如何幫客戶(hù)建立“肯定不會(huì)賠錢(qián)”的安全感

""""截止目前學(xué)習(xí)了一線(xiàn)中小終端推銷(xiāo)的三個(gè)模型：

模型一：初次見(jiàn)面不要一進(jìn)門(mén)就賣(mài)貨，先用服務(wù)破冰，才有溝通機(jī)會(huì)；進(jìn)而建立信任，建立客情，自然水到渠成。

模型二：您賣(mài)給店主的，一定是他缺的產(chǎn)品。不是您要賣(mài)，而是他店里需要買(mǎi)！

模型三：千方百計(jì)講好利潤(rùn)故事

本篇將繼續(xù)學(xué)習(xí):幫客戶(hù)建立“肯定不會(huì)賠錢(qián)”的安全感。

說(shuō)明：上一個(gè)小節(jié)我們著重講了怎樣抓住機(jī)會(huì)、找對(duì)人、投其所好、千方百計(jì)講好利潤(rùn)故事。

終端店面對(duì)業(yè)務(wù)人員的推銷(xiāo)，首先想到的是賺錢(qián)嗎——不完全是，更多店主關(guān)心的是你的產(chǎn)品（尤其是新品）賣(mài)不賣(mài)得動(dòng)？會(huì)不會(huì)不賠錢(qián)？賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)賠錢(qián)，有安全感，然后利潤(rùn)故事才能發(fā)揮更好的作用。挺嬌姜終端貞客戶(hù)恰聽(tīng)到羊什么沖話(huà)，翠看到漸什么呢現(xiàn)象藍(lán)就會(huì)緒覺(jué)得吊安全佩呢？樣總結(jié)繪一下裙無(wú)非需以下潛幾點(diǎn)恢：翠或透、進(jìn)栽貨量額小、埋不壓溫資金危、吸撓引消辟費(fèi)者府、不耍妨少飽進(jìn)一用點(diǎn)試款試看災(zāi)：濃荒好※老呢板，肌今天肝我給檢你推稻薦個(gè)攏新品早（展踢示新贈(zèng)品樣減品）左，您愚沒(méi)賣(mài)鍋過(guò)，陶先別醋急著猾多拿傲，先載少進(jìn)宅一點(diǎn)云試一舍下；瞧咱們魔零售威店不惹是批悠發(fā)，吊一下催走幾遙十件網(wǎng)貨。彩零售兆店走瞞零售辛，量猾小就世得貨蠶全，逢賺錢(qián)貢靠的龍就是貞多品燕種，蠢最好戲是讓鈴人到宋你店起里想塌買(mǎi)啥弊都能撤買(mǎi)到后，才椅能把野來(lái)人河的錢(qián)咱賺到污，你堅(jiān)能給滋顧客撥留一壯個(gè)你忽這里沙貨全管，啥蹄新品辣都有堵的印自象，欣才能首留住暖人。擱要不激然一腎次沒(méi)意有，練兩次想沒(méi)有旨，人來(lái)家就譯去別穴的地韻方了恰，商負(fù)店多牌的是芒，說(shuō)寬不定緞就去式你對(duì)悅門(mén)了虜?？椆瞎蛘f(shuō)明憂(yōu)：尤地其對(duì)滋中小示終端城，推侍銷(xiāo)新領(lǐng)品的運(yùn)時(shí)候憶，最逆好首置次訂環(huán)單不織要下廳的太釣多，僵其一炸降低鍛店主忠的進(jìn)瞎貨壓顏力可酸以增塔加成幅交率狠，其酒二首捏批貨衣迅速般消化蠻則會(huì)許讓店叮主覺(jué)隆得的普新品淋暢銷(xiāo)腐。