營(yíng)銷策劃方案范文-營(yíng)銷策劃方案前言怎么寫

1、 營(yíng)銷策劃方案范文:營(yíng)銷策劃方案前言怎么寫營(yíng)銷策劃案范文營(yíng)銷策劃案范文一、前言（一）本案策劃目的（二）整體計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競(jìng)爭(zhēng)分析（五）消費(fèi)者分析三、SWOT分析（一）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略（三）渠道和促銷策略1、門戶網(wǎng)站的建立2、網(wǎng)站推廣方案（四）客戶關(guān)系管理策略四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案五、實(shí)施計(jì)劃六、費(fèi)用預(yù)算七、方案調(diào)整營(yíng)銷策劃方案樣本（二）一、封面：方案名稱/方案制作者xxxx全程營(yíng)銷方案XXX制作二、方案目錄將方案中的主要項(xiàng)目列出。三、方案內(nèi)容（一）企劃客體環(huán)境1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2、）。2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。3、策劃項(xiàng)目概況。（三）市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)調(diào)查2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。3、市場(chǎng)規(guī)劃。4、市場(chǎng)特性。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)-上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）。6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)-是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

3、勢(shì)。8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。9、周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。10、周邊同類企劃客體分布圖11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。）13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)（四）項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持2、項(xiàng)目訴求及理論支持（五）市場(chǎng)定位1、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)（六）業(yè)主情況1、業(yè)主分類/分布。2、業(yè)主

4、特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù)？）3、有多少業(yè)主？4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程裝修前的影響因素）。5、裝修誘因的設(shè)置。（七）營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。2、目標(biāo)市場(chǎng)。3、面臨問(wèn)題。4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。5、營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。（八）營(yíng)銷策略1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；（3）價(jià)格體系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。4、促銷策略：（

5、1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對(duì)象（5）促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本（6）促銷活動(dòng)過(guò)程；（7）促銷活動(dòng)效果；（8）促銷費(fèi)用。5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略（1）活動(dòng)時(shí)機(jī)（2）應(yīng)對(duì)措施（3）效果預(yù)測(cè)（九）營(yíng)銷/銷售管理1、營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。2、營(yíng)銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；（3）銷售區(qū)域管理；（4）營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。3、營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：（1）財(cái)務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；（5）營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。十

6、）銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源）。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。（十一）總體費(fèi)用預(yù)算（十二）效果評(píng)估營(yíng)銷策劃方案規(guī)范附件3：營(yíng)銷策劃方案規(guī)范一、結(jié)構(gòu)與內(nèi)容營(yíng)銷策劃方案的結(jié)構(gòu)框架與內(nèi)容應(yīng)包括以下幾部分：二、要求（一）思路清晰、流程規(guī)范。要按照營(yíng)銷策劃程序，從明確策劃的目的、開(kāi)展深入市場(chǎng)調(diào)查、分析產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀、開(kāi)展SWOT分析、確定營(yíng)銷策劃具體目標(biāo)、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略方案、到預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用，形成清晰的思路，體現(xiàn)策劃者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力。（二）文字流暢、表述專業(yè)。營(yíng)銷策劃書是策劃方案的書面形式，是策劃者智慧的結(jié)晶

7、。文字表達(dá)要簡(jiǎn)潔、樸實(shí)、流暢，盡量使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，體現(xiàn)策劃者的專業(yè)知識(shí)水平和營(yíng)銷文案編寫能力。（三）立足實(shí)際，方案可行。營(yíng)銷策劃方案必須建立在深入的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，通過(guò)細(xì)致全面的市場(chǎng)調(diào)查，有助于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷問(wèn)題，有利于設(shè)計(jì)切實(shí)可行的營(yíng)銷方案。營(yíng)銷策劃必須立足于我行如何更好營(yíng)銷電子銀行產(chǎn)品、推進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的角度進(jìn)行，使設(shè)計(jì)出來(lái)的方案有較強(qiáng)的可操作性和可實(shí)施性。（四）創(chuàng)意新穎、鼓勵(lì)創(chuàng)新。營(yíng)銷風(fēng)采大賽除了考察參賽選手的專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能之外，還要激發(fā)選手的創(chuàng)新思維與創(chuàng)造力，鼓勵(lì)廣大選手設(shè)計(jì)出創(chuàng)意新穎而又切實(shí)可行的方案。（五）內(nèi)容真實(shí)，數(shù)據(jù)可靠。參賽分行提交的營(yíng)銷策劃方案必須是原創(chuàng)，方案中引用

