富麗家具市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書

1、華美家具市場(chǎng)營(yíng)銷方案書前言 華美家具是一家主要從事生產(chǎn)以及銷售家具的經(jīng)營(yíng)，主要是針對(duì)90后的個(gè)性追求所量身定做的創(chuàng)意家具。在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中，想要更好的推出自己的創(chuàng)意家具，從而更好地迎合廣闊90后的個(gè)性消費(fèi)，面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)和制定新的營(yíng)銷策略組合。 本方案在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的根底上，完成尋找新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)方案等。 一、市場(chǎng)分析 一當(dāng)前的市場(chǎng)狀況 我國(guó)家具業(yè)伴隨人們?cè)谧》織l件的改善和生活水平的提高，多年來大體保持著10-15%的年增長(zhǎng)速度，去年全行業(yè)總產(chǎn)值近千億元大關(guān)，比改革

2、初期增長(zhǎng)了70倍。據(jù)預(yù)測(cè)，按年增長(zhǎng)10%的速度計(jì)算，到20211年，家具行業(yè)總產(chǎn)值可突破2000億元的大關(guān)。 當(dāng)今90后追求個(gè)性的風(fēng)氣也日趨成為了一種時(shí)尚，也逐漸得到更多人的認(rèn)可，成為了90后特有的一種文化。而這種文化的日趨成熟也給我們的家具行業(yè)提供了更為廣闊的市場(chǎng)前景。 面對(duì)如此廣闊的家具消費(fèi)市場(chǎng)，華美家具公司有信心、有勇氣、有能力把握住家具消費(fèi)的熱潮，開拓更大的成長(zhǎng)空間和獲得更多的開展機(jī)遇。本公司將為有針對(duì)性的生產(chǎn)出符合90后的一個(gè)個(gè)性追求，打造出屬于他們所獨(dú)有的家具風(fēng)格。 二外部環(huán)境分析PEST 1、政治 2、經(jīng)濟(jì) 3、社會(huì) 4、技術(shù)1、政治 “十一五規(guī)劃以來科學(xué)開展觀指導(dǎo)下的宏觀經(jīng)濟(jì)政

3、策越來越傾向于可持續(xù)開展，保護(hù)環(huán)境、綠色節(jié)能，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)、和諧中國(guó)。而華美家具的生產(chǎn)理念：綠色、健康、環(huán)保正符合了政策的相關(guān)規(guī)定，倡導(dǎo)美與地球環(huán)境的可持續(xù)開展。2、經(jīng)濟(jì) 隨著人們生活水平的不斷提高，90后隊(duì)伍的壯大，其追求個(gè)性的人群也越來越多了，因此從市場(chǎng)的需求角度看，創(chuàng)意家具必然是前景廣闊的。3、社會(huì) 追求個(gè)性的風(fēng)氣已經(jīng)迅速的蔓延，款式單一的家具確實(shí)已越來越難以滿足現(xiàn)代人對(duì)家具的需求。個(gè)性張揚(yáng)的年輕一代在追求舒適、便利的同時(shí)，也不放棄對(duì)于個(gè)性設(shè)計(jì)的執(zhí)著。他們拒絕呆板單調(diào)，渴望設(shè)計(jì)的靈活變通，而個(gè)性與整體空間的巧妙融合更令年輕人著迷。 對(duì)于空間的靈活運(yùn)用、家具的實(shí)用耐用以及

4、空間利用率的把握，90后尤其重視，能夠?qū)⒓揖甙凑招枨箅S意組合，在充分展現(xiàn)個(gè)性的同時(shí)，也能滿足不同的時(shí)期的具體需要。 時(shí)尚個(gè)性，環(huán)保舒適，不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，才能在90后占主力的家具消費(fèi)市場(chǎng)上贏得主動(dòng)權(quán)。 4、技術(shù) 21世紀(jì)是一個(gè)信息的時(shí)代，創(chuàng)意家具有著廣闊的前景，經(jīng)濟(jì)全球化的開展使得該行業(yè)收到廣泛的關(guān)注，成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，不管在是國(guó)外的技術(shù)還是我國(guó)國(guó)內(nèi)的技術(shù)研發(fā)，都越來越的完善了。(三)內(nèi)部環(huán)境分析SWOT 1、優(yōu)勢(shì)：本企業(yè)擁有著一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。 2、劣勢(shì)：資金較不充裕，這樣就直接導(dǎo)致了現(xiàn)金流系統(tǒng)的不完善。 3、時(shí)機(jī)：90后隊(duì)伍的逐漸壯大，追求個(gè)性的潮流也逐漸翻開。 4、威脅：受到大型家具企業(yè)以