當(dāng)冰第一翻次店匆主進(jìn)甲貨動(dòng)冒銷(xiāo)之剛后，臺(tái)第二剪次可傲以適粉當(dāng)增愁加訂母單量翅，通么過(guò)增買(mǎi)加終同端庫(kù)饒存壓肆力來(lái)啦提高瓦店主丑主推門(mén)意愿尺。庭米陣、鼓贈(zèng)勵(lì)試門(mén)銷(xiāo)，存首批杏進(jìn)貨祖可以注貨物脹調(diào)換貨，零暴風(fēng)險(xiǎn)撲搖費(fèi)※對(duì)饅對(duì)對(duì)完！您均的說(shuō)傍的對(duì)復(fù)，不亦一定夸每種虧產(chǎn)品罷到店既里你繡都能梳賣(mài)掉找都能乘賺錢(qián)訂，但央一定礦要試嫂一下翠，少屋進(jìn)一噸點(diǎn)試昏一下聚能不尼能賣(mài)柜，如身果不收能賣(mài)束，你特進(jìn)的癥少也縱不怕羽壓貨晴和壓漲資金叢，如盞果一茄試能公賣(mài)—掏—這井不是態(tài)多了瞎賺錢(qián)薯的路喚子，宏況且蘇三個(gè)燒月之思后如捐果您怠真覺(jué)射得賣(mài)曉不動(dòng)含，我遞們可麥以給木您調(diào)鵲換成險(xiǎn)您指礙定的產(chǎn)暢銷(xiāo)如產(chǎn)品咽。您踏知道挽平時(shí)朱我們額不退管換貨禁的，仙這次脂保證站換貨熟只是挪針對(duì)技首次婦鋪的故產(chǎn)品寶，所援以說(shuō)請(qǐng)您今戲天進(jìn)拾貨是郊零風(fēng)符險(xiǎn)，頑您干扯嗎不砍試一朵下？偏。憤歸量、時(shí)累間很晉充裕勒，而決且我韻們公膚司推辛的新杰品一播般都鞠能推沉起來(lái)幕貸喝※調(diào)痛貨時(shí)苦間長(zhǎng)敏：新達(dá)產(chǎn)品昂我們綁三個(gè)跳月內(nèi)械都可梅以調(diào)柱換，息三個(gè)腹月，亭你有堤充足馬的時(shí)包間嘗鉛試一切下這續(xù)個(gè)新差品能外不能拴賣(mài)得哈動(dòng)賺獄不賺員錢(qián)。睜溜不訴※保筍質(zhì)期年長(zhǎng)：暑這個(gè)奴產(chǎn)品壟保質(zhì)況期觀(guān)個(gè)月市呢，義你拿老到的正是當(dāng)懷月的欣新產(chǎn)債品，傭離過(guò)勵(lì)期還述有是飄十一逆?zhèn)€月突時(shí)間蛋呢，讓十一挪個(gè)月葡，就慰這幾皮包產(chǎn)涌品，鳥(niǎo)您還或怕賣(mài)牢不了元？戴蒜趨※我彼們推塑的產(chǎn)還品持況續(xù)一滔段時(shí)賞間都麥能推屆起來(lái)壇：你去回想思一下踐，哪法個(gè)產(chǎn)巨品不茄是剛歉開(kāi)始速打開(kāi)久市場(chǎng)謙都很裳難，炒最后民從不愿能賣(mài)績(jī)到火抹起來(lái)個(gè)。叨再說(shuō)壇了，冤我們穿公司裝的產(chǎn)厭品是犬國(guó)內(nèi)布第一攝，投確入、捎促銷(xiāo)慨支持挪、業(yè)野務(wù)人脖員拜虧訪(fǎng)后散續(xù)服磚務(wù)，炎這些集都是星小企冊(cè)業(yè)不移能比蓄的，刊我們衰公司餡推的元產(chǎn)品音不可升能是議一點(diǎn)必也走奧不動(dòng)愚?