8、的數(shù)據(jù)必須標(biāo)明出處，市場(chǎng)調(diào)查獲得的原始資料具有真實(shí)性，如果發(fā)現(xiàn)抄襲他人策劃方案的情況，該項(xiàng)成績(jī)計(jì)為零分。（六）格式規(guī)范、結(jié)構(gòu)合理。營(yíng)銷策劃方案的紙質(zhì)版和電子版都采用word文檔形式，A4紙張，一級(jí)標(biāo)題采用黑體小三號(hào)字體，二級(jí)標(biāo)題采用仿宋四號(hào)加粗字體，正文采用仿宋小四號(hào)字體，圖表標(biāo)注字體為仿宋五號(hào)，正文行間距為20磅，上下左右邊距30mm。文字內(nèi)容應(yīng)在5000-8000字。三、封面樣式中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行電子銀行營(yíng)銷風(fēng)采大賽營(yíng)銷策劃展示及營(yíng)銷技能展示營(yíng)銷策劃方案名稱：參賽分行：參賽選手姓名：營(yíng)銷策劃方案范例聯(lián)想ideapadY480營(yíng)銷策劃方案目錄P31）產(chǎn)品、客戶群定位與高校市場(chǎng)分析P4一、營(yíng)銷目的P

9、4二、客戶群定位與分析P4產(chǎn)品分析P8客戶群定P8學(xué)生消費(fèi)心理分析PIO校園市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析P1O三、SWOT分析P12四、營(yíng)銷目標(biāo)P14（2）營(yíng)銷創(chuàng)意與策略P14、產(chǎn)品（products）策略P14、價(jià)格（price）策略P14、推廣（promotion）策TOC o 1-5 h z略P15校園活動(dòng)策略P15校園滲透策略P2O四、渠道（place）策略P23（3）團(tuán)隊(duì)分工與合作P23一、團(tuán)隊(duì)分工與合作P24二、方案預(yù)算P24三、方案調(diào)P24前言首先感謝大賽組織方給予我們這樣的一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，一個(gè)提升自我全面素質(zhì)的機(jī)會(huì)！從團(tuán)隊(duì)合作到作品出爐，在整個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)到了很多不同于課本上的豐富

10、的知識(shí)，使我們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)分工和合作的重大意義，鍛煉了我們團(tuán)隊(duì)組織、協(xié)調(diào)和溝通的能力，這將為我們以后的成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。此份策劃凝結(jié)了我們團(tuán)隊(duì)的集體智慧，它針對(duì)即將上市的LenovoY470筆記本、以小Y的特點(diǎn)結(jié)合大學(xué)生自身的實(shí)際生活，對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷推廣。目的是達(dá)到顧客群體感知價(jià)值定價(jià)成本的理想效果，核心是通過(guò)宣傳、體驗(yàn)使目標(biāo)顧客獲得Y470的真實(shí)感知，激發(fā)顧客群體的需求，進(jìn)而擴(kuò)大LenovoY470的影響力,擴(kuò)大Y470市場(chǎng)份額。以Y470N-ISE為模型，此份策劃主要包括以下部分：（1）當(dāng)前背景與形式分析一、產(chǎn)品分析：介紹Y470的基本配置、強(qiáng)大性能以及其突出特點(diǎn)。二、客戶群定位：以90后為代

11、表的大學(xué)生為主，其他客戶群為輔，并對(duì)其進(jìn)行消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣分析。三、校園市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：通過(guò)橫向?qū)Ρ确治?，明確品牌自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，探索潛在的校園市場(chǎng)四、SWOT分析：運(yùn)用綜合的分析方法，進(jìn)行更為精確的品牌定位。（2）針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意與營(yíng)銷策略根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4P理論（產(chǎn)品products，價(jià)格price，推廣promotion和渠道place），與校園的實(shí)際情況相結(jié)合，對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的分析，并提出可行的創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略。（3）團(tuán)隊(duì)介紹與團(tuán)隊(duì)分工我們是一支朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，有著共同的理想和追求。賽場(chǎng)是我們的舞臺(tái)，我們將灑下青春的熱血，用激情成就夢(mèng)想，用熱血?jiǎng)?chuàng)造輝煌。我們有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃?/p>

