風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制-課件

風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)2022/12/29風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)2022/12/29風(fēng)險(xiǎn)投資1Part3:降低成本Part2:創(chuàng)造價(jià)值本次演講的主要內(nèi)容Part1:營(yíng)運(yùn)控制必要性Part4:建立學(xué)習(xí)型組織風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)Part3:降低成本Part2:創(chuàng)造價(jià)值本次演講的主要內(nèi)容P2劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)者多是某一技術(shù)領(lǐng)域的專家，缺少經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)擁有市場(chǎng)研究、生產(chǎn)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)法律等方面的管理專家不充分擁有企業(yè)發(fā)展壯大所必需的各類資源在社會(huì)上擁有廣泛的信息和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司風(fēng)險(xiǎn)投資公司與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)者多是某一技術(shù)領(lǐng)域的專家，缺少經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)擁有市3風(fēng)險(xiǎn)投資參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理需要建立完善的職能管理部門和經(jīng)營(yíng)體系為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供各種咨詢和服務(wù)，協(xié)助其建立規(guī)范的管理運(yùn)營(yíng)體系創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資DemandSupply風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)風(fēng)險(xiǎn)投資參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理需要建立完善的職能管理部門和經(jīng)4系統(tǒng)鎖定風(fēng)險(xiǎn)投資參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的三個(gè)層次選擇良好的投資對(duì)象一系列的運(yùn)營(yíng)管理參與被投資企業(yè)的營(yíng)運(yùn)管理,是風(fēng)險(xiǎn)投資的重要特征風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)系統(tǒng)鎖定風(fēng)險(xiǎn)投資參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的三個(gè)層次選擇良好的投資5Part3:降低成本Part2:創(chuàng)造價(jià)值本次演講的主要內(nèi)容Part1:營(yíng)運(yùn)控制必要性Part4:建立學(xué)習(xí)型組織營(yíng)運(yùn)控制首先是增值服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)Part3:降低成本Part2:創(chuàng)造價(jià)值本次演講的主要內(nèi)容P6之一：提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的收益顧客先前的價(jià)值使用我們的資金顧客之后的價(jià)值顧客先前的價(jià)值使用我們的資金使用我們的服務(wù)顧客之后的價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)之一：提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的收益顧客先前使用我們的資金顧客之后顧客先7之二：擴(kuò)展創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值鏈擴(kuò)展擴(kuò)展擴(kuò)展擴(kuò)展擴(kuò)展擴(kuò)展顧客與我們發(fā)生的活動(dòng)顧客與我們發(fā)生的活動(dòng)顧客與我們發(fā)生的活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)之二：擴(kuò)展創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值鏈擴(kuò)展擴(kuò)展擴(kuò)展擴(kuò)展擴(kuò)展擴(kuò)展顧客與我們8通過(guò)提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的收益確立公司在服務(wù)方面的領(lǐng)先地位全面的解決之道從解決方法變成一種全新的體驗(yàn)延伸價(jià)值擴(kuò)張價(jià)值改善價(jià)值之三:提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)價(jià)值的三種方法風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)通過(guò)提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的全面的解決之道從解決方法變成延伸價(jià)值擴(kuò)張價(jià)9我們?cè)顿Y過(guò)一個(gè)低聚木寡糖項(xiàng)目，該糖起初是作為食品添加劑，隨著對(duì)項(xiàng)目的了解，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品有某種獨(dú)特的醫(yī)用療效，于是建議和幫助該單位開(kāi)發(fā)保健食品系列，同時(shí)探討能否開(kāi)發(fā)成藥品。投資前：年銷售額900多萬(wàn)元，利潤(rùn)200多萬(wàn)元；投資第一年：銷售額達(dá)到3500萬(wàn)元，利潤(rùn)800萬(wàn)元；投資第二年：銷售額達(dá)到8000多萬(wàn)元，利潤(rùn)1700萬(wàn)元。實(shí)踐中的案例：改善價(jià)值方面風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)我們?cè)顿Y過(guò)一個(gè)低聚木寡糖項(xiàng)目，該糖起初是作為食品添加實(shí)踐中10資金的投入只是過(guò)程中的一部分，把公司定位成一個(gè)綜合服務(wù)的解決方案供應(yīng)商的角色。