精選茶市場營銷策劃方案

1、茶市場營銷籌劃方案【篇一：茶葉市場營銷籌劃書】 茶葉市場營銷籌劃書 系別：人文學院 專業(yè)：行政管理 摘要：茶文化作為中國傳統(tǒng)文化的一局部，自古以來就得到各民族的重視和提倡，茶可以清神益智，對人有很大的好處，茶圣陸羽也說明了茶道精神，并強調“茶之為用，味至寒，為飲，最宜精行儉德之人。茶的非凡魅力無可取代，一杯清茶，一縷清香，更表達了君子高尚純潔的情操。 前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象征，特別對于大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，到達美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一局部。 就目前茶葉銷售狀況而言

2、，在我們學校市場是巨大，根據問卷調查的結果說明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加劇烈。 關鍵詞：茶葉 營銷籌劃書 傳統(tǒng)文化 團隊成員：林振南、劉善友、葉麗、程蘭嬌 一：活動的主題：激情夏日 健康喝茶 二：市場營銷目標 第一：讓廣闊的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調人與人之間的相互關系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現代人的精神困惑，提高人的文化素質，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣闊群體對茶文化的了解，也可以提升廣闊消費者的精神境界 第二：同時也讓

3、大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。 三、市場營銷環(huán)境分析 1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習慣，所以在學校，不管是學生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的 2、從經濟環(huán)境來看,在學校里，一般的茶葉對于普遍的消費者學生來說是可以消費得起的 3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。 四、swot分析 一s-優(yōu)勢 1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時間 2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等 3同時產品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等) 3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大

4、4食用較方便，用熱水沖泡即可 二w-劣勢 1、我們不是學市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解 2、對于比擬傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹慎 3、競爭對手商業(yè)街、格子店比擬強，并且他們站的市場份額比擬大，對于搶占市場失去了先機 4對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度 三o/t-時機、威脅 時機：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品 威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量 四、目標市場 主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作

5、的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣 五、市場營銷策略 一產品 茶葉范圍廣，經營的范圍廣，可以有側重，經營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調男女老少皆宜 二價格 價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以防止價格戰(zhàn) 三促銷 根據市場調研結論，結合產品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈禮品、現場抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認識此產品 四預算 1為了讓更多的人了解產品，到達更好的促銷 投放大量小包裝飲品

6、進行試飲，大約需20元的本錢， 同時做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預算20元左右 同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右 綜合上述的預算，再加上進貨的本錢可能要在四百左右 六： 分工情況 葉麗負責經費的預算還有產品的統(tǒng)計 林振南負責銷售管理還有產品的介紹 劉善友負責宣傳工作與各個協(xié)會，社團負責人聯(lián)系，在群中發(fā)信息，還有在每個課室里留言 程蘭嬌與商家聯(lián)系、購貨，還有茶旗制作，包裝的設計 2023-4-14【篇二：茶葉市場營銷方案書完整版】 前 言 濟南市茶葉市場是長江以北最大的茶品銷售市場，上世紀九十年代初步形成，經歷近三十年的演變，在全國都是極富影響力的專業(yè)市場，濟南茶葉消費量在北方也位居前茅，

7、是北方最重要的茶葉消費市場。應該說濟南的市場環(huán)境是非常適合茶葉銷售的。 公司從事茶葉經營三年時間，主要是進行坦洋工夫紅茶的銷售和推廣工作。這三年應該說是企業(yè)步入新行業(yè)探索的三年，接下來的五年，企業(yè)要由探索階段步入開展階段，要在濟南茶葉行業(yè)做出一片屬于自己的天地，要讓“萬普茶業(yè)“萬普茗源“的概念慢慢被人們所接受，在這個行業(yè)洗牌的關鍵點，如何生存下去開展下去，是每一個萬普人該去思考的。 科學的思路總是會伴隨一個企業(yè)走向成功，萬普人嘗試用科學的管理營銷理念來將茶業(yè)這個中國曾經最引以為豪的行業(yè)用新的模式去開展。 一營銷目標 這個方案的營銷目標是在第一年實現60萬的銷售，同比增長百分之三十，之后五年每年

8、增長百分之五十，即第二年90萬元，第三年135萬元，第四年200萬元，第五年300萬元的銷售目標，同時到第五年，在濟南市至少有5家店，其中一家要在比擬好的位置。 同時在第三年即2023年，我們實現線上銷售網點開設，同時線上線下一體化的，即線上購置，線下體驗拿貨的。到第五年，我們的線上將成為我們銷售的很重要組成局部。 二市場分析 2.1環(huán)境分析 1 經濟方面：一方面物價不斷飆升，另一方面人們的收入也隨經濟的開展不斷增加，人們正常消費的購置力在上升，但是政府公款消費能力肯定是逐年下降。 2 政策法律：中國政局處在非常敏感時期，反腐倡廉，提倡節(jié)約的風氣不會減少，這也在一定程度上為我們打掉了很多依靠政

