精選茶市場營銷策劃方案

1、茶市場營銷籌劃方案【篇一：茶葉市場營銷籌劃書】 茶葉市場營銷籌劃書 系別：人文學(xué)院 專業(yè)：行政管理 摘要：茶文化作為中國傳統(tǒng)文化的一局部，自古以來就得到各民族的重視和提倡，茶可以清神益智，對人有很大的好處，茶圣陸羽也說明了茶道精神，并強(qiáng)調(diào)“茶之為用，味至寒，為飲，最宜精行儉德之人。茶的非凡魅力無可取代，一杯清茶，一縷清香，更表達(dá)了君子高尚純潔的情操。 前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征，特別對于大學(xué)生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲，到達(dá)美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一局部。 就目前茶葉銷售狀況而言

2、，在我們學(xué)校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果說明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加劇烈。 關(guān)鍵詞：茶葉 營銷籌劃書 傳統(tǒng)文化 團(tuán)隊(duì)成員：林振南、劉善友、葉麗、程蘭嬌 一：活動的主題：激情夏日 健康喝茶 二：市場營銷目標(biāo) 第一：讓廣闊的消費(fèi)者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)，反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣闊群體對茶文化的了解，也可以提升廣闊消費(fèi)者的精神境界 第二：同時(shí)也讓

3、大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。 三、市場營銷環(huán)境分析 1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生，老師等消費(fèi)群體來說，市場情況是蠻可觀的 2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,在學(xué)校里，一般的茶葉對于普遍的消費(fèi)者學(xué)生來說是可以消費(fèi)得起的 3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。 四、swot分析 一s-優(yōu)勢 1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時(shí)間 2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等 3同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等) 3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大

4、4食用較方便，用熱水沖泡即可 二w-劣勢 1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解 2、對于比擬傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費(fèi)者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎 3、競爭對手商業(yè)街、格子店比擬強(qiáng)，并且他們站的市場份額比擬大，對于搶占市場失去了先機(jī) 4對于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度 三o/t-時(shí)機(jī)、威脅 時(shí)機(jī)：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品 威脅：就是因?yàn)樵谑袌鲋杏刑嗟娘嬃?，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量 四、目標(biāo)市場 主要針對廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作

5、的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣 五、市場營銷策略 一產(chǎn)品 茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜 二價(jià)格 價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價(jià)格為參考，以防止價(jià)格戰(zhàn) 三促銷 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團(tuán)合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈禮品、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識此產(chǎn)品 四預(yù)算 1為了讓更多的人了解產(chǎn)品，到達(dá)更好的促銷 投放大量小包裝飲品

6、進(jìn)行試飲，大約需20元的本錢， 同時(shí)做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預(yù)算20元左右 同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右 綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的本錢可能要在四百左右 六： 分工情況 葉麗負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算還有產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì) 林振南負(fù)責(zé)銷售管理還有產(chǎn)品的介紹 劉善友負(fù)責(zé)宣傳工作與各個(gè)協(xié)會，社團(tuán)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，在群中發(fā)信息，還有在每個(gè)課室里留言 程蘭嬌與商家聯(lián)系、購貨，還有茶旗制作，包裝的設(shè)計(jì) 2023-4-14【篇二：茶葉市場營銷方案書完整版】 前 言 濟(jì)南市茶葉市場是長江以北最大的茶品銷售市場，上世紀(jì)九十年代初步形成，經(jīng)歷近三十年的演變，在全國都是極富影響力的專業(yè)市場，濟(jì)南茶葉消費(fèi)量在北方也位居前茅，

7、是北方最重要的茶葉消費(fèi)市場。應(yīng)該說濟(jì)南的市場環(huán)境是非常適合茶葉銷售的。 公司從事茶葉經(jīng)營三年時(shí)間，主要是進(jìn)行坦洋工夫紅茶的銷售和推廣工作。這三年應(yīng)該說是企業(yè)步入新行業(yè)探索的三年，接下來的五年，企業(yè)要由探索階段步入開展階段，要在濟(jì)南茶葉行業(yè)做出一片屬于自己的天地，要讓“萬普茶業(yè)“萬普茗源“的概念慢慢被人們所接受，在這個(gè)行業(yè)洗牌的關(guān)鍵點(diǎn)，如何生存下去開展下去，是每一個(gè)萬普人該去思考的。 科學(xué)的思路總是會伴隨一個(gè)企業(yè)走向成功，萬普人嘗試用科學(xué)的管理營銷理念來將茶業(yè)這個(gè)中國曾經(jīng)最引以為豪的行業(yè)用新的模式去開展。 一營銷目標(biāo) 這個(gè)方案的營銷目標(biāo)是在第一年實(shí)現(xiàn)60萬的銷售，同比增長百分之三十，之后五年每年