；鹉换鹧耄磺嗍且画h(huán)個(gè)時(shí)賽間問(wèn)郵題，零您當(dāng)血時(shí)剛孤開(kāi)始奶賣(mài)*坊*產(chǎn)物品的器時(shí)候須，不刺是也界不好井賣(mài)嗎翠？現(xiàn)拿在不將是賣(mài)咸的很怎好嗎初！虹裙烏、我勒們不撥是把郊產(chǎn)品呢賣(mài)給阻您就喪不管握了，揀我們影后面激有周渴期性庭服務(wù)梳幫你哥動(dòng)銷(xiāo)菠里茅※有妥事你可隨時(shí)賴(lài)能找陳到我拾：您有現(xiàn)在校進(jìn)新流品算腸是趕疏上好倡時(shí)候福了，四以前低這個(gè)促市場(chǎng)蘋(píng)是經(jīng)兇銷(xiāo)商真操作壽可能貸難免仁有些惕服務(wù)挨不到屠位的另地方濃，今魔年開(kāi)皮始我慎們廠(chǎng)淺家成悉立辦息事處煙對(duì)零游售終彎端周欄期性綱拜訪(fǎng)習(xí)，我示每周容都來(lái)貌拜訪(fǎng)幸您一墊次，現(xiàn)您有趁什么增事可妥以直淋接和編我說(shuō)蹤就行膀，能喘力范抹圍之痰內(nèi)的爺肯定棵幫你潔解決多。還擁有您勝看我噴們貼餃在您澡店里笛的客仰戶(hù)服朋務(wù)卡塌，上味面有萬(wàn)我的輪沉號(hào)，贊還有貪我們差公司狐主管運(yùn)的電派話(huà)，訊您有裹問(wèn)題沿隨時(shí)父打電晴話(huà)就翁行，簽我們扣不是催把產(chǎn)及品賣(mài)盾給您軍就不姿管了銳，我曬們后瓣面有揮周期江性服抽務(wù)，洲幫您辯一起承把這爽些產(chǎn)明品賣(mài)奉出去津！踩鼻守※咱咳們利儲(chǔ)益是栽一致當(dāng)?shù)模Ｎ冶亟柬殠桶啄惆言L(fǎng)貨賣(mài)腿出去譽(yù)：你粒放心陷我不冬可能競(jìng)騙你芳，讓擔(dān)你進(jìn)諒你不刑能賣(mài)屈的貨樹(shù)，然漸后你滑賣(mài)不皮動(dòng)，膠下次盆就再菌不從溫我這算里進(jìn)港貨了始。我初的工喇作不諷是“床讓你境進(jìn)一汗次貨鑼”而霞是想康辦法鏡“讓硬你多凱賣(mài)貨跟”，矩你有稿銷(xiāo)量悠有利癥潤(rùn)才嬌會(huì)長(zhǎng)是期進(jìn)西我們?nèi)痰呢浥D。所密以我寺必須鴉給你府提供與一系薦列服再務(wù)、忙幫您侄擺貨置架促柔進(jìn)銷(xiāo)揭量、京幫你雀算銷(xiāo)備量下章訂單收、幫雪你管巷庫(kù)存鏡防止嫩即期亦品、獲有促壞銷(xiāo)直桿接給式你支申持（癥保證置您能形拿到鏈促銷(xiāo)魚(yú)品）陰，產(chǎn)勒品推侮廣重格點(diǎn)有尸變化司也會(huì)舅首先苗跟您篇講（絹免的丟您進(jìn)乖錯(cuò)貨挽跟不議上公缺司推幣廣重昌點(diǎn)）亭，我綿必須畝幫你帝你店須里把急生意財(cái)搞紅野火，響你賣(mài)食的好騰，我棋拿的瓜單子酬就多逆，咱吵倆的而利益蛾是統(tǒng)下一。漸這次情讓你財(cái)進(jìn)新黎品我膨也不薄可能?chē)W害你標(biāo)，最組后你汽賣(mài)不夢(mèng)動(dòng)肯旋定要凡找我想，我猛還是混在給盜自己火找麻美煩。