí)銀行的歷史，這家銀行非常具有管理能力，有260年的歷史。我跟他們開玩笑，我給華爾道夫是100年的承諾，我給你們260年承諾，永遠(yuǎn)不退出做你們的戰(zhàn)略性囘伙囘伴，下面掌聲雷動(dòng)。第二，尊重他的傳承，他們過去的名字叫Nagelmacker 1747，我們就把1747這個(gè)名字恢復(fù)了，這是一個(gè)在比利時(shí)歐洲非常有名的私人銀行和商業(yè)銀行，我表示尊重它的歷史和傳承，就像我們尊重華爾道夫的傳承一樣，將來修舊如舊，有這么多總統(tǒng)這么多明星住過的房間，如果哪位男生來我可以給你住安吉麗娜茱莉住過的房間（笑聲、掌聲）。這里面有太多文化的傳承，我們必須給予尊重。 我想國(guó)際文化的交流不一定是誰整合誰，要

19、尊重它的歷史，讓它自然發(fā)展，因?yàn)橄到y(tǒng)平衡一旦被打破就給企業(yè)發(fā)展帶來障礙。企業(yè)系統(tǒng)就像我們每個(gè)人的生命一樣，它就是一個(gè)生命體。癌細(xì)胞其實(shí)是很活躍的，影響到其它細(xì)胞以后系統(tǒng)生態(tài)平衡就被破壞了，企業(yè)就不能健康發(fā)展。所以我們不能進(jìn)去就說文化植入，我們安邦思維理念首先講共贏，我們先研究企業(yè)目前的狀態(tài)就好像你去看中醫(yī)要先搭脈，了解現(xiàn)在的身體是什么狀況。我們思考企業(yè)發(fā)展的問題時(shí)要尊重它的歷史，維護(hù)它的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，然后給它更多的支持。全球化的發(fā)展過程中我們中國(guó)人要有更大的胸懷，不能只想我們贏，只有共贏是可持續(xù)的，所以我們?cè)谌蚧^程中沒有想要去改造，我們收囘購(gòu)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)就是要盈利，我不去改造你，就做一個(gè)投資者，

20、因?yàn)槲蚁嘈盼覀冞x擇的企業(yè)都有良好的信譽(yù)。當(dāng)然我們有一個(gè)嚴(yán)格的全球風(fēng)控系統(tǒng)來進(jìn)行控制住，既要控得住又要放得開，這個(gè)企業(yè)才有巨大的發(fā)展空間。為什么我們投資做得好，我們選擇目標(biāo)公司的收益都很高，我們的投資原則是PB低于1，ROE高于10%，這是我們投資的底線。這樣的話我們所有的投資回報(bào)都會(huì)很高，即使我們什么都不做它也能給你產(chǎn)生可觀的利潤(rùn)，現(xiàn)在我們并購(gòu)兩個(gè)案例的預(yù)期回報(bào)基本都超過20%。我們?yōu)槟繕?biāo)公司制定戰(zhàn)略，并加強(qiáng)與中國(guó)的聯(lián)動(dòng)，這就帶來了協(xié)同效應(yīng)，降低了成本。我們培養(yǎng)很多年輕人在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上建立投資模型，安邦的業(yè)績(jī)做得非常好，去年我們的ROE達(dá)到全球同業(yè)領(lǐng)先水平。我們投資的成本和運(yùn)行的成本比別人低，效

21、率比別人高，我們提倡產(chǎn)品創(chuàng)新，在設(shè)計(jì)和銷囘售的產(chǎn)品的時(shí)候始終堅(jiān)持是以客戶為中心，客戶真正需求的產(chǎn)品就是我們的產(chǎn)品。我們的渠道運(yùn)營(yíng)成本也是最低的，這就是為什么我們的運(yùn)行成本比別人低，我的投資效率比別人高。兩個(gè)正效應(yīng)相加就帶來了價(jià)值。我們?cè)趪?guó)際并購(gòu)中把思維的元素嵌入到每一個(gè)案例中，我們跟每個(gè)目標(biāo)公司的CEO談，會(huì)問一句話，你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力怎么樣？成熟市場(chǎng)培養(yǎng)出來的人是很職業(yè)化的，只要你給足夠的報(bào)酬，誰是老板他就聽誰的，這帶來的價(jià)值是巨大的，執(zhí)行非常有效率，讓我們非常放心。我們說“公司公司”，必須是先公后私，如果公家不掙錢哪來私人掙錢，企業(yè)不可能都是慈善組織，雖然慈善組織很偉大，但是公司產(chǎn)生稅收

22、，承擔(dān)其余應(yīng)該為員工提供薪金和報(bào)酬。在全球并購(gòu)中我們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：尊重它的文化，尊重它的傳統(tǒng)，維系團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，給予最好的合伙人機(jī)制，然后引導(dǎo)他學(xué)中文，學(xué)習(xí)中國(guó)的文化。中國(guó)人有一個(gè)詞用的最多就是“東西”，怎么能成為東西？用西方的數(shù)字化思維作為基礎(chǔ)，把東方的情感導(dǎo)向儒家文化植入，這樣就形成一個(gè)很好的結(jié)合，東西結(jié)合才成為東西。我們?cè)诓①?gòu)過程中告訴企業(yè)我們是中國(guó)人，同時(shí)我們非常了解西方，我們希望你們西方贏，我們希望共贏。同時(shí)我們結(jié)合中國(guó)，大量的中國(guó)人出來包括很多國(guó)人到全球旅游、投資、移民，那么他就需要跟中國(guó)元素結(jié)合。西方的人大多對(duì)中國(guó)不了解，你們勝出的機(jī)會(huì)就是了解西方了解中國(guó)，因?yàn)橹灰谥袊?guó)讀過高中的人