8、增長百分之五十，即第二年90萬元，第三年135萬元，第四年200萬元，第五年300萬元的銷售目標(biāo)，同時(shí)到第五年，在濟(jì)南市至少有5家店，其中一家要在比擬好的位置。 同時(shí)在第三年即2023年，我們實(shí)現(xiàn)線上銷售網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)，同時(shí)線上線下一體化的，即線上購置，線下體驗(yàn)?zāi)秘浀?。到第五年，我們的線上將成為我們銷售的很重要組成局部。 二市場分析 2.1環(huán)境分析 1 經(jīng)濟(jì)方面：一方面物價(jià)不斷飆升，另一方面人們的收入也隨經(jīng)濟(jì)的開展不斷增加，人們正常消費(fèi)的購置力在上升，但是政府公款消費(fèi)能力肯定是逐年下降。 2 政策法律：中國政局處在非常敏感時(shí)期，反腐倡廉，提倡節(jié)約的風(fēng)氣不會減少，這也在一定程度上為我們打掉了很多依靠政

9、府和關(guān)系做茶的競爭者，誰能占據(jù)市場，誰能抓好老百姓，才是王道。 3 知識因素：茶行業(yè)普遍大環(huán)境是經(jīng)營者學(xué)歷低，素質(zhì)參差不齊，缺乏專業(yè)人才，和現(xiàn)成的成熟體系可以借鑒，但是這給我們帶來了很多時(shí)機(jī)。 4 人口環(huán)境：越來越多的人開始認(rèn)識到飲茶的重要性，喝茶的人越來越多，其中不乏很多年輕人，茶不再只是為了解渴，很多養(yǎng)生，休閑，甚至生意交流都離不開茶葉，在這個(gè)酒文化很深的國度，茶正在慢慢取而代之， 5 社會文化環(huán)境：對于煙酒的限制，以及人們越來越重視生活質(zhì)量，無論從物質(zhì)生活還是精神生活來說，茶都是一種非常好的媒介。 2.2 競爭對手分析 小農(nóng)自產(chǎn)自銷型:越接近產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，就越有價(jià)格優(yōu)勢，而且這局部經(jīng)營者

10、追求本錢低廉，產(chǎn)品粗放，多以南方茶農(nóng)為主，老公做茶老婆賣，哥哥種茶弟弟銷，這是最原始的經(jīng)營模式，雖然產(chǎn)品進(jìn)價(jià)低，利潤高，但是文化水平低，營銷缺乏統(tǒng)籌，開展規(guī)模有限，最終會隨著產(chǎn)業(yè)體系成熟失去競爭力。 關(guān)系營銷型：有一定社會地位或者人脈關(guān)系，利用關(guān)系網(wǎng)來銷售自己的產(chǎn)品，可謂三年不開張，開張吃三年模式，這種模式穩(wěn)定性差，受政策影響嚴(yán)重。是不懂茶的人做茶，一旦關(guān)系鏈的某一個(gè)環(huán)節(jié)有所變動，都要從新再來。這種生意不是穩(wěn)定的，可持久的。 剩下的都是在走市場的模式，這種模式也分為幾種類型： 廠家直營連鎖：做的比擬成功的像天福、八馬等品牌，走的品牌化的道路，應(yīng)該說是比擬成功的，但是他們的店面多，費(fèi)用大，品牌附

11、加值高，很難做到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 代理加盟制：大品牌好做一些，但是投資本錢大，利潤低。小品牌利潤雖然高，但是品牌本身屬性差。 銷售品牌連鎖：如吳裕泰，張一元，相對做的比擬成功，客戶定位準(zhǔn)確，品牌知名度也推廣起來了。店面數(shù)目龐大，管理團(tuán)隊(duì)也是龐大，費(fèi)用高，本錢高。網(wǎng)絡(luò)銷售：價(jià)格低，本錢低，但是推廣費(fèi)用高，沒有一個(gè)企業(yè)能夠解決茶葉品嘗這一大問題。 由以上分析，我們可以尋找一條屬于我們的道路， 前期1-2年，借助坦洋工夫推廣中心這一優(yōu)勢開幾家直營店，定位中端，輻射周邊客戶，做好效勞，把性價(jià)比好的產(chǎn)品帶給顧客，為客戶著想，摸索一條客戶效勞體系。營銷管理體系。文化推廣傳播體系。人才培養(yǎng)體系。四大體系。為完成銷