先后和山東省內(nèi)6家銀行以及省企業(yè)擔(dān)保公司達(dá)成一攬子協(xié)議，對(duì)考察通過(guò)的項(xiàng)目。我公司投資、銀行貸款、擔(dān)保公司擔(dān)保。和國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷咨詢公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，為投資的企業(yè)提供營(yíng)銷管理咨詢。整合相關(guān)報(bào)刊、電視等媒體。為投資的企業(yè)進(jìn)行形象策劃、廣告宣傳。聯(lián)系國(guó)內(nèi)著名高校和咨詢機(jī)構(gòu)。為企業(yè)進(jìn)行員工培訓(xùn)等。實(shí)踐中的案例：延伸價(jià)值方面風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)實(shí)踐中的案例：延伸價(jià)值方面風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)11降低了投資的進(jìn)入成本增加了公司的營(yíng)業(yè)收入由于為企業(yè)提供綜合的一攬子解決方案，使企業(yè)有依賴感和信任感，從而大大降低了企業(yè)的代理成本和違約成本通過(guò)增值服務(wù)我們所獲得的收獲風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)降低了投資的進(jìn)入成本通過(guò)增值服務(wù)我們所獲得的收獲風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)12知明喜行慣之四：為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供增值服務(wù)的五個(gè)過(guò)程讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)知道是真心實(shí)意地在為他們著想讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)明白為他們提供服務(wù)的價(jià)值所在；通過(guò)提供服務(wù)確實(shí)為企業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值，受到企業(yè)由衷的喜歡；創(chuàng)業(yè)企業(yè)從內(nèi)心接受風(fēng)險(xiǎn)投資公司的增值服務(wù)，并愿意主動(dòng)的配合行動(dòng)；創(chuàng)業(yè)企業(yè)習(xí)慣了風(fēng)險(xiǎn)投資公司這種服務(wù)方式，并產(chǎn)生依賴感。風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)知明喜行慣之四：為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供增值服務(wù)的五個(gè)過(guò)程讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)知13發(fā)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力尋找機(jī)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)現(xiàn)價(jià)值來(lái)源戰(zhàn)略定位確定商業(yè)模式組織設(shè)計(jì)回報(bào)股東是技術(shù)、管理、技能，還是其他因素？是保持以前的做法，還是系統(tǒng)地改造？如何分配資源,建立什么樣的績(jī)效考核體系,培養(yǎng)什么樣的企業(yè)文化？之五：為創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的八個(gè)步驟風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)發(fā)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力尋找機(jī)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)現(xiàn)價(jià)值來(lái)源戰(zhàn)略定位確定商14Part3:降低成本Part2:創(chuàng)造價(jià)值本次演講的主要內(nèi)容Part1:營(yíng)運(yùn)控制必要性Part4:建立學(xué)習(xí)型組織風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)Part3:降低成本Part2:創(chuàng)造價(jià)值本次演講的主要內(nèi)容P15降低代理成本的理論依據(jù)成本監(jiān)督時(shí)間T2T1代理成本1監(jiān)督成本1道德風(fēng)險(xiǎn)成本1監(jiān)督成本2道德風(fēng)險(xiǎn)成本2代理成本2P1P2風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)降低代理成本的理論依據(jù)成本監(jiān)督時(shí)間T2T1代理成本1監(jiān)督成本16允許企業(yè)管理者投資入股建立合理的薪酬制度職務(wù)工資與業(yè)績(jī)掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)制度福利制度提升內(nèi)部報(bào)酬建立公平的績(jī)效考核體系降低代理成本－激勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)允許企業(yè)管理者投資入股降低代理成本－激勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控17

在投資前制定嚴(yán)密的協(xié)議并約定違反協(xié)議的懲罰措施：投資協(xié)議中的投票權(quán)董事會(huì)席位回購(gòu)權(quán)防稀釋條款優(yōu)先購(gòu)買權(quán)跟售權(quán)知情權(quán)不作為條款分階段投資可轉(zhuǎn)換債非競(jìng)爭(zhēng)性條款等投資后進(jìn)行監(jiān)管和追蹤，視協(xié)議執(zhí)行情況采取相應(yīng)措施降低代理成本－約束嚴(yán)格監(jiān)督企業(yè)履行投資協(xié)議,是營(yíng)運(yùn)管理的主要任務(wù)之一風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)在投資前制定嚴(yán)密的協(xié)議并約定違反協(xié)議的懲罰措施：降低代理成18降低交易成本監(jiān)管的必要性：風(fēng)險(xiǎn)投資介入的企業(yè)一般為中小規(guī)模的企業(yè)組建、主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