23、你們都不會(huì)忘掉中國(guó)，忘掉中國(guó)文化。你不相信你試試看，等你成名了，你無論來自哪個(gè)村來自哪個(gè)鎮(zhèn)來自哪個(gè)城市，你都想回去為你的母校為你的家鄉(xiāng)做點(diǎn)事，這就是中國(guó)文化的厲害。你跑的再遠(yuǎn)，線、根還在中國(guó)。安邦全球化的理念，為什么我們敢于走向全球？大家將聽到我們?cè)跉W洲、亞洲、大洋洲、非洲都會(huì)有不同的項(xiàng)目陸續(xù)宣布，這些項(xiàng)目我們跟蹤了很久，我們都是經(jīng)歷了戀愛準(zhǔn)備進(jìn)入婚姻的禮堂（笑聲）。我們看項(xiàng)目一見鐘情的很少，都要求對(duì)項(xiàng)目了解得很全面很細(xì)致，包括剛才講到的華爾道夫酒店，我們的團(tuán)隊(duì)非常佩服當(dāng)年美國(guó)建設(shè)這個(gè)酒店的人，這么年前建造的水管和電梯的纜繩質(zhì)量都比現(xiàn)在的好，基礎(chǔ)真的非常好，只需要稍加電子化改造，我有信心把這個(gè)

24、改造好。正如各位同學(xué)的基礎(chǔ)都很好，相信你們進(jìn)入安邦一定有一個(gè)美好的未來。3）提問：吳總剛才講了國(guó)際化管理的心得甚至透露了一些商業(yè)機(jī)密，大家聽的非常聚精會(huì)神。下面我們想請(qǐng)吳總介紹一下安邦的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略。吳小暉：安邦的文化很簡(jiǎn)單，三囘句囘話，水文化、家文化、互聯(lián)網(wǎng)文化。概括起來就是你坐在家里喝水上網(wǎng)，這就是安邦文化。安邦成立于十年之前，現(xiàn)在有兩千多萬的客戶，能發(fā)展到今天，最自豪的就是我們的文化。我們叫人與自然的文化（水文化）、人與社會(huì)的文化（家文化）、人與科技的文化（互聯(lián)網(wǎng)文化）。我們的文化不是掛在墻上為文化而文化的，我們崇尚簡(jiǎn)單，一個(gè)國(guó)家簡(jiǎn)單就高效、一個(gè)企業(yè)簡(jiǎn)單就賺囘錢、一個(gè)人簡(jiǎn)單就快樂。

25、企業(yè)為什么講文化？文化能體現(xiàn)我們的思維模型，只有思維共通才能讓一批心懷夢(mèng)想的人走到一條道上來。 首先我們講講水文化。為什么水這種物質(zhì)可以包圍地球70%的表面永續(xù)存在著？企業(yè)是一個(gè)生命體，能不能像水一樣永續(xù)生存？水的特性是可以以任何形式存在，水分子之間沒有空隙，它既可以滴水穿石也可以洪水滔天，我們從中提煉出企業(yè)的元素是簡(jiǎn)單高效、團(tuán)隊(duì)合作、隨需而變、馬上就辦。第二個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)文化。十年前互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)還沒有象現(xiàn)在這么盛行的時(shí)候，我們就把互聯(lián)網(wǎng)定為我們的文化。我們不是做簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們把互聯(lián)網(wǎng)這種結(jié)構(gòu)導(dǎo)入整個(gè)企業(yè)的組織，我們給每一個(gè)人都是同樣的機(jī)會(huì)。我們不是金字塔型組織，金字塔型或者串聯(lián)、并聯(lián)的架

26、構(gòu)這些都落后了，逐級(jí)的往上匯報(bào)速度很慢。我們公司的匯報(bào)是互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)的匯報(bào)，發(fā)出的信息可同步讓事業(yè)部里的所有人知道，同步發(fā)送給最高領(lǐng)導(dǎo)，也就是說普通員工能直接E-mail給我，但我只保留否決權(quán)。這種結(jié)構(gòu)可以眾籌智慧，這里的眾籌不是錢，是把所有人的智慧集中在一個(gè)問題的解決上，而且安邦給了一個(gè)機(jī)制，如果解決了這個(gè)問題，為公司降低了成本、增加了效益，你的名字就留在公司的記帳本上，年底獎(jiǎng)金有你的份！一個(gè)企業(yè)如果讓雷鋒吃虧了，這個(gè)企業(yè)未來發(fā)展的動(dòng)力就會(huì)減弱，我們要鼓勵(lì)雷鋒，但是不能讓雷鋒吃虧，我們讓每一個(gè)默默無聞付出的人都能被發(fā)現(xiàn)，這就是我們的價(jià)值論。整個(gè)安邦的互聯(lián)網(wǎng)文化帶來的價(jià)值和理念為我們帶來了這十年

27、的發(fā)展，這就是文化的力量。第三，家文化。誰都離不開家，每個(gè)人再?gòu)?qiáng)大再驕傲，他回到家對(duì)兒子對(duì)父母對(duì)愛人都是真誠(chéng)的，賺了再多的錢都要回去交給太太，不知道你們是不是這樣的？中國(guó)人是這樣的。我們的家文化，就是把每個(gè)客戶當(dāng)作家人，所有的產(chǎn)品都是為家人精心打造的，是給兄弟姐妹們的，你不能騙！安邦沒有任何一個(gè)引起銷囘售誤導(dǎo)的產(chǎn)品，給客戶的回報(bào)是高的，因?yàn)槲覀兊某杀镜停敢飧蛻艄蚕?。我們把員工視作家人，將來你們?nèi)绻前舶畹膯T工，我們也會(huì)把你們真正視為家人。我們有一個(gè)員工非常努力，也許是北京空氣不好，他得了癌癥，你怎么對(duì)他負(fù)責(zé)任呢？安邦HR有一個(gè)家文化基囘金，有一個(gè)自動(dòng)的機(jī)制，不需要申請(qǐng)就給了他幫助。我們負(fù)責(zé)

