馭享初夏運(yùn)通英菲尼迪金融搶購專場(chǎng)

1、英菲尼迪西區(qū)經(jīng)銷商活動(dòng)方案計(jì)劃馭享初夏 成都運(yùn)通英菲尼迪金融搶購專場(chǎng)經(jīng)銷商:成都運(yùn)通經(jīng)銷商代碼: I3902I目錄2活動(dòng)概述活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)預(yù)算經(jīng)銷商聯(lián)系人活動(dòng)概述 活動(dòng)背景由于市場(chǎng)需求趨于飽和，汽車行業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)的市場(chǎng)淡季QX60、QX50、Q5OL庫存較大，全系庫存緊張，壓力較大結(jié)合店內(nèi)促銷，有效提升集客量、提升銷量及金融衍生滲透率。活動(dòng)概述 活動(dòng)目標(biāo)效果預(yù)期KPI新增銷售線索（組數(shù)）120新增邀約回店（組數(shù)）60銷售訂單數(shù)量15活動(dòng)總投入預(yù)算55825活動(dòng)目標(biāo)：鑒于庫存壓力加大，市場(chǎng)環(huán)境的變化，開展一次有針對(duì)性的金融營銷活動(dòng)，提供多元化的營銷方式增加銷售量利用產(chǎn)品體驗(yàn)，展示產(chǎn)品特性，促進(jìn)成交結(jié)

2、合店內(nèi)促銷，有效提升集客量、提升銷量及金融衍生滲透率?；顒?dòng)概述7馭享初夏 成都運(yùn)通英菲尼迪金融搶購專場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：2015年6月27-28日活動(dòng)地點(diǎn)：運(yùn)通英菲尼迪展廳內(nèi) 活動(dòng)參與者：全系車型（主推QX60、QX50、Q50L）活動(dòng)概述 活動(dòng)策略與創(chuàng)意亮點(diǎn)7專屬展廳，金融你獨(dú)享網(wǎng)絡(luò)訂車，團(tuán)購客戶超值特賣！金融衍生，運(yùn)通金融惠計(jì)劃！訂車好禮，車貸大禮包！車貸客戶即送1000元車貸大禮包：車載冰箱、專屬座墊、實(shí)用后備箱墊等針對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂團(tuán)購客戶，給予最大優(yōu)惠，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購團(tuán)購的報(bào)名特殊性，提升DCC邀約率。開辟專屬金融購車講座專場(chǎng)活動(dòng)低首付 0利率超值金融購車計(jì)劃活動(dòng)概述 活動(dòng)策略與創(chuàng)意亮點(diǎn)7專門制定并提供

3、針對(duì)購買汽車的個(gè)人金融政策，包括：最高貸款授信金額最低首付成數(shù)最長貸款年限其它優(yōu)惠政策(基準(zhǔn)利率優(yōu)惠、擔(dān)保費(fèi)優(yōu)惠等)遴選邀請(qǐng)銀行VIP優(yōu)質(zhì)客戶活動(dòng)期間給專門政策 專屬展廳,金融獨(dú)享 金融特惠購車專區(qū)（與銀行合作）活動(dòng)概述 活動(dòng)宣傳提前5天通過微信微博以及三家合作網(wǎng)站宣傳“馭享初夏 成都運(yùn)通英菲尼迪金融搶購專場(chǎng)”活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)影響力 .活動(dòng)概述 活動(dòng)策略7 電話與短信邀約深度挖掘意向客戶針對(duì)手頭按揭的各級(jí)意向客戶，深度溝通挖掘，增加銷售機(jī)會(huì) 客戶篩選 針對(duì)按揭客戶進(jìn)行篩選短信息發(fā)送 活動(dòng)前3-5天，上、下午別發(fā)送邀約信 電話邀約 電話邀約目標(biāo)客戶到店10序號(hào)9類別內(nèi)容開始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門