12、想，我們有著辯證的思維，我們有著很多很多的idea,眼看穿的只能是膚淺，真正的霸氣是猜不透的神秘！我們的團(tuán)隊(duì)分工將使我們的營(yíng)銷策略更為有效地推廣，取得更好的效果?。?）營(yíng)銷目的營(yíng)銷目的對(duì)Y470彪悍的高性能影音娛樂(lè)本進(jìn)行針對(duì)性的校園推廣，擴(kuò)大聯(lián)想品牌筆記本在高校市場(chǎng)的份額，提高聯(lián)想企業(yè)的知名度（2）客戶群定位與分析一、產(chǎn)品分析：產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息：品牌：Lenovo/聯(lián)想系列:IdeapadY470N-ISE屏幕尺寸：14.1英寸，16：9黃金切割比例分辨率：1366*768處理器型號(hào)：Intel酷睿i7-2630QM處理器主頻：2.0GHZ硬盤容量：640GB7200轉(zhuǎn)高速硬盤內(nèi)存容量：4GDD

13、R5顯卡芯片：NVIDIAGEFORCEGT550M，2GDDR3顯存光驅(qū)類型：DVDSupermulti雙層刻錄無(wú)線網(wǎng)卡：3945ABG重量：2.391KG網(wǎng)卡描述：100Mbps以太網(wǎng)卡上市時(shí)間：20 xx年售后服務(wù)：全國(guó)聯(lián)保Y470測(cè)評(píng)：在這短短的測(cè)評(píng)文章中，筆者均用贊賞的筆調(diào)突出小Y的強(qiáng)勁性能，現(xiàn)在讓我們來(lái)復(fù)習(xí)一下小Y更勝一籌的秘訣：Y470彪悍的秘訣：我們可以看出，LenovoY470采用英特爾酷睿i7處理器、高頻、炫彩薄屏、NVIDIA獨(dú)顯，這些在電腦領(lǐng)域都是最先進(jìn)、最cool和最in的配備，以最彪悍的配備為宣傳亮點(diǎn)來(lái)迎合“90后勇于彪悍”的個(gè)性心理進(jìn)行營(yíng)銷，滿足90后群體對(duì)于追求

14、彪悍、個(gè)性的需求。具體來(lái)說(shuō)，可以分為以下兩個(gè)方面：1、頂級(jí)的顯示配置與領(lǐng)先的核心配置2、前衛(wèi)的動(dòng)感設(shè)計(jì)帶來(lái)的視覺(jué)沖擊二客戶群定位：IdeapadY系列的定位是：高性能影音娛樂(lè)本。依此，我們把Y470目標(biāo)顧客群體定位為：以90后為代表的大學(xué)生群體為主，其他客戶群為輔。我們的客戶群多為90后，IdeapadY系列筆記本的宣語(yǔ)“敢于彪悍，我不簡(jiǎn)單”，契合了90后勇于彪悍的理念。我們首先從當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理著手，對(duì)其進(jìn)行消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣分析。三、學(xué)生消費(fèi)心理分析大學(xué)生的消費(fèi)心理大致可以分為以下幾種類型模仿型：經(jīng)濟(jì)型：理智型：從上圖我們可以清楚的看出：筆記本產(chǎn)品的外觀占14.69%的比重，品牌占13

15、.44%的比重，配置占21.88%的比重，價(jià)格占14.69%的比重，性價(jià)比占20.94%的比重，售后占14.38的比重。其中，筆記本產(chǎn)品的配置和性價(jià)比是影響學(xué)生群體消費(fèi)意向的兩個(gè)最重大的因素。價(jià)格因素和性價(jià)比因素：從上面的調(diào)查中我們知道，價(jià)格占14.69%的比重，性價(jià)比占20.94%的比重，但什么樣的價(jià)格是什么樣的價(jià)格是本校學(xué)生，也就是說(shuō)目標(biāo)消費(fèi)群能接受的合理的價(jià)位在哪？只有找準(zhǔn)了，才能通過(guò)價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行銷售推廣。從上圖我們可以清楚的看出：約為半數(shù)的本校學(xué)生普遍接受的價(jià)格范圍在4000-6000元這個(gè)區(qū)間，而Y470三個(gè)系列的官方指導(dǎo)價(jià)分別7999,6499,5999,落在6000-8000的