28、他孩子的教育和生活，直到孩子大學(xué)畢業(yè)后兩年，幫助他的愛人找到工作，這才叫家文化。這位員工是給公司帶來價(jià)值、很認(rèn)真工作的人，是優(yōu)秀的員工，所以公司給他提供這種激勵(lì)性囘福利，當(dāng)然，我們希望這樣的悲劇盡量少發(fā)生。另外，我們把投資者也視為家人，他們大多數(shù)是一批心懷共同理想的浙商，打造了一個(gè)寬廣的平臺(tái)，讓我們所有的員工在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，讓我們的客戶獲得更多的幫助和收益，我們回報(bào)股東的是超出市場(chǎng)平均水平的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)了客戶增值，員工增值，股東增值。家文化深度地解讀：我們跟你共同奮斗、共同負(fù)責(zé)、分享成功、風(fēng)雨共擔(dān)。 剛才講的是文化，講的是人與自然、人與社會(huì)、人與科技，現(xiàn)在我們講人。我們實(shí)施的是“人”字

29、戰(zhàn)略，大腦、四肢、軀干組成一個(gè)完整的人。保險(xiǎn)、銀行、資產(chǎn)管理是我們的大腦，金融是我們的核心戰(zhàn)略，想做這三個(gè)行業(yè)的都可以來到我們的“腦部”。左手的五個(gè)手指是五個(gè)經(jīng)營(yíng)策略，第一個(gè)是個(gè)人金融全面解決方案，為個(gè)人客戶提供全球的金融解決方案；第二個(gè)是法人企業(yè)金融全面解決方案，為法人企業(yè)提供全球的金融解決方案；第三個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)金融，未來的安邦就是一個(gè)輕組織的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，把所有的服務(wù)放在互聯(lián)網(wǎng)上，所有的P2P眾籌通過互聯(lián)網(wǎng)做到他業(yè)聯(lián)盟，是安邦未來的重點(diǎn)?，F(xiàn)在講互聯(lián)網(wǎng)金融很多人還不懂，很多人沒有做，現(xiàn)在還處在第一階段，就是說我跟你認(rèn)識(shí)了，不用翻過這個(gè)山跨過這個(gè)村走過這個(gè)城市，只是把墻拆掉了，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了第三方支

30、付。到了第二階段，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、要發(fā)展，就需要金融支持，這些可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接實(shí)現(xiàn)。第三階段，除金融支持外，還需智慧支持、管理支持、咨詢支持。以上是我個(gè)人的思考，互聯(lián)網(wǎng)金融是我們安邦的重中之重。第四，健康醫(yī)療，因?yàn)樯眢w也是需要去維修需要去保養(yǎng)的，所以我們想做醫(yī)療，建龐大的醫(yī)院連囘鎖。我們將來會(huì)在全球并購(gòu)醫(yī)院，這是未來非常好的產(chǎn)業(yè)。我看到北京很多醫(yī)院病患就醫(yī)的情景慘不忍睹，像繁忙的菜市場(chǎng)一樣，我們要保護(hù)病患隱私，把醫(yī)院建得很好，像家一樣，讓每個(gè)病人在就醫(yī)時(shí)都有尊嚴(yán)。第五個(gè)是養(yǎng)生養(yǎng)老。為什么不只講養(yǎng)老呢？每個(gè)人都需要養(yǎng)生，在座的每一位都希望自己紅光滿面，打通任督二脈，讓身體充滿活力和激情，因此養(yǎng)生是非

31、常大的市場(chǎng)。以上是我們的五大經(jīng)營(yíng)策略。右手的五個(gè)手指是五個(gè)投資戰(zhàn)略。生命科技幫助我們擁有健康的身體，所以生命科技是我們的第一個(gè)投資戰(zhàn)略。有了健康的身體，就需要安家立業(yè)、有房子住，不動(dòng)產(chǎn)是我們的第二個(gè)投資戰(zhàn)略。人出行需要有汽車，所以我們投資汽車和基礎(chǔ)設(shè)施，這是我們的第三個(gè)投資戰(zhàn)略。我們的第四個(gè)投資戰(zhàn)略是能源和資源，第五個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)投資。大腦、左手、右手，還有兩只腳，是什么呢？一只腳就是互聯(lián)網(wǎng)，我們會(huì)大力投入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)在安邦應(yīng)用非常廣泛，比如我們用微信等APP實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上理賠, 五千元以下的小案，只需將現(xiàn)場(chǎng)照片上傳，通過軟件自動(dòng)審核，最快的半個(gè)小時(shí)即可電子支付賠款到賬；另一只腳是全球化，我們?cè)趦?nèi)

32、部形成了一個(gè)網(wǎng)，把我們?nèi)虻氖聵I(yè)整合在一起，成為一個(gè)全球化的中國(guó)企業(yè)。中間的軀干是什么？五臟六腑就是你們，就是人才，能支撐我們持續(xù)前進(jìn)的是人才，當(dāng)然是有夢(mèng)想、有激情的人才。這就是我們的“人”字戰(zhàn)略。主持人：謝謝吳總。我把所有的問題拿出來，有幾百個(gè)問題，大致分為三類，一類問吳總公司戰(zhàn)略，第二類招多少人薪水囘多少具體的事項(xiàng)，很多人跟面試官可以詳細(xì)面談，還有一類問題問吳總個(gè)人的興趣。我們先代表性回答一下外國(guó)同學(xué)的問題。4）提問：安邦已經(jīng)經(jīng)歷了10年的快速發(fā)展，您覺得再過10年，安邦會(huì)以什么樣的姿態(tài)展現(xiàn)在世界舞臺(tái)上？如果您再年輕20歲，會(huì)想干什么？吳小暉：這個(gè)問題很難回答也很好回答，如果講我夢(mèng)想中的安