9、府和關系做茶的競爭者，誰能占據市場，誰能抓好老百姓，才是王道。 3 知識因素：茶行業(yè)普遍大環(huán)境是經營者學歷低，素質參差不齊，缺乏專業(yè)人才，和現成的成熟體系可以借鑒，但是這給我們帶來了很多時機。 4 人口環(huán)境：越來越多的人開始認識到飲茶的重要性，喝茶的人越來越多，其中不乏很多年輕人，茶不再只是為了解渴，很多養(yǎng)生，休閑，甚至生意交流都離不開茶葉，在這個酒文化很深的國度，茶正在慢慢取而代之， 5 社會文化環(huán)境：對于煙酒的限制，以及人們越來越重視生活質量，無論從物質生活還是精神生活來說，茶都是一種非常好的媒介。 2.2 競爭對手分析 小農自產自銷型:越接近產業(yè)鏈的源頭，就越有價格優(yōu)勢，而且這局部經營者

10、追求本錢低廉，產品粗放，多以南方茶農為主，老公做茶老婆賣，哥哥種茶弟弟銷，這是最原始的經營模式，雖然產品進價低，利潤高，但是文化水平低，營銷缺乏統(tǒng)籌，開展規(guī)模有限，最終會隨著產業(yè)體系成熟失去競爭力。 關系營銷型：有一定社會地位或者人脈關系，利用關系網來銷售自己的產品，可謂三年不開張，開張吃三年模式，這種模式穩(wěn)定性差，受政策影響嚴重。是不懂茶的人做茶，一旦關系鏈的某一個環(huán)節(jié)有所變動，都要從新再來。這種生意不是穩(wěn)定的，可持久的。 剩下的都是在走市場的模式，這種模式也分為幾種類型： 廠家直營連鎖：做的比擬成功的像天福、八馬等品牌，走的品牌化的道路，應該說是比擬成功的，但是他們的店面多，費用大，品牌附

11、加值高，很難做到經濟實惠。 代理加盟制：大品牌好做一些，但是投資本錢大，利潤低。小品牌利潤雖然高，但是品牌本身屬性差。 銷售品牌連鎖：如吳裕泰，張一元，相對做的比擬成功，客戶定位準確，品牌知名度也推廣起來了。店面數目龐大，管理團隊也是龐大，費用高，本錢高。網絡銷售：價格低，本錢低，但是推廣費用高，沒有一個企業(yè)能夠解決茶葉品嘗這一大問題。 由以上分析，我們可以尋找一條屬于我們的道路， 前期1-2年，借助坦洋工夫推廣中心這一優(yōu)勢開幾家直營店，定位中端，輻射周邊客戶，做好效勞，把性價比好的產品帶給顧客，為客戶著想，摸索一條客戶效勞體系。營銷管理體系。文化推廣傳播體系。人才培養(yǎng)體系。四大體系。為完成銷

12、售目標，客戶數量，經銷商及企事業(yè)單位團購客戶不少于30家，萬普茶葉或者坦洋工夫的忠實零售客戶不低于200人。 3-5年，直營店3-5家，不再盲目擴張，而是進一步完善這一體系，把之前網絡推廣這一塊兒，植入銷售模塊兒，即由純地面銷售向同城網銷結合地面體驗銷售的模式初步形成，即o2o,這個時間應該是移動互聯(lián)電商的時代，必須趕上這一時代，這將是茶葉能夠進駐電商最好的時機。 萬普茗茶未來的夢想是給中國這一傳統(tǒng)行業(yè)帶來不一樣的篇章。 2.2 swot分析 時機(opportunity) 市場潛力大 中國人口眾多，茶葉消費量大，茶商數量大，缺乏標準性，競爭力小，沒有一家獨大的局面，這給每一個茶業(yè)經營者均等的

13、時機。 缺乏相關標準 茶葉作為傳統(tǒng)行業(yè)，一直以來以不標準著稱，誰能夠摸索一條符合地域特色乃至中國特色茶業(yè)經營之路，誰就能走的更遠，走的更好，這是一把雙刃劍，不標準即是時機又是挑戰(zhàn)。 威脅threat 1?供大于需，市場缺乏正確引導。消費盲目。 2?外部競爭劇烈，除了經銷商競爭，還要和廠家競爭。 優(yōu)勢srength 價格合理 經營理念是正確引導，合理價格，優(yōu)質的效勞。多數零售商還是由于茶葉周期長見效慢，追求暴利，我們走一條親民的路。 產品新穎，質量好 專業(yè)化效勞 劣勢weakness 企業(yè)小，風險大 缺乏茶葉營銷經驗 2.3 消費者行為分析 茶葉銷費分類: 自己喝，送親友，打點關系，企業(yè)福利，老

14、板送禮 茶葉消費結構及消費分布: 隨著國家經濟的開展，人民生活水平的提高，健康生活倡導，茶葉越來越被用來作為養(yǎng)生及交際用品。而且人們喝茶的意識越來越濃，茶葉知識的了解也越來越多，會喝茶喝好茶已經是一種趨勢，但是很多商家利欲熏心，不給消費者正確引導，謀取暴利，這些都會隨著市場標準逐漸減少的， 三經營模塊分解及營銷方法【篇三：中國普洱茶市場營銷籌劃方案】 籌劃人：徐宏磊 一、公司簡介 西雙版納昌泰茶行有限責任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶

