業(yè)績目標管理與達成講義

業(yè)績目標管理與達成主講：佛力達目標管理業(yè)績目標管理與達成目標制定目標達成策略目標分解目標執(zhí)行計劃及管控

新店目標制定

老店一、業(yè)績目標管理新店—目標計算方法收入法＋倍數(shù)法目標計算方法—收入法注：當年中所新開業(yè)店鋪業(yè)績目標===＋新店案例1：問題：該店鋪年銷售金額最少需要達到多少能保證不虧損？目標計算方法—倍數(shù)法新店老店—目標制定方法注：滿一年以上的店鋪參考因1、2、3、4、5、6、7、8、增長方向老店—目標制定方方法注：可依據(jù)據(jù)提升率進進行銷售計計劃的安排排什么樣的目目標最能激激勵員工？？

（可可以結(jié)合薪薪酬）練習目標制定工工具二、業(yè)績目標分解目標傳送流程目標分解圖目標分解技巧1、目標傳送流程總部各分公司區(qū)域區(qū)域區(qū)域店鋪店鋪店鋪店鋪店鋪店鋪員工員工員工員工員工員工員工員工員工員工員工員工目標傳送流流程一個問題？？二種情況？？三種結(jié)果？？有效傳達目目標的七個個環(huán)節(jié)？2

年度目標分解圖圖年度目標月目標季度目標周目標日目標時段目標個人目標3、（合理理）分解目標技技巧（——之店店鋪銷售力力最大化））年度目標分解解（以下數(shù)據(jù)僅僅為舉例）月度目標：參考因素1.2.（其它它情況）？？？？？---月度目標計算方法份數(shù)分配如下：：周一至周四四：0.7份周五：1.2份周六：1.8份周日：1.6份節(jié)假日：3份特殊日：0.5份注：（只做參考考，依店鋪鋪歷史數(shù)據(jù)據(jù)為準）假設(shè)以2013年11月為例：周一至周四四：15天*0.7=10.5份份周五：5天天*1.2=6份周六：5天天*1.8份=9份份周日：4天天*1.6=6.4份節(jié)假日：1天*3=3份特殊日：0天*0.5份=0份合計：34.9份假設(shè)11月月份總目標標為：10W則：10W÷34.9份=2865元（（基數(shù)）目標：周一至周四四：2865*0.7=2006周五：2865*1.2=3438周六：2865*1.8=5158周日：2865*1.2=4585節(jié)假日：2865*3=8596特殊日：月度目標分解解備注：我們們須根據(jù)每每周實際達達標情況重重新進行下下周目標分分解，并會根據(jù)店店鋪運營情情況進行調(diào)調(diào)整。周目標分解步步驟：將該月的銷銷售目標分分成四等份份，該月內(nèi)內(nèi)每星期各各占一份將每等份按按照占比分分配，結(jié)果果寫在‘銷銷售目標圖圖上。周及日目標分解備注：在設(shè)設(shè)定時請注注意每周目目標的占比比，根據(jù)店店鋪歷史數(shù)數(shù)據(jù)為參考考。周、日目標分解表第四周案例時段目標分解步驟驟：1、每日區(qū)分為為四個營業(yè)時時段，例如：：第一時段開開門營業(yè)至11：00、第二時段11：00-14：00、第三時段14：00-17：00、第四時段17：00至當天結(jié)束營營業(yè)。2、參考過往記記錄，訂出每每個時段的營營業(yè)額比例，，例如第一時時段10%、第二時段30%、第三時段20%、第四時段40%，合計100%。-注意周日的分分配比例與周周末可能有明明顯差異-注意在銷售高高峰時段安排排充足人手3、將該日的銷銷售目標按照照上述比例分分配給當日各各個時段，結(jié)結(jié)果寫在空白白日志上，成成為該日或該該星期的（時時段目標計劃劃表）。4、考慮對時段段營業(yè)額有影影響的因素，，調(diào)整數(shù)字至至滿意為止。。5、核對（時段段目標計劃表表）上總和應(yīng)應(yīng)該相等于該該日的總銷售售目標。如有有偏差，適當當分配調(diào)整數(shù)數(shù)字使之一致致。5淡旺場策略時段目標分解5目標分解執(zhí)行行工具（附表2）參考：分析越精準，，目標分配就就越合理。小結(jié)：銷售力就越大大三、目標執(zhí)行行計劃及管控以職能為軸的————目標執(zhí)行計計劃及管控經(jīng)理主管店長店員月目標周目標日目標個人目標目標執(zhí)行計劃劃及管控月目標周目標日目標個人目標（——之十拿拿九穩(wěn)）如果某店3月月份目標是10萬，作為為店長的我們應(yīng)該通過哪些工作計劃劃安排來達到我們的的目標呢？練習一下1周目標剛才通過了月月工作的部署署之后，我們們在一周當中應(yīng)該通過過哪些方面來進行分析、總結(jié)以及提提升、調(diào)整和完成目目標呢？練習一下2練習一下2日目標A:在日目標標達成的過程程中，每個時時段的工作部部署是什么呢呢？B:在日目標標達成的過程程當中，我們們?nèi)绾蝸磉M行行控場呢？練習一下3日目標達成控場場表2日目標達成工作作流程表1個人銷售力分析表表目標達成激勵表目標執(zhí)行計劃及管管控（關(guān)鍵表格）小結(jié)：凡事預則立，，不預則廢。。四、目標達成策略營運關(guān)鍵指標標1234客觀因素主觀因素1、天氣不好好2、修路3、沒人4、大環(huán)境低低迷5、貨品有問問題6、。。。。。。。1、自我設(shè)限限（做不到，，不可能，））2、執(zhí)行力不不夠（原因））3、缺少方法法4、。。。。。。。目標達成關(guān)鍵鍵點看到感受到影響到形象方面：1、個人形象