33、邦我希望它能夠幫助所有的客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。我希望那個(gè)時(shí)候的安邦會(huì)無處不在，在每一個(gè)地方都有它的身影。如果十年是一個(gè)輪回，10年后的安邦將會(huì)完成它的第二個(gè)輪回，第一，那時(shí)候的安邦至少會(huì)在全球各大洲都有自己的企業(yè)。第二，它會(huì)在世界上很多資本市場(chǎng)上市，是一個(gè)全球開放的企業(yè)。第三，那時(shí)候的安邦將會(huì)由不同膚色及不同文化背景的員工組成。除非互聯(lián)網(wǎng)被更先進(jìn)的技術(shù)所取代，目前我都會(huì)以互聯(lián)網(wǎng)作為所有的管理工具和組織原則。那時(shí)候的安邦會(huì)有超出你想象的資產(chǎn)規(guī)模我相信未來10年的安邦會(huì)繼續(xù)按照今天的速度發(fā)展。如果在座的同學(xué)都加入的話，發(fā)展速度會(huì)更快。為什么我們會(huì)選擇到哈佛大學(xué)招囘聘優(yōu)秀人才，我先從和黑石的合作談起。黑石的

34、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Jonathan Gray是我的好朋友，他是希爾頓的董事長(zhǎng)。我跟他從談判對(duì)手變成了朋友，我非常信任他，他講話算數(shù)。我覺得他是做人、說話像支票一樣開了就算數(shù)，不浪費(fèi)時(shí)間。后來我思考為什么黑石能吸引到這樣的人才，就是持續(xù)培養(yǎng)剛畢業(yè)的年輕大學(xué)生。這個(gè)故事給我的啟迪是什么？他從畢業(yè)開始在這個(gè)企業(yè)服務(wù)了20囘年，明天來的蘇世民先生對(duì)他言傳身教，這點(diǎn)很像我們公司。我們也有很多的學(xué)生畢業(yè)就入司，在公司的培養(yǎng)下有機(jī)會(huì)擔(dān)任子公司的副總。我們公司不論資排輩，只要你們有本事就會(huì)脫穎而出。我希望你們能在安邦工作一生、幸福一生。關(guān)于10年后的安邦，我相信她至少是能為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值的安邦，能讓員工更加幸

35、福更容易實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的安邦，更讓員工家人感到驕傲的安邦，能為人類的慈善事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)的安邦，能夠?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家繳納更多稅收的安邦，更會(huì)是一個(gè)能為社會(huì)負(fù)更大責(zé)任的安邦。至于再年輕20歲，我想，活得快樂就好！謝謝大家！5）提問：關(guān)于公司的戰(zhàn)略，剛剛吳總提到了一些，安邦的戰(zhàn)略部署在以往的戰(zhàn)略中有哪個(gè)部署對(duì)安邦起了非常關(guān)鍵性的作用？在中國(guó)崛起了一批世界矚目的新科技公司，作為國(guó)際一流的金融集團(tuán)安邦是否有進(jìn)軍科技和其它領(lǐng)域的打算？吳小暉：這兩個(gè)問題其實(shí)剛才都已經(jīng)回答過了。我們的投資會(huì)按照我們的既定戰(zhàn)略堅(jiān)定的走下去，我們對(duì)人才的戰(zhàn)略，對(duì)商業(yè)模型的戰(zhàn)略也從來沒有改變過。過往的十年，我們就是堅(jiān)持戰(zhàn)略才能走到今天?？萍?/p>

36、戰(zhàn)略前面已經(jīng)回答過，生命科技和互聯(lián)網(wǎng)科技。6）提問：近期安邦招囘聘的職位很多，此次在美國(guó)招囘聘到的人才怎么安排計(jì)劃？吳小暉：這次在美國(guó)的招囘聘我們想放到全球去，對(duì)于符合職位要求和任職條件的同學(xué)們，你們喜歡美國(guó)的就在美國(guó)工作，喜歡歐洲的可以在歐洲工作，想回中國(guó)的可以在中國(guó)工作，想去非洲的也行，想去澳洲看袋鼠的也行（現(xiàn)場(chǎng)歡笑）。這是一個(gè)全球化的布局，我們給出的Offer，是一個(gè)合伙人機(jī)制，希望給你們一個(gè)穩(wěn)定的收入，提供一個(gè)讓你們創(chuàng)造價(jià)值的平臺(tái)，與公司利潤(rùn)分享，模型是固定收入加分享機(jī)制。這種機(jī)制，就是給你們一個(gè)預(yù)算，只要你創(chuàng)造了價(jià)值就可以分享。我們發(fā)展的非常快，擬聘崗位很多。對(duì)于學(xué)生，我們會(huì)對(duì)你加以