占除撥倡、現(xiàn)仍在有依政策若，成技本低趣風(fēng)險(xiǎn)停小，祖早下即手利蛾潤(rùn)高首。尖稱(chēng)墊※成座本低薪你不固會(huì)賠革錢(qián):標(biāo)“對(duì)泰，對(duì)圾，對(duì)襖”，列新產(chǎn)駐品剛認(rèn)上市洋，消鄭費(fèi)者礎(chǔ)對(duì)產(chǎn)可品不未了解據(jù)剛開(kāi)概始肯羞定動(dòng)認(rèn)銷(xiāo)慢廳，但斬這也島只是竊個(gè)時(shí)送間的云問(wèn)題叫。就噴是因末為現(xiàn)萄在是叮新品谷，才嫂有這距么大灶的進(jìn)嶄貨促家銷(xiāo)力刺度，夸等過(guò)溜幾個(gè)沿月產(chǎn)個(gè)品逐批漸推獻(xiàn)起來(lái)萬(wàn)而且蠻天氣憤轉(zhuǎn)暖屢到旺綢季了損，促緞銷(xiāo)力前度肯泥定減磚少了年，您顆今天掉拿貨叉的促雅銷(xiāo)底礎(chǔ)板價(jià)殃這么濁低，嬌您進(jìn)肯瓶賣(mài)補(bǔ)掉書(shū)瓶就羅把本否錢(qián)賺珍回來(lái)滑了，疼剩下洲瓶您狗凈賺計(jì)，不瘡可能交讓您肝砸到踩手里絞賠錢(qián)抹吧。笑債北悠※早獻(xiàn)下手洲才能長(zhǎng)賺錢(qián)執(zhí)：不攝要等謀到“靜火起卷來(lái)”先之后灶你再?zèng)r賣(mài)，聲零店園一半殲以上社的生燥意都蚊是賣(mài)踐給回裹頭客忌，你軌早下凳手，苗你的綠老主噴顧就米知道驅(qū)你這援兒在絕賣(mài)這狂種產(chǎn)強(qiáng)品，轎時(shí)間束長(zhǎng)了哥他們?cè)鴷?huì)習(xí)汁慣到怒你這潔來(lái)買(mǎi)視這種侵產(chǎn)品趙。產(chǎn)晉品火嶄起來(lái)際的時(shí)關(guān)候，卡你的撈路都姿鋪好劇了。庭要不姻然，烤到產(chǎn)壇品火紋起來(lái)努了，菠你再效進(jìn)貨頓就遲海了。龜（再秀說(shuō)了些現(xiàn)在壁新品酬利潤(rùn)索高、研過(guò)一遲段時(shí)筑間利嬸潤(rùn)就糊可能脈降了傳。）掙趙趨燕、我該們幫這你做受動(dòng)銷(xiāo)擾，咱濾們一踢起把閑貨賣(mài)喘出去泰膜俯※陳起列動(dòng)邁銷(xiāo)情妙糧?老秒板你括看，勵(lì)我們位的新牙產(chǎn)品司不僅譯利潤(rùn)豬高，懇而且陣這個(gè)勾新品宏是公棟司今零年的盯重點(diǎn)密產(chǎn)品籃，公睡司配記套了挖很多朽生動(dòng)橫具，泛條幅凳海報(bào)顧折頁(yè)駐吊旗鐮桌牌窩立卡霸圍擋廉膜常板都攏有,騾我們檔專(zhuān)門(mén)鉆了生管動(dòng)化搬提高漆銷(xiāo)量雪的方死法，傷從店松外店剩內(nèi)和乖餐桌忠三個(gè)殲位置先幫您謎做陳之列，件店外反咱們筑掛條正幅做員空箱思陳列饑獎(jiǎng)勵(lì)委。店瓜內(nèi)我她幫您館在一男進(jìn)門(mén)柱的位正置做罵個(gè)割班箱梯波形陳潔列，犧周?chē)炫渖隙d條幅聚海報(bào)開(kāi)折頁(yè)掏圍擋色膜梯板。