12、售目標(biāo)，客戶數(shù)量，經(jīng)銷商及企事業(yè)單位團(tuán)購客戶不少于30家，萬普茶葉或者坦洋工夫的忠實(shí)零售客戶不低于200人。 3-5年，直營店3-5家，不再盲目擴(kuò)張，而是進(jìn)一步完善這一體系，把之前網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊兒，植入銷售模塊兒，即由純地面銷售向同城網(wǎng)銷結(jié)合地面體驗(yàn)銷售的模式初步形成，即o2o,這個(gè)時(shí)間應(yīng)該是移動互聯(lián)電商的時(shí)代，必須趕上這一時(shí)代，這將是茶葉能夠進(jìn)駐電商最好的時(shí)機(jī)。 萬普茗茶未來的夢想是給中國這一傳統(tǒng)行業(yè)帶來不一樣的篇章。 2.2 swot分析 時(shí)機(jī)(opportunity) 市場潛力大 中國人口眾多，茶葉消費(fèi)量大，茶商數(shù)量大，缺乏標(biāo)準(zhǔn)性，競爭力小，沒有一家獨(dú)大的局面，這給每一個(gè)茶業(yè)經(jīng)營者均等的

13、時(shí)機(jī)。 缺乏相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 茶葉作為傳統(tǒng)行業(yè)，一直以來以不標(biāo)準(zhǔn)著稱，誰能夠摸索一條符合地域特色乃至中國特色茶業(yè)經(jīng)營之路，誰就能走的更遠(yuǎn)，走的更好，這是一把雙刃劍，不標(biāo)準(zhǔn)即是時(shí)機(jī)又是挑戰(zhàn)。 威脅threat 1?供大于需，市場缺乏正確引導(dǎo)。消費(fèi)盲目。 2?外部競爭劇烈，除了經(jīng)銷商競爭，還要和廠家競爭。 優(yōu)勢srength 價(jià)格合理 經(jīng)營理念是正確引導(dǎo)，合理價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的效勞。多數(shù)零售商還是由于茶葉周期長見效慢，追求暴利，我們走一條親民的路。 產(chǎn)品新穎，質(zhì)量好 專業(yè)化效勞 劣勢weakness 企業(yè)小，風(fēng)險(xiǎn)大 缺乏茶葉營銷經(jīng)驗(yàn) 2.3 消費(fèi)者行為分析 茶葉銷費(fèi)分類: 自己喝，送親友，打點(diǎn)關(guān)系，企業(yè)福利，老

14、板送禮 茶葉消費(fèi)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)分布: 隨著國家經(jīng)濟(jì)的開展，人民生活水平的提高，健康生活倡導(dǎo)，茶葉越來越被用來作為養(yǎng)生及交際用品。而且人們喝茶的意識越來越濃，茶葉知識的了解也越來越多，會喝茶喝好茶已經(jīng)是一種趨勢，但是很多商家利欲熏心，不給消費(fèi)者正確引導(dǎo)，謀取暴利，這些都會隨著市場標(biāo)準(zhǔn)逐漸減少的， 三經(jīng)營模塊分解及營銷方法【篇三：中國普洱茶市場營銷籌劃方案】 籌劃人：徐宏磊 一、公司簡介 西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶

15、車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭鼓勵機(jī)制和嚴(yán)格的獎懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。 西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號。“易昌號普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長于“六大古茶山原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“易昌號共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。 二、籌劃目的 西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號牌系列茶以“人無我有，人有我精的經(jīng)營理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶茶的

16、定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣闊消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100，美譽(yù)度和信任度到達(dá)90，年銷售量翻一番。 三、普洱茶歷史 普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時(shí)逐漸開展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。 清朝中葉，古“六大茶山鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京

17、城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條： 易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五?公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。 四、市場存在的問題 1)茶園

18、生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。 2茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。 3市場建設(shè)缺乏：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時(shí)，無一時(shí)；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個(gè)拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。 4產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。 5管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行