37、鍛煉，職能上在前中后臺(tái)輪崗，職責(zé)上從總部到分支機(jī)構(gòu)，區(qū)域上從國(guó)內(nèi)到海外，行業(yè)上覆蓋投資、銀行和保險(xiǎn)。我們會(huì)用半年到一年時(shí)間把你從職場(chǎng)新人打造成可以獨(dú)擋一面的職業(yè)人。安邦非常重視培訓(xùn)系統(tǒng)的建設(shè)，我們會(huì)對(duì)你制訂個(gè)人的培訓(xùn)預(yù)算，對(duì)你進(jìn)行培養(yǎng)訓(xùn)練，在你身上全面投入。我觀察，從學(xué)生開始培養(yǎng)的人對(duì)公司的忠誠(chéng)度特別高，而且特別有價(jià)值，特別能干，公司會(huì)在這個(gè)群體中發(fā)現(xiàn)公司未來的支柱型人才。7）提問：作為一個(gè)大企業(yè)的CEO，吳總，你每天的工作狀態(tài)是什么？您喜歡您現(xiàn)在的工作嗎，有沒有后悔選擇保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，未來還會(huì)在保險(xiǎn)行業(yè)多久？如果再年輕20歲會(huì)重新選擇你的職業(yè)規(guī)劃嗎？吳小暉：回答這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，我想到生命的意義

38、，我們都有歸零的那一天，我們從這個(gè)角度去想。人哭著來到地球到我們?nèi)鍪治鳉w的時(shí)候其實(shí)就是一個(gè)過程，生命是一個(gè)過程，既然是一個(gè)反正要?dú)w零的過程，為什么不讓自己快樂一點(diǎn)？我每天很快樂，挑戰(zhàn)很多，每個(gè)挑戰(zhàn)都當(dāng)成一次增加自己能力的機(jī)會(huì)，面對(duì)很多無奈的時(shí)候也不能放棄。我每天都給自己很多的鼓勵(lì)和動(dòng)力，心中充滿著陽(yáng)光，所以我信奉三囘句囘話，國(guó)家簡(jiǎn)單高效、企業(yè)簡(jiǎn)單賺囘錢、人簡(jiǎn)單快樂。我們企業(yè)就按照這樣的原則永遠(yuǎn)走下去。做人我很簡(jiǎn)單，所以我把每天的工作當(dāng)做自己生命的意義，就像那些念經(jīng)做慈善的和尚，做企業(yè)就如做慈善，你要為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任，你也要為員工的生活承擔(dān)責(zé)任，所以你要為自己所做決定承擔(dān)負(fù)責(zé)任。但是你不能變得很沉

39、重，因?yàn)檫@樣你就會(huì)變的不可持續(xù)，像喬布斯這樣英年早逝。我每天都非?？鞓返毓ぷ鳎瑸槭裁纯鞓?？你們?nèi)蕵房ɡ璒K也是很累的。我每天心中很安寧，很幸福，我做的事情非常有意義。在安邦創(chuàng)業(yè)十年來，我每天工作十幾個(gè)小時(shí)。這是工作的一種態(tài)度，這種態(tài)度會(huì)帶來快樂。至于我的愛好，很簡(jiǎn)單，走路能讓我感受到快樂。我每天堅(jiān)持鍛煉，每天走路一萬步。走路讓我感受到大自然的美：鮮花為什么這么開，青草為什么那么綠，河水為什么那樣清澈。星空為什么這么燦爛。一個(gè)人在地球里，地球在宇宙里是一顆灰塵，一個(gè)人在地球上也是一顆灰塵，我們的煩惱非常非常非常小，想開了什么都沒有，最后歸零，過程中一定要快樂。主持人：吳總非常健談非常樂于跟大家

40、交流，現(xiàn)場(chǎng)留十分鐘跟大家互動(dòng)。吳小暉：我回答及格嗎？及格給點(diǎn)掌聲。8）提問：非常感謝吳總過來跟我們分享您的工作經(jīng)歷，您的個(gè)人魅力在回答的時(shí)候我們都能感受到。我的問題很簡(jiǎn)單，因?yàn)榘舶瞵F(xiàn)在還沒有上市，有沒有關(guān)于上市方面的打算，有這個(gè)打算大概多長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)進(jìn)行上市，在香港還是美國(guó)還是上海等等？吳小暉：這個(gè)問題其實(shí)我也回答過了，安邦的目標(biāo)所有的子公司都要上市包括集團(tuán)要上市，我們?nèi)恳Y本市場(chǎng)連接，這樣的話能夠達(dá)到核心骨干的員工有股份，我們叫連股連心計(jì)劃，有自己投資的有項(xiàng)目跟投的有期權(quán)的，我們推出一系列的計(jì)劃，這些計(jì)劃根據(jù)每個(gè)國(guó)家每個(gè)標(biāo)的公司每個(gè)產(chǎn)業(yè)不同，是這樣的理念。我們跟各位的合作模式可以很靈活可以

41、很開放，上市是我們既定的目標(biāo)。至于什么時(shí)間上市和上市的地點(diǎn)，這是個(gè)秘密。我們會(huì)在全球并購(gòu)上市公司，當(dāng)然這里面看談判，最后一刻談不成也有可能。比如我們并購(gòu)了成都農(nóng)商行，當(dāng)年并購(gòu)壞賬18%，多少人逼囘迫我們貸囘款，我們堅(jiān)持原則抵囘押囘貸囘款，得罪了很多人。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候我們壞賬率從18%還降到了0.85%，撥備覆蓋率700%多，壞賬消除了，銀行的ROE保持20%以上，資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)三倍，從一個(gè)西部地區(qū)成為全國(guó)第一，這還是要有點(diǎn)商業(yè)模型能力的。講上市的話，所有的子公司全部上市，要講全球布局的話我們將在全球并購(gòu)很多上市公司。第二，我們自己也會(huì)去全球上市，包括香港，中國(guó)和國(guó)際連接的窗口，懂得中國(guó)的市場(chǎng)