的董事會(huì)監(jiān)控財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)情況物色、挑選和更換管理層危機(jī)處理選擇供應(yīng)商和設(shè)備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找新建客戶和分銷商員工管理風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)降低交易成本監(jiān)管的必要性：風(fēng)險(xiǎn)投資介入的企業(yè)一般為中小規(guī)模的19參與活動(dòng)內(nèi)容參與程度平均值方差變異系數(shù)組建董事會(huì)3.771.991.89追加股權(quán)融資3.631.232.95與金融界的聯(lián)系3.621.143.18監(jiān)控財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)3.180.883.61監(jiān)控企業(yè)財(cái)務(wù)狀況2.820.982.88追加債權(quán)融資2.700.581.71制定銷售計(jì)劃1.851.191.55評(píng)估營(yíng)銷計(jì)劃1.641.131.45尋求和更換領(lǐng)導(dǎo)層1.381.211.14尋找客戶和分銷商0.940.941.00參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)0.720.830.87尋求供應(yīng)商和設(shè)備0.600.950.63員工管理0.580.620.94對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理參與活動(dòng)及程度的實(shí)證研究資料來(lái)源:盛立軍，《風(fēng)險(xiǎn)投資操作、機(jī)制與策略》風(fēng)險(xiǎn)投資參與企業(yè)管理程度較深的普遍方式風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)參與活動(dòng)內(nèi)容參與程度平均值方差變異系數(shù)組建董事會(huì)3.771.20Part3:降低成本Part2:創(chuàng)造價(jià)值本次演講的主要內(nèi)容Part1:營(yíng)運(yùn)控制必要性Part4:建立學(xué)習(xí)型組織風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)Part3:降低成本Part2:創(chuàng)造價(jià)值本次演講的主要內(nèi)容P21協(xié)助建立學(xué)習(xí)型組織..1逆水行舟不僅則退“授之以漁”而非“授之以魚(yú)”創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資DemandSupply風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)協(xié)助建立學(xué)習(xí)型組織..1逆水行舟“授之以漁”創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)Dema22風(fēng)險(xiǎn)投資公司應(yīng)幫助企業(yè)建立一套內(nèi)在自我循環(huán)和自我發(fā)展的機(jī)制,使創(chuàng)業(yè)企業(yè):可自主地發(fā)現(xiàn)自己面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)可及時(shí)找出解決問(wèn)題的最優(yōu)方法可將好的解決方案推廣下去可在推廣過(guò)程中發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題并能及時(shí)反饋協(xié)助建立學(xué)習(xí)型組織..2風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)風(fēng)險(xiǎn)投資公司應(yīng)幫助企業(yè)建立一套內(nèi)在自我循環(huán)和自我發(fā)展的機(jī)制,23降低成本創(chuàng)造價(jià)值對(duì)本次演講的總結(jié)營(yíng)運(yùn)控制必要性建立學(xué)習(xí)型組織為創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，解決生產(chǎn)力問(wèn)題對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理層進(jìn)行激勵(lì)和約束，平衡各方利益，解決生產(chǎn)關(guān)系問(wèn)題解決企業(yè)文化建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題三個(gè)代表，與時(shí)俱進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)降低成本創(chuàng)造價(jià)值對(duì)本次演講的總結(jié)營(yíng)運(yùn)控制必要性建立學(xué)習(xí)型組織24演講完畢，謝謝聽(tīng)講!再見(jiàn)，seeyouagain3rew2022/12/29風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)演講完畢，謝謝聽(tīng)講!再見(jiàn)，seeyouagain3rew25風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)2022/12/29風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)2022/12/29風(fēng)險(xiǎn)投資26Part3:降低成本Part2:創(chuàng)造價(jià)值本次演講的主要內(nèi)容Part1:營(yíng)運(yùn)控制必要性Part4:建立學(xué)習(xí)型組織風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)Part3:降低成本Part2:創(chuàng)造價(jià)值本次演講的主要內(nèi)容P27劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)者多是某一技術(shù)領(lǐng)域的專家，缺少經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)擁有市場(chǎng)研究、生產(chǎn)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)法律等方面的管理專家不充分擁有企業(yè)發(fā)展壯大所必需的各類資源在社會(huì)上擁有廣泛的信息和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司風(fēng)險(xiǎn)投資公司與