4、負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話1活動(dòng)方案整體框架及流程6月20日6月20日市場(chǎng)部李菲2活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)活動(dòng)宣貫、人員分工說明6月21日6月21日市場(chǎng)部楊越3物料設(shè)計(jì)制作現(xiàn)場(chǎng)物料、活動(dòng)禮品6月20日6月26日市場(chǎng)部李菲4線上宣傳廣播、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博6月21日6月26日市場(chǎng)部汪翔5接待管理現(xiàn)場(chǎng)簽到管理/來賓接待6月27日6月28日客服部張璐6車輛管理車輛安排管理6月26日6月26日綜合部陳娟活動(dòng)規(guī)劃 - 經(jīng)銷商活動(dòng)籌劃時(shí)間表7銷售政策內(nèi)促、外促6月23日6月25日銷售部張波8客戶邀約保有客戶6月23日6月27日客服部萬娟9客戶邀約意向客戶6月23日6月27日銷售部賴洪江11活動(dòng)規(guī)劃 - 后期跟進(jìn)后期客戶跟進(jìn)計(jì)劃活動(dòng)結(jié)

5、束后3天內(nèi)短信感謝參與潛客資料分析整理活動(dòng)結(jié)束后5天電話回訪邀約試駕后續(xù)跟進(jìn)，促成銷售12活動(dòng)規(guī)劃 - 流程安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程安排序號(hào)時(shí)間時(shí)長環(huán)節(jié)描述負(fù)責(zé)人備注114:00簽到到店客戶均可簽到領(lǐng)取到店禮張路214:00-14:15車輛展示銷售顧問引導(dǎo)客戶看車銷售顧問14：15-:14:30環(huán)車講車圍繞活動(dòng)特推車型進(jìn)行講解楊凱14:30-15:45公布政策購車特價(jià)賴紅江515:45-16:00金融客戶講解閉館活動(dòng)特殊金融政策616:00-17:00銷售顧洽談銷售顧問帶領(lǐng)客戶自由看車試駕銷售部全員717:00-冷餐，訂車大抽獎(jiǎng)訂車客戶參與抽獎(jiǎng)、車貸大禮包全體市場(chǎng)部活動(dòng)規(guī)劃 -現(xiàn)場(chǎng)布局圖活動(dòng)規(guī)劃 -到

6、店禮精美竹炭包活動(dòng)規(guī)劃 -車貸大禮包及訂車抽獎(jiǎng)禮車載冰箱專屬座墊專屬腳墊英菲尼迪原廠手表活動(dòng)規(guī)劃 -冷餐、蛋糕西式糕點(diǎn)：夾心巧克力，黑森林蛋糕，草莓慕斯等飲品：可樂，綠茶，咖啡，橙汁等活動(dòng)規(guī)劃 -全系金融惠Q60cc :14888禮包+全額購置稅（價(jià)值50000） 汽油基金車型金融產(chǎn)品首付尾款客戶利率12個(gè)月24個(gè)月36個(gè)月Q50L(不包含舒適版)/Q50 2.0T/Q50 3.7/Q50 Hybrid505050%50%5.99%-低息低首30%起05.99%6.99%7.99%百祿貸30%25%-7.99%8.99%一證貸60%-5.99%6.99%QX50505050%50%5.99%-

7、低息低首30%起05.99%6.99%7.99%百祿貸30%25%-7.99%8.99%一證貸60%-5.99%6.99%ESQ率臻版、率動(dòng)版低息低首30%起01.88%2.88%-505050%50%0%-QX60/QX60 Hybrid0利率50%50%0%-30%0-0%-60%(一證貸)0-0%0%QX70低息低首30%起01.88%2.88%3.88%505050%50%0%-一證貸60%0%-0%0%QX80505050%50%3.88%-低息低首30%04.88%5.88%6.88%18活動(dòng)預(yù)算項(xiàng)目內(nèi)容規(guī)格材料單位數(shù)量單價(jià)合計(jì)媒體宣傳卡盟網(wǎng)潛客招攬?zhí)?20001000017車網(wǎng)潛客招攬?zhí)?200010000禮品訂車客戶大禮包車貸大禮包個(gè)10個(gè)120012000到店禮竹炭包個(gè)70個(gè)805600客戶抽獎(jiǎng)大禮英菲尼迪原廠手表個(gè)5個(gè)8004000物料主桁架畫面5X3高精戶外