16、區(qū)間，這直接挑戰(zhàn)了Y470的銷售業(yè)績(jī)。四、校園市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析隨著筆記本電腦價(jià)位的不斷下調(diào)，挑戰(zhàn)了臺(tái)式機(jī)的地位，筆記本電腦在學(xué)生群體中也日益受到歡迎，又因?yàn)榇髮W(xué)生追求時(shí)尚和與眾不同，個(gè)性的筆記本外觀以及彪悍的配置更受追捧。電腦普及率分析：背景：調(diào)查時(shí)間為第一學(xué)期，調(diào)查群體為大一、大二部分學(xué)生，采取隨機(jī)抽樣的調(diào)查方式，A表示擁有電腦的學(xué)生比例，B表示沒(méi)有電腦的學(xué)生比例。從圖中可以看出，有32%的調(diào)查對(duì)象沒(méi)有購(gòu)置電腦，68%的同學(xué)已經(jīng)購(gòu)置電腦。但如果調(diào)查時(shí)間往前推至剛開(kāi)學(xué)時(shí)期的話，這個(gè)調(diào)查又會(huì)呈現(xiàn)出不同的結(jié)果：擁有電腦學(xué)生的比重會(huì)更低，沒(méi)擁有電腦學(xué)生的比重會(huì)更高。這對(duì)于營(yíng)銷時(shí)機(jī)的把握有重要的借鑒

17、意義。筆記本消費(fèi)所占比重分析:從圖中我們可以看出：79.66%的同學(xué)選擇了購(gòu)置筆記本，而23.34%的同學(xué)選擇購(gòu)置臺(tái)式機(jī)。另外還是一個(gè)趨勢(shì)，就是越來(lái)越多的學(xué)生傾向于購(gòu)置筆記本。因此可以說(shuō)，筆記本在高校中的市場(chǎng)前景是光明的。同類產(chǎn)品的對(duì)比分析：在此,我們選取戴爾14PD-518、惠普DV63028X、蘋果MacBookPro13與LenovoY470進(jìn)行比較，結(jié)果見(jiàn)下表：由上表可以看出LenovoY470在同水平競(jìng)爭(zhēng)者中配置的較明顯優(yōu)勢(shì)，無(wú)論在CPU型號(hào)、顯卡芯片、硬盤容量或者是電腦的外觀設(shè)計(jì)上都處在領(lǐng)先位置，這就為Y470開(kāi)拓市場(chǎng)奠基了基礎(chǔ)。綜合SWOT分析綜合以上分析，現(xiàn)在用SWOT綜合分析

18、方法進(jìn)行總結(jié)：優(yōu)勢(shì)(Strengths)：外觀優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)：性價(jià)比優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)：道優(yōu)勢(shì)：校園優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)(Weakness)：價(jià)格劣勢(shì)：口碑劣勢(shì)：機(jī)遇(Opportunities)大環(huán)境機(jī)遇：全球化、信息化、工業(yè)化時(shí)代的到來(lái)，使PC行業(yè)的市場(chǎng)前景無(wú)限廣闊，年輕人越來(lái)越追求時(shí)尚、品牌、獨(dú)特，霸氣的個(gè)性使他們傾向于與眾不同的產(chǎn)品，引導(dǎo)了筆記本電腦產(chǎn)品的更新?lián)Q代高校市場(chǎng)機(jī)遇：威脅(Threats)通貨膨脹：同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：四、營(yíng)銷目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在方案執(zhí)行期間：經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到：聯(lián)想品牌筆記本的高校市場(chǎng)占有率達(dá)到35%以上，總銷量約為1000件人文效益達(dá)到：讓聯(lián)想品牌形象更加深入人心，品牌忠誠(chéng)度不