42、，在美國(guó)這個(gè)主要的資本市場(chǎng)我們肯定要來的。9）提問：非常感謝您的演講，我對(duì)您的家文化和水文化非常認(rèn)同，當(dāng)你講到大腦以及手、腳五體策略的時(shí)候，我覺得是一個(gè)非常聰明的策略，但同時(shí)我在想作為這樣一種戰(zhàn)無不勝的策略，您覺得在目前面臨的挑戰(zhàn)是什么？安邦有一個(gè)非常遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，那么在眼前，今年，明年，或者五年之內(nèi)是一個(gè)什么樣的挑戰(zhàn)，如果我們有幸加入了安邦，對(duì)于我們來講挑戰(zhàn)是什么？吳小暉:我覺得我們的挑戰(zhàn)是我們自己，你們的挑戰(zhàn)是你們自己。而我們的挑戰(zhàn)是什么？為什么安邦十年發(fā)展那么快？剛才這位同學(xué)講的，我們的投資大家都可以看到。有人說安邦啟動(dòng)了A股去年的牛市，但前幾年你跑哪兒去了？三年前我們買ROE達(dá)到20%的

43、招行的時(shí)候，有人說藍(lán)籌是破藍(lán)籌，漲不起來的。安邦一直看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，看好中國(guó)的改革大格局，看好市場(chǎng)化導(dǎo)向下的中國(guó)資本市場(chǎng)。安邦的戰(zhàn)略一直都非常清楚，執(zhí)行力也非常清晰，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力非常強(qiáng)。比如在上海保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的地方，去年安邦壽險(xiǎn)做到了第一，而在北京做到了第二。我們團(tuán)隊(duì)的年輕人充滿著激情，公司管理非常規(guī)范。我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)迎合客戶需求，九大渠道開拓策略非常有效，因此這幾年我們的保費(fèi)快速增長(zhǎng)。另一方面，我們堅(jiān)持價(jià)值投資，非常穩(wěn)健。金融公司最重要的三囘點(diǎn)：第一是安全性，第二是流動(dòng)性，第三是盈利性。我們安邦用很小的一塊比例去投資，比如大家看到的，我們買招商銀行6塊多開始買的，現(xiàn)在已經(jīng)14塊多了。另外

44、民生銀行大家都在拋售的時(shí)候我們買了，5塊多開始買的，現(xiàn)在9塊多了。我們投資成功的原因在于我們公司內(nèi)部是投資研究一體，互聯(lián)網(wǎng)文化把行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)和投資人的利益連在了一起，另外，我們的工作極其細(xì)致，以投資金融街為例，我們團(tuán)隊(duì)考察測(cè)量了每一個(gè)樓盤，在精確估算市場(chǎng)價(jià)值的基礎(chǔ)上打一個(gè)折，再扣掉負(fù)債，加上市值一算，還有190億的差價(jià)，所以我們就投資了，我們這種科學(xué)的分析讓我們的投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場(chǎng)回報(bào)率。隨著安邦資產(chǎn)規(guī)模的增加，如何持之以恒的堅(jiān)持價(jià)值投資及以上提到的金融公司三大要素，將會(huì)是我們未來的挑戰(zhàn)。但我們已經(jīng)做好了迎接這個(gè)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，而且會(huì)更加努力認(rèn)真，危機(jī)意識(shí)永遠(yuǎn)存在。10）提問：安邦從五億資本金的中

45、小型財(cái)險(xiǎn)公司成長(zhǎng)為總資產(chǎn)七千億的金融復(fù)合體只用了十年時(shí)間，近兩年也是大手筆海外并購(gòu)，去年安邦花了150億增持了民生銀行、招商、金融街等權(quán)益資產(chǎn)，這么快速的擴(kuò)張需要源源不斷的資本作為保證的，但是據(jù)我所知安邦在國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)占有率相較于平安還是有一點(diǎn)差距的，我想問安邦在國(guó)內(nèi)有什么樣的戰(zhàn)略去擴(kuò)張它的市場(chǎng)占有率？吳小暉：在搶占市場(chǎng)份額這個(gè)問題上，我相信，我們國(guó)家制訂的市場(chǎng)化戰(zhàn)略是非常成功的，尤其是我們的中國(guó)夢(mèng)和一路一帶戰(zhàn)略。我們習(xí)主囘席提到的中國(guó)夢(mèng)，讓我們堅(jiān)信中國(guó)的未來會(huì)形成巨大的經(jīng)濟(jì)GDP總量。這為所有的中國(guó)企業(yè)提供了巨大的舞臺(tái)和機(jī)會(huì)。我們安邦不需要單純追求市場(chǎng)份額，我們不做賠本賺吆喝的事，我們所

46、有的戰(zhàn)略都必須建立在盈利的基礎(chǔ)上。中國(guó)改革開放35年的一個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了，今天的中國(guó)企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。新常態(tài)下的一個(gè)新時(shí)代囘開始了，我們很幸運(yùn)，生在了一個(gè)偉大的國(guó)家，開啟了一個(gè)偉大的夢(mèng)想。美國(guó)為什么強(qiáng)大，因?yàn)橛忻绹?guó)夢(mèng)。中國(guó)為什么未來強(qiáng)大，因?yàn)橛兄袊?guó)夢(mèng)。中國(guó)夢(mèng)和美國(guó)夢(mèng)是相通的，但偉大的夢(mèng)想一定要結(jié)合實(shí)力。所以我們每一個(gè)投資都必須成功，安邦的戰(zhàn)略就是每一次勝利都是新的起點(diǎn)，歸零思維是我們的準(zhǔn)則。我們今天的成功都是基于剛才講的三個(gè)投資理念，我們完全按照市場(chǎng)化運(yùn)作，結(jié)果去年我們安邦壽險(xiǎn)增長(zhǎng)率是業(yè)內(nèi)第一位，ROE是全球最高水平之一。此外，我們還存了大量現(xiàn)金在銀行里。我們的投資非常的穩(wěn)健及精準(zhǔn)。我們