19、業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員根本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。 6行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流。 7人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。 8市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。 9科技投入缺乏：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五、“八五國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員

20、，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。 五、產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)點(diǎn) 隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣闊群體。從“普洱茶的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。 六、銷售目標(biāo) 在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，局部產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬rmb。 七、銷售方案 1、營銷思路： 首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶

21、葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷方案中，將營銷思路分為2個(gè)局部，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對群眾檔次以低檔茶為主非品牌戰(zhàn)略面向廣闊普通消費(fèi)者，通過局部批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。 2、實(shí)施手段 根據(jù)“普洱茶的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體場所，將業(yè)務(wù)員分成假設(shè)干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場。 按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組： 1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組 2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組 3、企事業(yè)單位、會議集團(tuán)消費(fèi)業(yè)務(wù)組人 4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組 5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組 6、省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組

22、 以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。 八、推廣籌劃方案 一宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶、“金瓜茶、“金瓜貢茶到現(xiàn)的“南糯白毫、“女兒茶經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。 二注重品牌包裝： 茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外外表的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面： 茶葉商標(biāo)與名稱； 茶葉產(chǎn)地： 簡要介紹

23、該茶的品質(zhì)特征： 茶葉的凈重。有的包裝外表還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。 三加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過程中，要講究實(shí)效。 九、市場推廣活動 1召開大型新聞發(fā)布會 a、邀請對象： 國家級茶葉專家 產(chǎn)品經(jīng)銷商 新聞媒體 b、活動形式： 新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶品牌形象。 c、預(yù)計(jì)活動時(shí)間：2023年4月中旬 d、費(fèi)用預(yù)計(jì)： 5萬元 2舉辦“普洱茶產(chǎn)品推介會 a、邀請對象：國家級茶葉專家 產(chǎn)品經(jīng)銷商 大中型商場負(fù)責(zé)人 b、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。 c、預(yù)計(jì)活動時(shí)間：2023年5月中旬 d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元 廣告是費(fèi)用較高的促銷手段

24、，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定： 廣告效益：銷售增加額廣告費(fèi)用增加額*100或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)本期廣告費(fèi)用。 當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。 茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位

25、的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氣氛。 翻開高考作文思路的六把金鑰匙不少同學(xué)拿到作文題,常常大腦中一片空白,什么也想不起來.這是沒有翻開作文思路 所致. 其實(shí), 只要我們講究方法, 審題立意關(guān)也就自然容易攻克, 寫作材料也就會紛至沓來, 如此,又怎么會寫不好作文呢? 這里,我送給大家迅速翻開作文思路的六把金鑰匙.為說明這些方法的適用性,我結(jié)合 過去的高考題作一解說. 一,置換法 1.如果所給的作文題目, 話題或材料是借喻性質(zhì)的, 那么這時(shí)就可使用本體去置換喻體. 如山東高考作文

26、題: 請以春來草自青為話題,寫一篇不少于 800 字的文章. 要求:自擬題目.自定立意.除詩歌外,文體不限.文體特征鮮明. 命題人給了我們比喻的喻體,本體呢,思考可知道春的本體可以是信心,可以是毅 力,可以是機(jī)遇,也可以是改革,是友誼,是愛心,是互助,是合作,是誠信,等等. 草 自青的本體可以是欣欣向榮的局面,可以是輝煌的成功,也可以是雙贏的結(jié)果,等等.我 們展開聯(lián)想,用一個(gè)又一個(gè)的本體去置換喻體,寫什么的問題也就立馬解決了. 2.如果所給的作文題目或話題中的相關(guān)詞語具有多義性,那么這時(shí)可用具有單一語義的 詞語置換具有多義的詞語.例如重慶高考作文題: ?現(xiàn)代漢語詞典?對自然的釋義有:自然界.自由開展;不經(jīng)人力干預(yù).不 勉強(qiáng);不局促;不呆板. 請以在自然中生活為題目,寫一篇文章. 要求:立意自定;除詩歌外,文體不限;不少于 800 字;不要套作,不得抄襲. 以在自然中生活為題目, 自然怎么理解?這是立意的關(guān)鍵.命題人想我們之所 想,給了我們?nèi)齻€(gè)義項(xiàng)進(jìn)行詮釋.我們只要用其中的一個(gè)義項(xiàng)去置換自然 ,那么也就容 易迅速立意,翻開思路.如果自然是指自