5、及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的威脅。 我們認(rèn)為，我們銷售的根本問題就在于，如何凸顯優(yōu)勢(shì)，弱化劣勢(shì)。 問題解決關(guān)鍵： 宣傳之道在于凸顯優(yōu)勢(shì)，弱化劣勢(shì)。 我們建議在宣傳形式上采用平面宣傳、現(xiàn)場(chǎng)促銷。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅 二、營(yíng)銷策略 一、營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益省略 二、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷STP營(yíng)銷 三、營(yíng)銷組合描述4P組合二、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷STP營(yíng)銷 1、市場(chǎng)細(xì)分S 主要是針對(duì)90后以及有個(gè)性追求的18-28歲的年輕群體。 2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇T 專一市場(chǎng)集中戰(zhàn)略。即是企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供給某一單一的顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷。差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。因?yàn)楸竟緦儆谝粋€(gè)小型企業(yè)，這樣就必然導(dǎo)致了我們不能更大企業(yè)對(duì)著干，而選擇

6、差異化的營(yíng)銷策略無疑是理智的選擇。 3、市場(chǎng)定位P 本公司選擇避強(qiáng)地位的方法。那樣可以更迅速的在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳尖，并且能在消費(fèi)者心目中迅速樹立起一種形象。而且這種定位所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也較小，成功率高，這樣更能使我們的公司快速地取得成功。三營(yíng)銷組合描述4P 1、產(chǎn)品策略 從產(chǎn)品的整體概念出發(fā)，在保證了產(chǎn)品的根本效用時(shí)，更加而側(cè)重于形式產(chǎn)品以及附近產(chǎn)品。 產(chǎn)品組合策略：市場(chǎng)專業(yè)型，即把公司的營(yíng)銷力量集中90后以及追求個(gè)性消費(fèi)的特點(diǎn)市場(chǎng)。 產(chǎn)品導(dǎo)入期：實(shí)行快速撇脂策略，即利用高價(jià)和大量的促銷支出推出新產(chǎn)品，以期盡快收回投資， 2、價(jià)格策略 定價(jià)目標(biāo)：以獲取適度利潤(rùn)為目標(biāo)。 我們必須堅(jiān)決華美公司的高質(zhì)高價(jià)策

7、略，高價(jià)并不等于暴利，我們應(yīng)該有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)和工作指導(dǎo)思想。公司在產(chǎn)品的初級(jí)階段采用高質(zhì)高價(jià)策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場(chǎng)成熟之后，應(yīng)通過新產(chǎn)品上市來占領(lǐng)原來的價(jià)格空間，同時(shí)盡快將老產(chǎn)品列入低價(jià)，這樣不但可以抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)，同時(shí)可以最大程度地?cái)U(kuò)大老產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。價(jià)風(fēng)格整工作是非常重要的一步，是一個(gè)系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動(dòng)作來完成，困難是非常大的，但我們必須明確，“調(diào)整可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但不調(diào)整是絕對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)！3、分銷策略 華美公司將會(huì)采用電子分銷來開展開展直銷方式，可以建立自己的分銷系統(tǒng)HDS通過在自己隊(duì)伍網(wǎng)站上直接分銷家具產(chǎn)品給顧客。 分銷渠道應(yīng)盡量的扁平化，這是一種趨勢(shì)，那樣可以降低價(jià)格，提高效勞的質(zhì)量。經(jīng)討論，考慮到我們的產(chǎn)品定位是中高端的價(jià)格，所以我們公司選擇了獨(dú)家分銷的渠道策略。這樣可更好的提高中間商的經(jīng)營(yíng)積極性，責(zé)任心強(qiáng)。4、促銷策略 采取推拉相結(jié)合策略的一種方式從而到達(dá)一個(gè)促銷的目的。 推：以人員推銷為主，輔之以中間商的銷售促進(jìn)，兼顧消費(fèi)者的