47、安邦人蠻拼的，要為我們安邦家人點(diǎn)贊。主持人：時(shí)間關(guān)系把最后的機(jī)會(huì)留給非常幸囘運(yùn)的同學(xué)。11）提問：感謝吳總跟我們的分享，您”坐在家里喝著水上網(wǎng)”的家文化、水文化、互聯(lián)網(wǎng)文化給我們印象很深刻。作為求職者我們來到這兒對(duì)安邦非常有興趣，您的演講給我們吃了一顆定心丸，其次大家的教育背景也都比較相似，那么在今天的招囘聘活動(dòng)當(dāng)中您具體找什么樣的人，會(huì)看中哪些素質(zhì)？吳小暉：首先非常感謝后面這兩個(gè)問題已經(jīng)提到理想的高度，理想很理想，現(xiàn)實(shí)很現(xiàn)實(shí)，我想回答三位同學(xué)這三個(gè)問題很值得回答。一個(gè)是現(xiàn)實(shí)，一個(gè)是理想，我首先講現(xiàn)實(shí)問題，咱們從現(xiàn)實(shí)出發(fā)再講到理想，一個(gè)是土地一個(gè)是天空。我們站在地上仰望星空，這就是我們未來的人

48、生態(tài)度。選擇人，為什么說今天大家的教育背景都很好，我選擇人不是只看文憑，我們的公司里面有各種名校的，同一個(gè)學(xué)校出來的人也不同，我們首先看人的形象氣質(zhì)，第一看眼神，你們等下見面試官的時(shí)候要眼神發(fā)亮，眼睛是心靈的窗戶，你在學(xué)校要是看到意中人，眼睛一定會(huì)發(fā)亮（全場(chǎng)掌聲，笑聲），今天看到你們都很有激情，一個(gè)人的熱情很重要，因?yàn)樯侨紵模闳绻袩崆榫蜁?huì)充滿智慧Idea特別多。第二看這個(gè)人的面相，面相不是說一定長(zhǎng)得多漂亮，貌由心生，你天天想的是大事、陽(yáng)光下的夢(mèng)想，你的臉長(zhǎng)得是很開的，你們就不需要到韓國(guó)做美容（全場(chǎng)哄笑）。三看衣著打扮，不止看行頭，還看你的鞋你的頭發(fā)，有沒有頭皮屑（全場(chǎng)哄笑），說明你有

49、沒有尊重別人，你有沒有維護(hù)自身的形象，你自己都sell不掉自己怎么sell給你的教授？怎么sell給其他人呢？你對(duì)自己的要求就決定了你的前途。簡(jiǎn)單化，你看我們公司高管面相都很善良，眼睛都是有神采的，行為舉止還是有一點(diǎn)體統(tǒng)的，代表一種中國(guó)企業(yè)的形象（掌聲）。第二看你的思路，你有怎樣的思路，解決問題的思路是什么？第三，看你的出身經(jīng)歷，就知道你能不能吃苦，你的家庭是什么，我更愿意給普通家庭孩子機(jī)會(huì)，我們公司人人平等，沒有特殊，我本人也是普通人，我們給每一個(gè)人機(jī)會(huì)，根據(jù)你的經(jīng)歷、閱歷，可以知道你是否有奮斗精神。安邦的要求很簡(jiǎn)單，不行賄、不受賄、不撒謊，很多人說這很容易，難??！當(dāng)在一個(gè)組織里面掌握著一拍

50、就能定的權(quán)利，這1個(gè)億、2個(gè)億，甚至20億出去了，一些人給你的誘囘惑是很大的，那個(gè)時(shí)候和在學(xué)校、在教室里面、在食堂里面吃飯是不一樣的。權(quán)力最終歸于年輕人，歸于你們。當(dāng)做決定的時(shí)候，一定要公司利益最大化。選人的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)講了，我的面試官在這兒，第一看形象氣質(zhì)，第二看思路，第三看經(jīng)歷，最后問你興趣是什么，有什么要求，我們非常直接，我們的機(jī)制人人平等，我給你一個(gè)Offer，還有一個(gè)分紅機(jī)制，你要把你的成本掙回來，我始終給你機(jī)會(huì)和平臺(tái)，創(chuàng)造價(jià)值，帶來效益，為公司和自己獲取高收入。12）提問：吳總，謝謝您跟我們分享生活經(jīng)驗(yàn)和生活感悟，我的問題跟安邦公司本身和今天招囘聘沒多大關(guān)系，第一位提問問題的先生提到您

51、的個(gè)人魅力，我也是非常贊同您的個(gè)人魅力，深深被折服。我感覺您說話道理非常通俗易懂，但是也是非常有道理，大家聽得也是非常深刻。對(duì)于我們現(xiàn)在20多歲的年輕人，您感覺您給我們什么樣的建議，如果我們想要成功不管在生活上還是在工作上想要成功，像您一樣成功，或者比您還要成功，什么才是最重要的對(duì)于我們來講現(xiàn)在做什么？吳小暉：你一定要有夢(mèng)想，剛才這個(gè)女生問得非常好，應(yīng)該有怎樣的選擇。我覺得有兩種選擇，行業(yè)來講做互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樗浅杀咀畹桶l(fā)展最快，它能夠讓你的生命得到放大，為什么互聯(lián)網(wǎng)估值都很高，但是我沒有去買？我跟巴菲特一樣，我要實(shí)實(shí)在在抓得住的。第二，做金融。金融是所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的核心，這兩個(gè)結(jié)合就叫互聯(lián)網(wǎng)金融