19、斷提高(2)營(yíng)銷創(chuàng)意與策略根據(jù)市場(chǎng)銷售策略的4P理論(products，price，promotion，place)，我們將從產(chǎn)品（products）、價(jià)格（price）、推廣（promotion）和渠道（place）角度對(duì)Y470進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷方案策劃。但這里重需要強(qiáng)調(diào)的：由于產(chǎn)品和價(jià)格兩方面因素受校園市場(chǎng)的影響波動(dòng)較小，我們將側(cè)重于推廣和渠道這兩方面進(jìn)行營(yíng)銷策劃。一、產(chǎn)品（products）策略：二、價(jià)格（price）策略：三、推廣（promotion）策略：校園活動(dòng)策略：大型主題ideapadY470體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)準(zhǔn)備：Ir-*-.rf注意事項(xiàng)：具體活動(dòng)形式：實(shí)況足球比賽活動(dòng)主題：我的霸

20、氣，你來(lái)挑戰(zhàn)活動(dòng)物品：Y470一臺(tái)，游戲手柄兩把，實(shí)況足球軟件20 xx或20 xx版本（預(yù)裝），椅子兩張活動(dòng)規(guī)則：雙人對(duì)戰(zhàn)PK，勝出者得獎(jiǎng)品，與小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y,霸氣外露”，拍照留念活動(dòng)準(zhǔn)備：最近安青有組織實(shí)況足球大賽，我們可以事先聯(lián)系好成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)當(dāng)做本次項(xiàng)目的擂主，等待他人過(guò)來(lái)挑戰(zhàn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:游戲手柄租借費(fèi)20元，人員費(fèi)50元，獎(jiǎng)品20元街霸挑戰(zhàn)賽DOTA挑戰(zhàn)賽五子棋人機(jī)對(duì)抗賽極品飛車人機(jī)對(duì)抗賽真人獸“大曬”彪悍的體驗(yàn)，小Y給力！活動(dòng)形式：活動(dòng)分為四個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)應(yīng)的主題分別為：跑車造型、設(shè)計(jì)工藝、頂級(jí)配置和給力應(yīng)用（分別對(duì)應(yīng)小Y四大特征），每個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置關(guān)卡，設(shè)置對(duì)應(yīng)問(wèn)題。第一

21、印象：讓同學(xué)們仔細(xì)觀看Y470造型，讓同學(xué)們回答小Y的外形象什么？假如能回答得出來(lái)，在場(chǎng)工作人員引導(dǎo)到下一個(gè)環(huán)節(jié)；假如不能回答出來(lái)，工作人員應(yīng)給予一定的提示，并借機(jī)宣傳全面挺進(jìn)：讓同學(xué)描述他/她對(duì)小Y的A、B和C面的整體印象，假如能回答得出來(lái)，在場(chǎng)工作人員引導(dǎo)到下一個(gè)環(huán)節(jié)；假如不能回答出來(lái)，工作人員應(yīng)給予一定的提示，并借機(jī)宣傳（頂級(jí)的配置搭配動(dòng)感流線側(cè)面輪廓，最薄處可達(dá)到15mm；A面采用類金屬拉絲蝕刻工藝，質(zhì)感更加豐富，圖案動(dòng)感而富有韻律：橙色Loop沿用Y系列一貫經(jīng)典iconic第一視覺(jué)語(yǔ)言：A面pattern寓意；純金屬掌托部分，精細(xì)拉絲，充分體現(xiàn)材料的真實(shí)觸感：B面超清晰的分辨率；金屬

22、PowerButton，精致鉆石銃工藝；高觸感巧克力鍵盤；C面喇叭網(wǎng)設(shè)計(jì)理念；側(cè)面的流線線條；橙圈的含義；金屬speaker網(wǎng)孔精致蝕刻工藝，配合高端JBL音響頂級(jí)體驗(yàn)，工藝精湛真材實(shí)料）潮流達(dá)人：讓同學(xué)深入探索出小Y的給力配置，假如能回答得出來(lái)，在場(chǎng)工作人員引導(dǎo)到下一個(gè)環(huán)節(jié)；假如不能回答出來(lái)，工作人員應(yīng)給予一定的提示，并借機(jī)宣傳（最領(lǐng)先的N+2代顯卡；最新IntelHR處理器平臺(tái)；最新DDR5內(nèi)存）：彪悍的體驗(yàn)：此環(huán)節(jié)不需要回答問(wèn)題，只需要同學(xué)們深入體驗(yàn)小Y的給力性能。主要方案有：1.利用WIDI無(wú)線顯示技術(shù)，用無(wú)線傳輸?shù)姆绞讲シ?D藍(lán)光電影，在場(chǎng)的同學(xué)帶上專用的體眼鏡，欣賞震撼的4D電影！

