富麗家具市場營銷計劃書

1、華美家具市場營銷方案書前言 華美家具是一家主要從事生產(chǎn)以及銷售家具的經(jīng)營，主要是針對90后的個性追求所量身定做的創(chuàng)意家具。在劇烈的競爭中，想要更好的推出自己的創(chuàng)意家具，從而更好地迎合廣闊90后的個性消費，面對劇烈的競爭環(huán)境需要尋找新的目標市場和制定新的營銷策略組合。 本方案在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的根底上，完成尋找新的市場時機的目的；為了達成設定的營銷目標，對營銷策略進行了系統(tǒng)化的設計，并制定了行動方案等。 一、市場分析 一當前的市場狀況 我國家具業(yè)伴隨人們在住房條件的改善和生活水平的提高，多年來大體保持著10-15%的年增長速度，去年全行業(yè)總產(chǎn)值近千億元大關，比改革

2、初期增長了70倍。據(jù)預測，按年增長10%的速度計算，到20211年，家具行業(yè)總產(chǎn)值可突破2000億元的大關。 當今90后追求個性的風氣也日趨成為了一種時尚，也逐漸得到更多人的認可，成為了90后特有的一種文化。而這種文化的日趨成熟也給我們的家具行業(yè)提供了更為廣闊的市場前景。 面對如此廣闊的家具消費市場，華美家具公司有信心、有勇氣、有能力把握住家具消費的熱潮，開拓更大的成長空間和獲得更多的開展機遇。本公司將為有針對性的生產(chǎn)出符合90后的一個個性追求，打造出屬于他們所獨有的家具風格。 二外部環(huán)境分析PEST 1、政治 2、經(jīng)濟 3、社會 4、技術1、政治 “十一五規(guī)劃以來科學開展觀指導下的宏觀經(jīng)濟政

3、策越來越傾向于可持續(xù)開展，保護環(huán)境、綠色節(jié)能，建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會、和諧中國。而華美家具的生產(chǎn)理念：綠色、健康、環(huán)保正符合了政策的相關規(guī)定，倡導美與地球環(huán)境的可持續(xù)開展。2、經(jīng)濟 隨著人們生活水平的不斷提高，90后隊伍的壯大，其追求個性的人群也越來越多了，因此從市場的需求角度看，創(chuàng)意家具必然是前景廣闊的。3、社會 追求個性的風氣已經(jīng)迅速的蔓延，款式單一的家具確實已越來越難以滿足現(xiàn)代人對家具的需求。個性張揚的年輕一代在追求舒適、便利的同時，也不放棄對于個性設計的執(zhí)著。他們拒絕呆板單調(diào)，渴望設計的靈活變通，而個性與整體空間的巧妙融合更令年輕人著迷。 對于空間的靈活運用、家具的實用耐用以及

4、空間利用率的把握，90后尤其重視，能夠將家具按照需求隨意組合，在充分展現(xiàn)個性的同時，也能滿足不同的時期的具體需要。 時尚個性，環(huán)保舒適，不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，才能在90后占主力的家具消費市場上贏得主動權。 4、技術 21世紀是一個信息的時代，創(chuàng)意家具有著廣闊的前景，經(jīng)濟全球化的開展使得該行業(yè)收到廣泛的關注，成為一個經(jīng)濟增長點，不管在是國外的技術還是我國國內(nèi)的技術研發(fā)，都越來越的完善了。(三)內(nèi)部環(huán)境分析SWOT 1、優(yōu)勢：本企業(yè)擁有著一流的設計團隊。 2、劣勢：資金較不充裕，這樣就直接導致了現(xiàn)金流系統(tǒng)的不完善。 3、時機：90后隊伍的逐漸壯大，追求個性的潮流也逐漸翻開。 4、威脅：受到大型家具企業(yè)以

5、及行業(yè)領導者的威脅。 我們認為，我們銷售的根本問題就在于，如何凸顯優(yōu)勢，弱化劣勢。 問題解決關鍵： 宣傳之道在于凸顯優(yōu)勢，弱化劣勢。 我們建議在宣傳形式上采用平面宣傳、現(xiàn)場促銷。優(yōu)勢劣勢機會威脅 二、營銷策略 一、營銷目標/預期收益省略 二、目標市場營銷STP營銷 三、營銷組合描述4P組合二、目標市場營銷STP營銷 1、市場細分S 主要是針對90后以及有個性追求的18-28歲的年輕群體。 2、目標市場選擇T 專一市場集中戰(zhàn)略。即是企業(yè)只選取一個細分市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供給某一單一的顧客群，進行集中營銷。差異化營銷戰(zhàn)略。因為本公司屬于一個小型企業(yè)，這樣就必然導致了我們不能更大企業(yè)對著干，而選擇

6、差異化的營銷策略無疑是理智的選擇。 3、市場定位P 本公司選擇避強地位的方法。那樣可以更迅速的在市場上站穩(wěn)腳尖，并且能在消費者心目中迅速樹立起一種形象。而且這種定位所承擔的風險也較小，成功率高，這樣更能使我們的公司快速地取得成功。三營銷組合描述4P 1、產(chǎn)品策略 從產(chǎn)品的整體概念出發(fā)，在保證了產(chǎn)品的根本效用時，更加而側重于形式產(chǎn)品以及附近產(chǎn)品。 產(chǎn)品組合策略：市場專業(yè)型，即把公司的營銷力量集中90后以及追求個性消費的特點市場。 產(chǎn)品導入期：實行快速撇脂策略，即利用高價和大量的促銷支出推出新產(chǎn)品，以期盡快收回投資， 2、價格策略 定價目標：以獲取適度利潤為目標。 我們必須堅決華美公司的高質高價策

7、略，高價并不等于暴利，我們應該有統(tǒng)一的認識和工作指導思想。公司在產(chǎn)品的初級階段采用高質高價策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場成熟之后，應通過新產(chǎn)品上市來占領原來的價格空間，同時盡快將老產(chǎn)品列入低價，這樣不但可以抑制競爭對手的成長，同時可以最大程度地擴大老產(chǎn)品的市場空間。價風格整工作是非常重要的一步，是一個系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動作來完成，困難是非常大的，但我們必須明確，“調(diào)整可能會有風險，但不調(diào)整是絕對的風險！3、分銷策略 華美公司將會采用電子分銷來開展開展直銷方式，可以建立自己的分銷系統(tǒng)HDS通過在自己隊伍網(wǎng)站上直接分銷家具產(chǎn)品給顧客。 分銷渠道應盡量的扁平化，這是一種趨勢，那樣可以降低價格，提高效勞的質量。經(jīng)討論，考慮到我們的產(chǎn)品定位是中高端的價格，所以我們公司選擇了獨家分銷的渠道策略。這樣可更好的提高中間商的經(jīng)營積極性，責任心強。4、促銷策略 采取推拉相結合策略的一種方式從而到達一個促銷的目的。 推：以人員推銷為主，輔之以中間商的銷售促進，兼顧消費者的