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)者多是某一技術(shù)領(lǐng)域的專家，缺少經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)擁有市28風(fēng)險(xiǎn)投資參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理需要建立完善的職能管理部門和經(jīng)營(yíng)體系為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供各種咨詢和服務(wù)，協(xié)助其建立規(guī)范的管理運(yùn)營(yíng)體系創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資DemandSupply風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)風(fēng)險(xiǎn)投資參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理需要建立完善的職能管理部門和經(jīng)29系統(tǒng)鎖定風(fēng)險(xiǎn)投資參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的三個(gè)層次選擇良好的投資對(duì)象一系列的運(yùn)營(yíng)管理參與被投資企業(yè)的營(yíng)運(yùn)管理,是風(fēng)險(xiǎn)投資的重要特征風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)系統(tǒng)鎖定風(fēng)險(xiǎn)投資參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的三個(gè)層次選擇良好的投資30Part3:降低成本Part2:創(chuàng)造價(jià)值本次演講的主要內(nèi)容Part1:營(yíng)運(yùn)控制必要性Part4:建立學(xué)習(xí)型組織營(yíng)運(yùn)控制首先是增值服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)Part3:降低成本Part2:創(chuàng)造價(jià)值本次演講的主要內(nèi)容P31之一：提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的收益顧客先前的價(jià)值使用我們的資金顧客之后的價(jià)值顧客先前的價(jià)值使用我們的資金使用我們的服務(wù)顧客之后的價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)之一：提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的收益顧客先前使用我們的資金顧客之后顧客先32之二：擴(kuò)展創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值鏈擴(kuò)展擴(kuò)展擴(kuò)展擴(kuò)展擴(kuò)展擴(kuò)展顧客與我們發(fā)生的活動(dòng)顧客與我們發(fā)生的活動(dòng)顧客與我們發(fā)生的活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)之二：擴(kuò)展創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值鏈擴(kuò)展擴(kuò)展擴(kuò)展擴(kuò)展擴(kuò)展擴(kuò)展顧客與我們33通過(guò)提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的收益確立公司在服務(wù)方面的領(lǐng)先地位全面的解決之道從解決方法變成一種全新的體驗(yàn)延伸價(jià)值擴(kuò)張價(jià)值改善價(jià)值之三:提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)價(jià)值的三種方法風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)通過(guò)提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的全面的解決之道從解決方法變成延伸價(jià)值擴(kuò)張價(jià)34我們?cè)顿Y過(guò)一個(gè)低聚木寡糖項(xiàng)目，該糖起初是作為食品添加劑，隨著對(duì)項(xiàng)目的了解，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品有某種獨(dú)特的醫(yī)用療效，于是建議和幫助該單位開(kāi)發(fā)保健食品系列，同時(shí)探討能否開(kāi)發(fā)成藥品。投資前：年銷售額900多萬(wàn)元，利潤(rùn)200多萬(wàn)元；投資第一年：銷售額達(dá)到3500萬(wàn)元，利潤(rùn)800萬(wàn)元；投資第二年：銷售額達(dá)到8000多萬(wàn)元，利潤(rùn)1700萬(wàn)元。實(shí)踐中的案例：改善價(jià)值方面風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)我們?cè)顿Y過(guò)一個(gè)低聚木寡糖項(xiàng)目，該糖起初是作為食品添加實(shí)踐中35資金的投入只是過(guò)程中的一部分，把公司定位成一個(gè)綜合服務(wù)的解決方案供應(yīng)商的角色。先后和山東省內(nèi)6家銀行以及省企業(yè)擔(dān)保公司達(dá)成一攬子協(xié)議，對(duì)考察通過(guò)的項(xiàng)目。我公司投資、銀行貸款、擔(dān)保公司擔(dān)保。和國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷咨詢公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，為投資的企業(yè)提供營(yíng)銷管理咨詢。整合相關(guān)報(bào)刊、電視等媒體。為投資的企業(yè)進(jìn)行形象策劃、廣告宣傳。聯(lián)系國(guó)內(nèi)著名高校和咨詢機(jī)構(gòu)。為企業(yè)進(jìn)行員工培訓(xùn)等。