23、2.9.5秒得開(kāi)機(jī)解決方案，讓同學(xué)們體驗(yàn)小Y開(kāi)機(jī)的神速，表示其他一切都是浮云！3專屬研發(fā)的JBL揚(yáng)聲器，在場(chǎng)播放純色音樂(lè)，假如能配上小型的低音炮效果更好，讓同學(xué)們體驗(yàn)澎湃的給力效果（備注：最終完成體驗(yàn)的同學(xué)以一定的小禮品獎(jiǎng)勵(lì)，能夠完美通過(guò)4關(guān)的同學(xué)可以得終極大獎(jiǎng)車模，同時(shí)數(shù)量要限制；同時(shí)，在場(chǎng)落地宣傳條幅要著重強(qiáng)調(diào)Y470的四大優(yōu)勢(shì)，以擴(kuò)大宣傳優(yōu)勢(shì)）愛(ài)心傘送溫暖活動(dòng)：校園內(nèi)在大學(xué)生活動(dòng)中心、圖書館、博南和博北以及寢室樓均配有愛(ài)心傘項(xiàng)目，該項(xiàng)目是由企業(yè)獨(dú)家提供（去年是OPPO贊助的）。我們的想法是：在愛(ài)心傘提供出配備一定數(shù)量的聯(lián)想“小Y愛(ài)心傘”，每逢遇到陰雨綿綿、驕陽(yáng)似火的惡劣天氣時(shí)，“小Y愛(ài)心

24、傘”總能給需要幫助的同學(xué)給予適時(shí)的幫助。受益者會(huì)對(duì)聯(lián)想的企業(yè)形象產(chǎn)生好感，同時(shí)也能提高企業(yè)的形象；當(dāng)同學(xué)們打著“小Y愛(ài)心傘“行走在人群中，其他人也會(huì)看到醒目的聯(lián)想標(biāo)志，同時(shí)借機(jī)進(jìn)行了聯(lián)想企業(yè)在校園的無(wú)形滲透?！靶愛(ài)心傘”采用實(shí)名登記制度，最低限度降低損壞率。費(fèi)用預(yù)算：校園共設(shè)有16處愛(ài)心傘提供處，每處配有10把愛(ài)心傘，共有160把，假如每把愛(ài)心傘的成本是20元，此項(xiàng)目的花銷是3200元。與樹(shù)立起企業(yè)的光輝形象相比，這筆錢值得花！陽(yáng)光服務(wù)日活動(dòng)社團(tuán)合作背景：聯(lián)想近乎一個(gè)季度就在安大進(jìn)行陽(yáng)光服務(wù)日活動(dòng)，到時(shí)聯(lián)想會(huì)派出工程師為同學(xué)們解決電腦出現(xiàn)的小毛病，解決與電腦相關(guān)的問(wèn)題，但單純的把活動(dòng)交給精英

25、匯做，勢(shì)單力薄，起不到應(yīng)起的作用。同時(shí)，計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)已有自己的品牌活動(dòng)：電腦維修和資源共享活動(dòng)，次活動(dòng)的影響力在安大是剛剛的！所以我們的想法是：社團(tuán)合作。以精英匯的陽(yáng)光服務(wù)日為主題，與計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)共同舉辦大型的計(jì)算機(jī)維修、咨詢和服務(wù)活動(dòng)，借這大型的活動(dòng)擴(kuò)大聯(lián)想的號(hào)召力和感染力。校園團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目前，校園團(tuán)購(gòu)如日中天的展開(kāi)，假如小Y能借這個(gè)東風(fēng)崛起，亦是一種比較好的銷售策略。我們團(tuán)隊(duì)的想法是：在第一學(xué)期剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候，舉辦聯(lián)想電腦團(tuán)購(gòu)節(jié)，以看得到的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引更多學(xué)生的眼球，讓更多的學(xué)生能夠享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。同時(shí)，對(duì)于貧困的學(xué)生來(lái)講，可以采取分期付款的方式，以此提高聯(lián)想企業(yè)的優(yōu)良形象，形成校園里人人相