52、，這兩個(gè)都可以做，這僅僅是一種建議。我自己的理想能到學(xué)校里面當(dāng)學(xué)生當(dāng)一個(gè)教書匠，將來能到學(xué)校去分享成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。如果你要成功，你未來選擇這兩種職業(yè)你會(huì)比別人更快成功。學(xué)什么專業(yè)知識(shí)是很重要的，但是最重要的是解決問題的鑰匙。朋友，你要與人為善，盡可能多交朋友，把你的對(duì)手變成朋友，人類每個(gè)人都值得同情，我們每個(gè)人都很無奈，有時(shí)候有些人咬了你，你不要去咬他，冤冤相報(bào)何時(shí)了，你要保持這樣的胸懷。要有憐憫之心，大家在地球上生存，我們盡量能夠友愛，以仁愛之心團(tuán)結(jié)更多的人，你就能得到比別人更多的快樂。別人不理解你那是他的問題，只要有時(shí)間能解決問題，堅(jiān)持住，熬過了你就戰(zhàn)勝了。同時(shí)你記住生存永遠(yuǎn)是第一位，在競(jìng)爭(zhēng)中

53、你首先要學(xué)會(huì)如何生存，生存和發(fā)展怎么能夠平衡這是藝術(shù)和智慧。 每個(gè)人都有兩種年齡，生理年齡和心理年齡，懷著赤子之心，與夢(mèng)想同行的人永遠(yuǎn)年輕。跟年輕人對(duì)話的時(shí)候，我認(rèn)為自己就是二十幾歲，像我這樣經(jīng)歷了那么多的事情，參與了那么多商業(yè)談判，你可以變得很世故。為什么我今天看起來還沒那么世故，還好像有點(diǎn)單純，為什么我讓自己保持這種心態(tài)？心靈上讓自己保持在一種寧?kù)o的心境下，無論外界怎樣你都不要去管，我覺得四個(gè)字是每個(gè)人都要思考的：為人處事。為人追求無我，做事追求無它。做事無它就是對(duì)社會(huì)正能量有益的事情就必須心無旁騖的去做，不要想太多其他的得失。要么自信爆棚，要么變成自傲，要么自謙，變成自卑這都是不正常的，

54、我們要始終以歸零的心態(tài)保持在水平線上。追求名譽(yù)有時(shí)候是一種負(fù)擔(dān)，會(huì)阻礙你前進(jìn)的道路，影響你的速度，企業(yè)家的責(zé)任就是做好企業(yè)，每個(gè)人的責(zé)任就是做好自己，不要去刻意追求名人效應(yīng)，來的自然會(huì)來。個(gè)人角色定位準(zhǔn)確，這是社會(huì)的分工，要Hold得住，定位清晰效應(yīng)才好，追求無我是一種境界更是一種幸福和快樂。 在人生的道路上要不斷學(xué)習(xí)，你比我優(yōu)秀就向你學(xué)習(xí)，哪怕你的微笑很有魅力也值得我學(xué)一學(xué)。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都是一本書，你可以向他學(xué)習(xí)他所有的精華，比如今天的主持人講得很好我要向他學(xué)習(xí)。你要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去面對(duì)這個(gè)世界，宇宙萬物都是一本書：樹木是一本書，荷花是一本書，不同的人是一本不同的書。今天已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，

55、學(xué)富五車已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了?，F(xiàn)在電腦Ggle一下或者百度一下，你便能了解所有的知識(shí)。成功的關(guān)鍵是智慧。人生的財(cái)富有兩個(gè)，一個(gè)是知識(shí)，一個(gè)是悟性。我不敢為人師，但我可以跟你分享自己的感悟。一個(gè)人的成長(zhǎng)會(huì)面臨很多機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)和困難。我們首先要自信；第二，要保持學(xué)習(xí)之心，開放之心。第三，在人生的道路上帶著兩個(gè)財(cái)富前行。悟性是永遠(yuǎn)的工具箱。這件事你想明白了就要帶著它，要永遠(yuǎn)讓自己不當(dāng)?shù)诙伟⒍贰０盐虻降臇|西變成不斷更新的軟件，把這個(gè)軟件裝在你的內(nèi)心，遇到每一個(gè)問題都用軟件去套一套，節(jié)省你的時(shí)間。做到這樣，你的生命就會(huì)有更大的價(jià)值。只要學(xué)會(huì)如何不犯同樣的錯(cuò)誤，你的夢(mèng)想就會(huì)更容易去實(shí)現(xiàn)。第三，你要有夢(mèng)想才會(huì)有成

56、就，如果我們安邦沒有全球化的決心，我們就不會(huì)有收囘購(gòu)美國(guó)地標(biāo)性建筑-華爾道夫的想法，當(dāng)時(shí)希爾頓主動(dòng)找我們的時(shí)候，我們也不會(huì)買。要成功，首先你要心存夢(mèng)想，夢(mèng)想有多大你的作為就能達(dá)到多大，但夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)需要堅(jiān)持，不能遇到困難就退縮。第四，你需要保持一顆年輕的心。無論你長(zhǎng)到多大，不要讓皺紋爬滿自己的臉，更不要讓皺紋爬滿你的心。讓你的心永遠(yuǎn)是赤子之心，永遠(yuǎn)存在寧?kù)o的狀態(tài)，不要讓外界影響你。世界很復(fù)雜，各種心態(tài)的人都有，不管別人怎么描述你都不用管，你就是你，你就是你父母的孩子，你就是你本人，你就是你孩子的爹，你就是你的女朋友的男朋友，你就是在哈佛的學(xué)生，你不要去想外界對(duì)你怎么評(píng)價(jià)，不要去在意這些評(píng)價(jià)。這種無我會(huì)給你帶來青春帶來智慧，人本來就是要?dú)w零的，這樣一想你就會(huì)輕松很多，你就會(huì)擁有更多的能量去進(jìn)