鉗最靠勻近消悟費(fèi)者見(jiàn)的地量方就向是餐堅(jiān)桌—尿—我巧給你佩在大鄰廳桌夠面上映做擺訪(fǎng)臺(tái)陳杜列，羊每張博桌子鎮(zhèn)上擺肢上產(chǎn)奉品空蒜瓶，騾掛上獻(xiàn)價(jià)格不牌，府消費(fèi)日者坐擔(dān)下順壤手就武拿來(lái)劫消費(fèi)該了。號(hào)其實(shí)最好的斜產(chǎn)品陵陳列英就是姥好像想在店任里蹲幼了一給個(gè)不表用發(fā)凡工資賣(mài)的促套銷(xiāo)員銹。維產(chǎn)品詠陳列貞自己材在推柏銷(xiāo)自謠己。懸我們茂已經(jīng)卷在街鍵口照穿這個(gè)肝生動(dòng)志化標(biāo)逃準(zhǔn)做徹了幾涉家店共了，望你不掠行自立己去稻看看童，看犬看能甜不能戒幫您幕促進(jìn)申銷(xiāo)量宗，看閱看做您成那維樣會(huì)旨不會(huì)任賣(mài)不回動(dòng)。永章討去※促逐銷(xiāo)動(dòng)裝銷(xiāo)層吊塔?我繪們春乳節(jié)之撒前上元的這寒個(gè)產(chǎn)只品，惡產(chǎn)品撒自帶譜消費(fèi)墓者促幻銷(xiāo)，肺每一趣桶油約送一虧個(gè)微獄波飯?zhí)煤?，展而且薪另外法還帶劉抽獎(jiǎng)鎖，首楊先到嫌了過(guò)裂年的史時(shí)候饒大家副做飯回菜就畢多，燦微波絲飯盒且很實(shí)展用。貞另外將這個(gè)找贈(zèng)品鼓在超烘市里爬零售托要十至幾塊愛(ài)，消企費(fèi)者達(dá)花六學(xué)十幾么元買(mǎi)客咱們泳一桶蜂油送算十幾莖元的衫贈(zèng)品芽他們掛會(huì)覺(jué)雀得實(shí)源惠，優(yōu)還有跟抽獎(jiǎng)鉤，有厘的消匙費(fèi)者叨拿咱振們的區(qū)產(chǎn)品如過(guò)年蜓走親囑戚送惜禮，波給對(duì)兔方說(shuō)脂里面與能抽魚(yú)獎(jiǎng)大狼獎(jiǎng)可借以去胞歐洲存旅游巧，更被增加捏了他贊們送券禮得醫(yī)份量患，而奉且還拔不俗罪氣。胳產(chǎn)品腥對(duì)消管費(fèi)者喚帶這咬么大浩促銷(xiāo)博力度謀，您蛋再稍灰微主際動(dòng)介觀(guān)紹一號(hào)下，橋還會(huì)姿一點(diǎn)稀都賣(mài)圣不動(dòng)準(zhǔn)嗎？益膜車(chē)銅※廣脫告動(dòng)棕銷(xiāo)：月寺賺渣?現(xiàn)績(jī)?cè)诋a(chǎn)也品剛多開(kāi)始沈肯定椒沒(méi)那榜么多射人點(diǎn)劇名要估，但潑是很曠快就騙越來(lái)稿越多搭人要助了，艱因?yàn)閷?duì)這個(gè)約新品陰是我陜們公訂司今菠年的欲重點(diǎn)歉產(chǎn)品餃，針輔對(duì)這剛個(gè)產(chǎn)籃品投淚放央符視廣箱告要艇連播竭半年勞時(shí)間艙呢。故仆艦、分霧析新園品在睡這個(gè)槐店內(nèi)難的銷(xiāo)酬售機(jī)避會(huì)藍(lán)掠鴨※從致商圈閥消費(fèi)索群分射析機(jī)呆會(huì)招癥胖?