26、傳的良好口碑，一舉兩得。聯(lián)想助學(xué)金購(gòu)機(jī)贈(zèng)禮品策略Y行天下，帶你“驢”行我們的想法是：每出售一臺(tái)Y470，隨之配送會(huì)員卡，會(huì)員卡經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，符合90后標(biāo)新立異的追求，并有唯一會(huì)員編號(hào)。聯(lián)想安徽分區(qū)建立小Y會(huì)員庫(kù)，每個(gè)季度組織一次“彪悍的小Y,帶你驢行”出游活動(dòng)，會(huì)員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提交申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)篩選，選拔出30名左右優(yōu)秀會(huì)員，帶著小Y起出游！利用這次大型活動(dòng)，借助媒體宣傳，增強(qiáng)聯(lián)想的企業(yè)號(hào)召力，提升公眾形象，吸引更多人把眼球把注意力放在Y系列的產(chǎn)品上，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷售量。校園滲透策略：在包裝盒上下功夫3.從細(xì)節(jié)入手溫馨提示4具體宣傳渠道的拓展，校園Mini體驗(yàn)店的設(shè)置跨行業(yè)合作在宣傳渠道方面，可具

27、體細(xì)分為兩種：第一自我宣傳自我宣傳，即以我方為主體的宣傳。在此可進(jìn)一步細(xì)分為開(kāi)學(xué)時(shí)與開(kāi)學(xué)后兩個(gè)階段。第二，合作宣傳。合作宣傳，即是通過(guò)跨行業(yè)的合作對(duì)大學(xué)生潛意識(shí)進(jìn)行滲透式宣傳?？缧袠I(yè)的合作對(duì)象應(yīng)是經(jīng)過(guò)實(shí)際調(diào)研后的在校區(qū)內(nèi)有影響力或者大學(xué)生日常生活中所經(jīng)常接觸的企業(yè)，例如：移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商以及各種校內(nèi)數(shù)碼店。四、渠道（place）策略：結(jié)合本校實(shí)際，主要采用的是間接分銷的渠道銷售方式，主要的方法是：在校園內(nèi)設(shè)置訂購(gòu)熱線和校區(qū)代理：合作策略：三.團(tuán)隊(duì)分工與合作一、團(tuán)隊(duì)分工與合作二、方案預(yù)算我們整個(gè)策劃的成本分析：體驗(yàn)活動(dòng)、愛(ài)心傘項(xiàng)目、助學(xué)金、校園公交廣告、合作宣傳等費(fèi)用，合計(jì)一萬(wàn)元二、方案調(diào)整雖然我們結(jié)

28、合本校的實(shí)際情況進(jìn)行針對(duì)性戰(zhàn)略選擇，但方案在執(zhí)行中可能與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)，因此，我們必須結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，及時(shí)反饋和調(diào)整房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案（范文模板）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案目錄一、概述3二、市場(chǎng)環(huán)境分析3（一）整體概況3（二）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析4（三）消費(fèi)者分析9三、策劃對(duì)象特性分析11（一）項(xiàng)目概況11（二）技術(shù)資料11（三）地塊資源12（四）周邊配套設(shè)施14（五）交通配套狀況16四、競(jìng)爭(zhēng)狀況分17一）競(jìng)爭(zhēng)樓盤基本情況17（二）競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析20五、項(xiàng)目SWOT分22標(biāo)24（一）銷售目標(biāo)24（二）財(cái)務(wù)目標(biāo)24七、項(xiàng)目定位25（一）客戶定位25（二）產(chǎn)品定位30（三）價(jià)格定位31（四）形象定位37八

29、、項(xiàng)目營(yíng)銷策略40附件一概述本房地產(chǎn)項(xiàng)目位于XXXX，處在XXXX輻射范圍內(nèi)，靠近市政府所在地，以主推5090平米的小戶型的樓盤。以“竹”和“玉”為主題，力求使項(xiàng)目本身特色明顯，爭(zhēng)取在當(dāng)前市場(chǎng)上建筑形式近似的環(huán)境下，打造“臺(tái)地”生活方式，引領(lǐng)白領(lǐng)時(shí)尚生活。本營(yíng)銷策劃方案針對(duì)目標(biāo)客戶群體特性，考慮實(shí)際生活水平，結(jié)合XX本土文化，意在最短的時(shí)間內(nèi)樹(shù)立開(kāi)發(fā)商及樓盤形象，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的整合推廣，達(dá)到開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者的雙贏。二市場(chǎng)環(huán)境分析（一）整體概況1、地理人文環(huán)境XX,地處XX省北部。它北近長(zhǎng)江，同XX省石首縣抵界；東北部瀕臨煙波浩淼的洞庭湖，與本省岳陽(yáng)市毗鄰；西和西南部是連綿千里的雪峰山，與常德市、