實(shí)踐中的案例：延伸價(jià)值方面風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)實(shí)踐中的案例：延伸價(jià)值方面風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)36降低了投資的進(jìn)入成本增加了公司的營(yíng)業(yè)收入由于為企業(yè)提供綜合的一攬子解決方案，使企業(yè)有依賴感和信任感，從而大大降低了企業(yè)的代理成本和違約成本通過(guò)增值服務(wù)我們所獲得的收獲風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)降低了投資的進(jìn)入成本通過(guò)增值服務(wù)我們所獲得的收獲風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)37知明喜行慣之四：為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供增值服務(wù)的五個(gè)過(guò)程讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)知道是真心實(shí)意地在為他們著想讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)明白為他們提供服務(wù)的價(jià)值所在；通過(guò)提供服務(wù)確實(shí)為企業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值，受到企業(yè)由衷的喜歡；創(chuàng)業(yè)企業(yè)從內(nèi)心接受風(fēng)險(xiǎn)投資公司的增值服務(wù)，并愿意主動(dòng)的配合行動(dòng)；創(chuàng)業(yè)企業(yè)習(xí)慣了風(fēng)險(xiǎn)投資公司這種服務(wù)方式，并產(chǎn)生依賴感。風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)知明喜行慣之四：為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供增值服務(wù)的五個(gè)過(guò)程讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)知38發(fā)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力尋找機(jī)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)現(xiàn)價(jià)值來(lái)源戰(zhàn)略定位確定商業(yè)模式組織設(shè)計(jì)回報(bào)股東是技術(shù)、管理、技能，還是其他因素？是保持以前的做法，還是系統(tǒng)地改造？如何分配資源,建立什么樣的績(jī)效考核體系,培養(yǎng)什么樣的企業(yè)文化？之五：為創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的八個(gè)步驟風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)發(fā)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力尋找機(jī)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)現(xiàn)價(jià)值來(lái)源戰(zhàn)略定位確定商39Part3:降低成本Part2:創(chuàng)造價(jià)值本次演講的主要內(nèi)容Part1:營(yíng)運(yùn)控制必要性Part4:建立學(xué)習(xí)型組織風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)Part3:降低成本Part2:創(chuàng)造價(jià)值本次演講的主要內(nèi)容P40降低代理成本的理論依據(jù)成本監(jiān)督時(shí)間T2T1代理成本1監(jiān)督成本1道德風(fēng)險(xiǎn)成本1監(jiān)督成本2道德風(fēng)險(xiǎn)成本2代理成本2P1P2風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)降低代理成本的理論依據(jù)成本監(jiān)督時(shí)間T2T1代理成本1監(jiān)督成本41允許企業(yè)管理者投資入股建立合理的薪酬制度職務(wù)工資與業(yè)績(jī)掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)制度福利制度提升內(nèi)部報(bào)酬建立公平的績(jī)效考核體系降低代理成本－激勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)允許企業(yè)管理者投資入股降低代理成本－激勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控42

在投資前制定嚴(yán)密的協(xié)議并約定違反協(xié)議的懲罰措施：投資協(xié)議中的投票權(quán)董事會(huì)席位回購(gòu)權(quán)防稀釋條款優(yōu)先購(gòu)買權(quán)跟售權(quán)知情權(quán)不作為條款分階段投資可轉(zhuǎn)換債非競(jìng)爭(zhēng)性條款等投資后進(jìn)行監(jiān)管和追蹤，視協(xié)議執(zhí)行情況采取相應(yīng)措施降低代理成本－約束嚴(yán)格監(jiān)督企業(yè)履行投資協(xié)議,是營(yíng)運(yùn)管理的主要任務(wù)之一風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)在投資前制定嚴(yán)密的協(xié)議并約定違反協(xié)議的懲罰措施：降低代理成43降低交易成本監(jiān)管的必要性：風(fēng)險(xiǎn)投資介入的企業(yè)一般為中小規(guī)模的企業(yè)組建、主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的董事會(huì)監(jiān)控財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)情況物色、挑選和更換管理層危機(jī)處理選擇供應(yīng)商和設(shè)備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找新建客戶和分銷商員工管理風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)控制(郭魯偉)降低交易成本監(jiān)管的必要性：風(fēng)險(xiǎn)投資介入的企業(yè)一般為中小規(guī)模的44參與活動(dòng)內(nèi)容參與程度平均值方差變異系數(shù)組建董事會(huì)3.771.991.89追加股權(quán)融資3.631.232.95與金融界的聯(lián)系3.621.143.18監(jiān)控財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)3.180.883.61監(jiān)控企業(yè)財(cái)務(wù)狀況2.820.982.88追加債權(quán)融資2.700.581.71制定銷售計(jì)劃1.851.191.55評(píng)估營(yíng)銷計(jì)劃1.641.131.45尋求和更換領(lǐng)導(dǎo)層1.381.211.14尋找客戶和分銷商0.940.941.00參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)0.720.830.87尋求供應(yīng)商和設(shè)備0.600.950.63