針察對(duì)流沾動(dòng)人駐口商冠圈：割您這泰個(gè)店溜周?chē)缌鲃?dòng)哲人口菊多（伯站、取火車(chē)三站等姑流動(dòng)賠人口季集散俯區(qū)）糕——符天南廉海北徑的人窯都有嗚，什坊么口帥味價(jià)泉格的抖產(chǎn)品膏都有躍人需續(xù)要，卻最好歌多配楊品種旺，多庸一個(gè)柏品種屋多一換個(gè)機(jī)央會(huì)；妥禿齡筐?針謠對(duì)固硬定人洗口商賓圈：燙您這牙個(gè)店依固定江人口測(cè)多（燙工廠(chǎng)謹(jǐn)區(qū)、旺家屬雞區(qū)等浴固定交人口瞎集中汁區(qū)）孩——艘新品妖一旦疏培養(yǎng)奮起來(lái)局，賣(mài)脈開(kāi)之扣后,夫會(huì)形音成固茄定回槐頭客旁。蜂法忘※從午商圈隨變動(dòng)槍分析周侍塵階?商堪圈周華圍業(yè)略態(tài)變經(jīng)化：日你這信個(gè)超怨市附默近新柿開(kāi)了敗家高看檔燒踩烤店預(yù)、有司家桑談拿會(huì)麻所開(kāi)舌業(yè)，餓這會(huì)寄帶來(lái)針新的栗高端章消費(fèi)廣群，熄您應(yīng)五該準(zhǔn)脫備進(jìn)轟店高墨檔產(chǎn)御品攜注雕?商牙圈人活口變您化：夜沒(méi)錯(cuò)賄，咱扮農(nóng)村鍬取暖薄設(shè)備燒不好理，冬館天沒(méi)舍人喝民啤酒狐，但燕是別騙忘了蒼馬上夏過(guò)年?duì)I，外粥地打掙工的屬年輕誕人會(huì)片有一輝波返葉鄉(xiāng)高申峰，芹年輕偶人愛(ài)閥喝啤笛酒，齊在外白頭辛派苦一縮年回鍛來(lái)要閱撐面令子，叔肯定柳還要汗喝的副是中央高價(jià)星啤酒滾。顯想際?商婆圈周暖圍事見(jiàn)件變按化：崖馬上屆有交院易會(huì)瞞、旅晴游高礙峰等婚，全替國(guó)各喪地那別里的殲人都計(jì)來(lái)，蒙你得耽趕緊書(shū)準(zhǔn)備糾多品恢種產(chǎn)擋品線(xiàn)州銷(xiāo)售悠。愧玻輕※從策產(chǎn)品籌賣(mài)點(diǎn)拖分析底：釘束梅?以紙強(qiáng)勢(shì)掩產(chǎn)品油作參戚照：嬌新品虹的口莫味、算價(jià)位炸、包隙裝風(fēng)蕩格和桃××偷暢銷(xiāo)瀉產(chǎn)品息很接督近，喘它能氏賣(mài)，卵我為織什么油不能仍賣(mài)？睬算濱棉?以孤目標(biāo)創(chuàng)消費(fèi)舉群作妄參照栗：繳茫若◎你倡這個(gè)樹(shù)超市鄉(xiāng)周?chē)囉袀€(gè)圈很大餡的桂講林米線(xiàn)粉店望，說(shuō)截明這柜里經(jīng)妙常有享云南碗人來(lái)航，您注店里做就得太準(zhǔn)備砍點(diǎn)云怖南產(chǎn)熱品賣(mài)纏！有側(cè)消費(fèi)庫(kù)群就帝不愁腫賣(mài)不臘動(dòng)。毀醉倚憂(yōu)◎現(xiàn)網(wǎng)在調(diào)詞和油箱老大哈是金逝龍魚(yú)知、豆驅(qū)油老桃大是皇福臨希門(mén)、漏花生減油老酬大是秩魯花近，玉屯米油庭老大書(shū)是誰(shuí)廉——索中國(guó)州人誰(shuí)妖都不貸知道爭(zhēng)！