30、懷化市接壤；東距省會(huì)長(zhǎng)沙市70公里，與長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)共同體相連；南連湘中腹地婁底市。全市轄桃江、安化、南縣三個(gè)縣，沅江一個(gè)縣級(jí)市和一個(gè)大通湖區(qū)，中心城區(qū)涵括赫山、資陽(yáng)、朝陽(yáng)三個(gè)區(qū)。全市總面積12144平方公里，為全省總面積的5.83%，總?cè)丝?67.66萬(wàn)，中心城區(qū)面積50.5平方公里，人口51萬(wàn)。境內(nèi)由南至北呈梯級(jí)傾斜，南半部是丘陵山區(qū)；北半部為洞庭湖淤積平原，農(nóng)產(chǎn)品資源、礦產(chǎn)品資源、水資源、勞動(dòng)力資源豐富，有比較好的生態(tài)環(huán)境和旅游資源，是當(dāng)今我省“3+5”城市群區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)洞庭湖經(jīng)濟(jì)圈的重要城市。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境XX資源富饒，素有中國(guó)竹子之鄉(xiāng)、中國(guó)黑茶之鄉(xiāng)、中國(guó)麻業(yè)名城的稱號(hào)，也被稱為銀城，市

31、區(qū)設(shè)赫山、資陽(yáng)、朝陽(yáng)三個(gè)區(qū)，含有桃江、安化、南縣以及大通湖區(qū)。全市總面積12144平方公里，總?cè)丝?60萬(wàn)，市區(qū)面積40平方公里，人口約40萬(wàn)。自“長(zhǎng)株潭一體化”實(shí)施之后，XX開(kāi)始進(jìn)入湖南第二步“3+5”城市群戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃中，因此XX城市20 xx-20 xx發(fā)展規(guī)劃中顯出，未來(lái)城市將“東突南進(jìn)”逐漸融合于長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)圈，并與“泛珠三角”接軌。（二）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、區(qū)域概況（1）地理區(qū)域規(guī)劃XX中心城區(qū)建成面積約57平方公里，屬于一個(gè)中等城市，市區(qū)分資陽(yáng)區(qū)、赫山區(qū)、高新區(qū)三大部分。過(guò)去20年，XX市中心城區(qū)不斷向南發(fā)展，城市重心不斷南移。80年代，城市建成區(qū)主要集中在資江沿岸；90年代后

32、，城市中心轉(zhuǎn)移至桃花侖一帶；直至今日城市中心進(jìn)一步向XX大道一代轉(zhuǎn)移。隨著高新區(qū)的建設(shè)、省級(jí)高科園區(qū)的成立，其城市骨架正在不斷拉大，結(jié)合現(xiàn)狀布局特點(diǎn)和城市發(fā)展的不同功能要求，XX主城區(qū)到20 xx年規(guī)劃將形成緊湊發(fā)展的“一個(gè)中心、八大片區(qū)、四處公園、一個(gè)風(fēng)光帶、兩條風(fēng)景線”的城市布局結(jié)構(gòu)，逐步向大城市發(fā)展邁進(jìn)。（2）潛力巨大的城市發(fā)展模式伴隨著湖南“3+5”城市群戰(zhàn)略發(fā)展的深入，XX開(kāi)始對(duì)接長(zhǎng)沙、寧鄉(xiāng)、望城經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。20 xx年10月XX鏈接長(zhǎng)沙的城市輕軌西線，正式開(kāi)始進(jìn)入規(guī)劃施工階段，預(yù)計(jì)竣工使用時(shí)間為20 xx年；與此同時(shí)對(duì)接于金州大道的城際干線XX段預(yù)計(jì)20XX年年底全線竣工，此兩條西線干道的拉動(dòng)，無(wú)疑將對(duì)XX整體經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。預(yù)計(jì)3-5年時(shí)間將是XX市城市人口經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高峰期，同時(shí)也是XX市房地產(chǎn)業(yè)告訴發(fā)