15、車間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭鼓勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。 西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號?！耙撞柶斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經驗，完全以生長于“六大古茶山原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞柟灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。 二、籌劃目的 西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號牌系列茶以“人無我有，人有我精的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷根據“普洱茶茶的

16、定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣闊消費者及早品嘗到“普洱茶的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100，美譽度和信任度到達90，年銷售量翻一番。 三、普洱茶歷史 普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸開展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。 清朝中葉，古“六大茶山鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京

17、城。二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條： 易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。 四、市場存在的問題 1)茶園

18、生產力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少；三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。 2茶廠生產力低：因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。 3市場建設缺乏：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯(lián)系。 4產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農殘超標。 5管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行

19、業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員根本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。 6行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟，放任自流。 7人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。 8市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。 9科技投入缺乏：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五、“八五國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員

20、，科研經費最少的一年僅幾萬元。 五、產品市場時機點 隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣闊群體。從“普洱茶的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。 六、銷售目標 在全國各地大中城市都設立分銷點，局部產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額為：1000萬rmb。 七、銷售方案 1、營銷思路： 首先對業(yè)務員進行茶

21、葉及營銷知識方面的培訓。在營銷方案中，將營銷思路分為2個局部，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對群眾檔次以低檔茶為主非品牌戰(zhàn)略面向廣闊普通消費者，通過局部批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。 2、實施手段 根據“普洱茶的產品定位和消費群體場所，將業(yè)務員分成假設干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。 按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組： 1、中高檔茶樓業(yè)務組 2、大中型商場超市業(yè)務組 3、企事業(yè)單位、會議集團消費業(yè)務組人 4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組 5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組 6、省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組

22、 以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。 八、推廣籌劃方案 一宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶、“金瓜茶、“金瓜貢茶到現的“南糯白毫、“女兒茶經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。 二注重品牌包裝： 茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外外表的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面： 茶葉商標與名稱； 茶葉產地： 簡要介紹

23、該茶的品質特征： 茶葉的凈重。有的包裝外表還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。 三加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。 九、市場推廣活動 1召開大型新聞發(fā)布會 a、邀請對象： 國家級茶葉專家 產品經銷商 新聞媒體 b、活動形式： 新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶品牌形象。 c、預計活動時間：2023年4月中旬 d、費用預計： 5萬元 2舉辦“普洱茶產品推介會 a、邀請對象：國家級茶葉專家 產品經銷商 大中型商場負責人 b、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。 c、預計活動時間：2023年5月中旬 d、費用預計：5萬元 廣告是費用較高的促銷手段

24、，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產生的心理作用)，最終以經濟效果表現出來，經濟效果可以通過下面公式測定： 廣告效益：銷售增加額廣告費用增加額*100或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)本期廣告費用。 當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。 茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監(jiān)、質檢、新聞等單位

25、的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氣氛。 翻開高考作文思路的六把金鑰匙不少同學拿到作文題,常常大腦中一片空白,什么也想不起來.這是沒有翻開作文思路 所致. 其實, 只要我們講究方法, 審題立意關也就自然容易攻克, 寫作材料也就會紛至沓來, 如此,又怎么會寫不好作文呢? 這里,我送給大家迅速翻開作文思路的六把金鑰匙.為說明這些方法的適用性,我結合 過去的高考題作一解說. 一,置換法 1.如果所給的作文題目, 話題或材料是借喻性質的, 那么這時就可使用本體去置換喻體. 如山東高考作文

26、題: 請以春來草自青為話題,寫一篇不少于 800 字的文章. 要求:自擬題目.自定立意.除詩歌外,文體不限.文體特征鮮明. 命題人給了我們比喻的喻體,本體呢,思考可知道春的本體可以是信心,可以是毅 力,可以是機遇,也可以是改革,是友誼,是愛心,是互助,是合作,是誠信,等等. 草 自青的本體可以是欣欣向榮的局面,可以是輝煌的成功,也可以是雙贏的結果,等等.我 們展開聯(lián)想,用一個又一個的本體去置換喻體,寫什么的問題也就立馬解決了. 2.如果所給的作文題目或話題中的相關詞語具有多義性,那么這時可用具有單一語義的 詞語置換具有多義的詞語.例如重慶高考作文題: ?現代漢語詞典?對自然的釋義有:自然界.自由開展;不經人力干預.不 勉強;不局促;不呆板. 請以在自然中生活為題目,寫一篇文章. 要求:立意自定;除詩歌外,文體不限;不少于 800 字;不要套作,不得抄襲. 以在自然中生活為題目, 自然怎么理解?這是立意的關鍵.命題人想我們之所 想,給了我們三個義項進行詮釋.我們只要用其中的一個義項去置換自然 ,那么也就容 易迅速立意,翻開思路.如果自然是指自