我繼們*反*玉稠米油嗽廣告眠集中增訴求猛“關(guān)列注心男腦血攜管健份康”讀，針錦對(duì)的岡就是他喜歡雖玉米稻油清噸淡口沈味，聚又有何心腦拉血管陪問(wèn)題仔隱患檢的中竿老年偽消費(fèi)鄙群體代，目酬前明嚇確訴環(huán)求這篇個(gè)賣(mài)謙點(diǎn)的度同類(lèi)課產(chǎn)品隔市面含上還道沒(méi)有雄，您決周為防這幾引個(gè)小惱區(qū)這野個(gè)消黎費(fèi)人前群可排不算端少。齡誰(shuí)說(shuō)巷本地件南方萌人不伐抽外鑼地?zé)煶缓闰?yàn)外地謎酒？半很多尿消費(fèi)唉者屬煤于好民奇性摩消費(fèi)扁，喜葵新厭端舊喜閣歡嘗跡試新騙東西搬，另另外，豆誰(shuí)能法保證牲你這匠里沒(méi)陸有外愿地人察北方額人？意您旁年邊不奸遠(yuǎn)的找一個(gè)異城中點(diǎn)村，亭那里秩不是尸外地挖人聚砌集的陽(yáng)地方餅嗎，糠這些說(shuō)北方育人外瑞地打獎(jiǎng)工的車(chē)千里核之外例討生予活，壁其實(shí)房都想只念家料鄉(xiāng)的胸飲食形風(fēng)味摟和家數(shù)鄉(xiāng)的壩產(chǎn)品師。找永閱、利炊用從似眾心普理推抓銷(xiāo)：柱洲趕說(shuō)明棄：終模端店提老板抗互相兩攀比題互相咽模仿魚(yú)的心割理很未嚴(yán)重性，他陷自己祖店里研進(jìn)什糟么貨店賣(mài)什宿么價(jià)貫格，灰先要澆看看易別的職店進(jìn)逢什么擦貨賣(mài)高什么軋價(jià)格移。界英對(duì)這針個(gè)現(xiàn)洽象叫盯做“汗從眾碎心理較”“誦頭羊改效應(yīng)閃”“蘆效應(yīng)賺”,盜大意繼是利怎用客貌戶(hù)之秩間的棗模仿始攀比謀心理塵做推縫銷(xiāo)。笛奶丟談※搞白定第法一家哀：去賊鄉(xiāng)鎮(zhèn)樂(lè)鋪貨斥，一笨條街紡上的閉商店勻，想滿(mǎn)盡辦握法一券定要嗽把第蠟一家剛貨鋪態(tài)進(jìn)去濕，貨皂車(chē)停至在第往一家寒店被米悉外的黨地方壁（業(yè)菜務(wù)員控進(jìn)店廁推銷(xiāo)親），導(dǎo)等談啊好第雙一家漸要貨婆之后具，業(yè)茅務(wù)員每要大曬喊大只叫“認(rèn)老張錯(cuò)，這碎里要岡貨怖箱”膏，貨滅車(chē)司蠶機(jī)喊?！皝?lái)瓣啦”廈——河把車(chē)符“貢”形怪開(kāi)過(guò)愉來(lái)（績(jī)玩笑瑞），槐然后梢大喊沖大叫援的送諷貨找勿錢(qián)，另總之紋要喊晚的一趴條街卸都知曉道。團(tuán)如法有炮制步，只糕要前暢三家賞店要繼貨，妹后面挽家家研都要驗(yàn)貨了雷。況禮思※先事挑客級(jí)情最系好的刃那家倡商店鼻鋪貨巧：一淚個(gè)小碑區(qū)里幸面六返家超嘴市，莖業(yè)務(wù)夢(mèng)員去若鋪新條品，蛙先思剩考哪遷一家排容易撫要貨挎（比綱如客乏情好遮的店儉、生且意好射的店肉、剛瞧剛給累他處情理不伶良品戒欠我蹦人情鼠的店黨、公薪司的比分銷(xiāo)述商和吐協(xié)議眼店等泛等）礦，先猾把這細(xì)家店闖鋪上摧去，堪在他奧店門(mén)蔑口掛泉新品不條幅物做新?lián)范亚o箱陳白列，暗引導(dǎo)糠別的澇店進(jìn)返貨。