市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略學(xué)習(xí)目的與要求掌握四種競(jìng)爭(zhēng)策略的類(lèi)型掌握每種競(jìng)爭(zhēng)策略類(lèi)型包括的具體策略了解孫子兵法中所包括的戰(zhàn)略思想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略思考題+市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略有哪幾種?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常采取什么樣得策略,保持領(lǐng)先地位?列舉三種挑戰(zhàn)者可以采取的進(jìn)攻策略理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)特征是什么?為何孫子兵法可被用于商業(yè)界?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略2、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略多數(shù)行業(yè)都有一家公司作為公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者這一公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額,并在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)覆蓋和促銷(xiāo)力度等方面均領(lǐng)導(dǎo)其它公司比如:可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、微軟公司、柯達(dá)、通用汽車(chē)、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略3、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略(一)開(kāi)發(fā)整個(gè)市場(chǎng)1、尋找新的使用者。每一種產(chǎn)品都有吸引顧客的潛力,顧客不想購(gòu)買(mǎi)它是因?yàn)橛行┤嘶蛘卟恢肋@種產(chǎn)品,或因價(jià)格不當(dāng)或缺乏某些特點(diǎn)所致比如:微軟的視窗產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略4、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略、新用途可以通過(guò)發(fā)現(xiàn)并推廣產(chǎn)品的新用途來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。比如:杜邦公司的尼龍。尼龍最早是作為降落傘的合成纖維然后是用作女襪的纖維后來(lái)又成為汽車(chē)輪胎、沙發(fā)椅套和地毯的原料、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件7市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件9市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件10市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件11市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件12市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件13市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件14市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件15市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件17市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件18市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件19市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件20市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件21市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件22市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件23市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件24市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件25市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件26市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件27市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件28市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件29市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件30市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件31市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件32市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件33市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件34市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件35市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件36市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件37市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件38市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件39市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件40市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件41市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件42市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件43市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略學(xué)習(xí)目的與要求掌握四種競(jìng)爭(zhēng)策略的類(lèi)型掌握每種競(jìng)爭(zhēng)策略類(lèi)型包括的具體策略了解孫子兵法中所包括的戰(zhàn)略思想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略44市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略思考題+市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略有哪幾種?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常采取什么樣得策略,保持領(lǐng)先地位?列舉三種挑戰(zhàn)者可以采取的進(jìn)攻策略理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)特征是什么?為何孫子兵法可被用于商業(yè)界?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略45、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略多數(shù)行業(yè)都有一家公司作為公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者這一公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額,并在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)覆蓋和促銷(xiāo)力度等方面均領(lǐng)導(dǎo)其它公司比如:可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、微軟公司、柯達(dá)、通用汽車(chē)、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略46、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略(一)開(kāi)發(fā)整個(gè)市場(chǎng)1、尋找新的使用者。每一種產(chǎn)品都有吸引顧客的潛力,顧客不想購(gòu)買(mǎi)它是因?yàn)橛行┤嘶蛘卟恢肋@種產(chǎn)品,或因價(jià)格不當(dāng)或缺乏某些特點(diǎn)所致比如:微軟的視窗產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略47、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略、新用途可以通過(guò)發(fā)現(xiàn)并推廣產(chǎn)品的新用途來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。比如:杜邦公司的尼龍。尼龍最早是作為降落傘的合成纖維然后是用作女襪的纖維后來(lái)又成為汽車(chē)輪胎、沙發(fā)椅套和地毯的原料、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略48市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件49市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件50市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件51市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件52市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件53市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件54市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件55市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件56市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件57市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件58市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件59市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件60市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件61市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件62市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件63市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件64市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件65市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件66市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件67市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件68市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件69市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件70市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件71市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件72市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件73市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件74市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件75市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件76市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件77市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件78市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略課件