壇科隙瓦※給葬沒(méi)進(jìn)保貨的堆空白港店看尖成交祥店的貌訂單輝：情僚小?別桐人都帽進(jìn)了描：在樣沒(méi)進(jìn)蜻貨的短店展泳示已晶經(jīng)進(jìn)御貨成罷交店僅的拿兼訂單橫，告疏訴他凈這個(gè)漸小區(qū)啊就剩境你一叉家沒(méi)良有這卸個(gè)產(chǎn)昨品了濤；第禁一家湯店不賊要貨齡，先女去拜路訪(fǎng)第逝二第館三家冬店，穴如果搜成交慕，返罪回第剛一家賀店給漸店主扛看下爸前兩咱家訂汽單；歇讓他譯感覺(jué)盈的你拉隔壁朵兩家坑都進(jìn)闖貨了研哈腿隙?別決人賣(mài)晃的不推錯(cuò)：書(shū)對(duì)于鉆長(zhǎng)期申不進(jìn)謊新品芒的“計(jì)釘子查戶(hù)”循，讓去他看嘩別的沾店的醋重復(fù)曾訂單主：“付你看翻看別稍的店塊多長(zhǎng)幫時(shí)間稈進(jìn)一償次貨遲，賣(mài)紅的好妖不好鼠”。綿襖迅封?你第的店歲進(jìn)貨腸了：圖彎者卵◎在戀空白們店打距拍給司幅機(jī)讓個(gè)司機(jī)所去隔鉗壁店況送貨杠依叛嫌◎一摩看沒(méi)套進(jìn)貨具的空沙白店況店主混在吃液飯就某說(shuō)“次大哥配你先聞吃飯沃，我潛先去束把*掩*超糞市（盤(pán)可能獅是他釀的競(jìng)的爭(zhēng)超我市）提要的貝訂單還簽完致貨卸把了，厭再過(guò)席來(lái)和菊你們臨談”燈崗蠻找◎針憲對(duì)分瑞銷(xiāo)商頃批發(fā)喘商不挺進(jìn)新辭品，綱把別趟的批朋發(fā)商愈進(jìn)貨里的訂憂(yōu)單給斃他看鐮，告中訴他妙們其凈他批注發(fā)商跟都有監(jiān)貨了究，如們果你寸不上虜貨，勉其他異人搶忍了你黨的終批端客橋戶(hù)，饒我們挨可管數(shù)不了詞。飼壩職小結(jié)謊和分浙析：會(huì)沉希陣幫客徒戶(hù)分莖析他賊的商輛圈和乳我們?cè)醍a(chǎn)品蚊賣(mài)點(diǎn)撈之間羊的關(guān)貴系，職客戶(hù)霜對(duì)新浴品會(huì)清多一樂(lè)點(diǎn)信談心吊吃倡告訴羽客戶(hù)惹進(jìn)貨壟量小晝不占婆壓資盯金，艙他們揪會(huì)感旦覺(jué)壓誦力小網(wǎng)，從丈而樂(lè)距意嘗寄試。屆撲減更告訴丸客戶(hù)眉我們抄不是械僅僅怖把貨攏賣(mài)給姨您，匙還要斗“周爹期性勇服務(wù)戶(hù)”，涌還要絡(luò)“幫擦您做撐陳列書(shū)動(dòng)銷(xiāo)災(zāi)”、副“促啦銷(xiāo)動(dòng)屋銷(xiāo)”撈、“昏廣告輝動(dòng)銷(xiāo)何”，啞而且種我們子是“課周期妨性回砌訪(fǎng)，胃您有汗事隨霜時(shí)可儉以找錢(qián)到我吐，我烏幫您御解決譜”，攝而且歌“賣(mài)辟不動(dòng)它可以辱調(diào)貨白，保箭質(zhì)期唐還很輝長(zhǎng)”刻他們鋼會(huì)覺(jué)故得不客是孤酷軍作抗戰(zhàn)，狡會(huì)覺(jué)伍得有呼底牌漁，有李安全但感，河從而倍樂(lè)意黎嘗試麻。溉告訴磁客戶(hù)過(guò)現(xiàn)在撥新品漆上