大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奮斗致富經(jīng)歷

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奮斗致富經(jīng)歷在父親的嚴(yán)厲訓(xùn)導(dǎo)下，吳立杰老老實(shí)實(shí)地進(jìn)浙江理工大學(xué)念服裝 設(shè)計(jì)。剛開始，吳立杰在學(xué)校只是一個(gè)非常普通的學(xué)生，唯一不同的是 他在心里沒有紙上談兵，一直在琢磨著：自己每天就這樣學(xué)畫服裝 圖，能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益嗎 ?一次，他聯(lián)想到許多畫家靠賣畫生存，那么 自己能否靠賣服裝設(shè)計(jì)圖賺錢呢 ?讓鼓勵(lì)成為習(xí)慣，就會(huì)壯大拼搏的膽量 作品獲獎(jiǎng)后，吳立杰改變了策略，由過去的四處推銷自我變成主 攻一家。 2001年 11月，他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公 司。老板從他帶的 30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了 8 張，50 元一張圖，總共付了 400 元給他。區(qū)區(qū)四張百元人民幣，卻讓當(dāng)時(shí)的吳立

2、杰感覺自己的口袋一下子 好像裝了好幾萬元錢一樣，沉甸甸的 ! 那天晚上他美滋滋地睡了個(gè)好 覺。當(dāng)然，學(xué)生打工賺錢并不容易。 2002年 1 月，吳立杰去杭州一 家國外品牌服裝代理公司打工時(shí)，第一次見面老板就給他出了一道 難題：吳同學(xué)，你雖然是搞設(shè)計(jì)的，但我希望你更能懂營銷，因?yàn)?你如果對(duì)營銷一竅不通的話，又如何能設(shè)計(jì)出真正適合市場的產(chǎn)品 ? 所以，請(qǐng)問，我們這個(gè)法國服裝品牌在國內(nèi)市場該怎樣開拓 ?這道題 當(dāng)時(shí)的確難住了吳立杰，幸好那位老板還很人性化，鼓勵(lì)他說：我 給你一周時(shí)間思考，你做出個(gè)方案來，相信你能完成任務(wù) !老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興：不錯(cuò)，你的建議很細(xì)致 老板欣然同意，并委托

3、吳立杰全權(quán)操作。接下來，吳立杰就開始為 那家公司做服裝畫冊(cè)。由于這是他的第一單生意，所以他做得很認(rèn) 真，他也想靠此把自己做畫冊(cè)的牌子給立起來。很快，他的這種想法如愿以償了。當(dāng)他拿著做好的畫冊(cè)去其它公司攬生意時(shí)，效果立 竿見影。他兼職的第一家公司也愿意做一本，并開出了 4 萬元的價(jià) 格! 這個(gè)價(jià)格對(duì)于市場來說很低，因?yàn)槭袌鰞r(jià)至少要 8萬，但對(duì)于吳 立杰來說，卻已經(jīng)夠高了。那么，吳立杰為什么能做呢 ?因?yàn)閰橇⒔苁亲约河H自去找的大學(xué)生女模特，這樣可以省掉成本 一半; 另外，設(shè)計(jì)本身他自己會(huì)做，這一塊等于他凈賺了。所以，他 用低價(jià)做出了客戶滿意的畫冊(cè)，而且還從中賺了整整兩萬元 ! 拿到沉 甸甸的兩疊鈔

4、票那一刻，吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電 話：姐，我賺錢了 !我馬上到銀行把 1萬元錢打給你 !另外，你去轉(zhuǎn) 告一下爸媽，說下學(xué)期的學(xué)費(fèi)我自己能夠解決了，不用他們擔(dān)心 ! 姐 姐聽到這個(gè)好消息后，開心地夸贊他說：弟，你真行啊 !就這樣，吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢，生活過得很忙碌卻十分有激 情。但有一天，一位關(guān)系很好的朋友慫恿他說：兄弟，現(xiàn)在杭州的 服裝企業(yè)最起碼有 4000 家，可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計(jì)公司實(shí)在 太少了，你不覺得這里面有著很大的商機(jī)嗎 ?你老是這樣跑來跑去， 這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個(gè)品牌公司，專門為他們 服務(wù)呢! 吳立杰聽后恍然大悟，他決定采納朋友的建議 !自

5、己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵(lì)，讓吳立杰創(chuàng) 業(yè)的勇氣和膽識(shí)越來越大。 2002 年暑假，剛讀完大二的他就在校外 租了一間工作室，然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用 20 萬元資金， 注冊(cè)了杭州華泰服裝品牌策劃公司，其中他擁有 75%的份額。進(jìn)入大三后，他半年內(nèi)就為 50 多家服裝企業(yè)做了形象畫冊(cè)，每 單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬元 !于是，就在許多大學(xué)同學(xué)畢業(yè)發(fā)愁不知何去何從的時(shí)候，吳立杰 卻通過朋友關(guān)系，在法國成功注冊(cè)了法國豪雯服飾有限公司，然后 他野心勃勃地開始大量招工，他覺得搞設(shè)計(jì)做畫冊(cè)只不過是小打小 鬧，何況當(dāng)時(shí)他手頭已經(jīng)有了那么多的現(xiàn)金，所以他決定直接辦廠 生產(chǎn)服裝和皮具 !

6、 幾天內(nèi)他就招聘了 100 多個(gè)人，其中有不少是他的 大學(xué)同學(xué)。不久，吳立杰就把搞設(shè)計(jì)賺來的 300 萬元全部投入辦廠。然而， 始料未及的是，搞設(shè)計(jì)輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水 !2004 年 底，距離開廠只有短短三個(gè)月時(shí)間，他的工廠就因?yàn)楣芾聿划?dāng)而嚴(yán) 重虧損!因?yàn)閰橇⒔苁亲约河H自去找的大學(xué)生女模特，這樣可以省掉成本 一半; 另外，設(shè)計(jì)本身他自己會(huì)做，這一塊等于他凈賺了。所以，他 用低價(jià)做出了客戶滿意的畫冊(cè)，而且還從中賺了整整兩萬元 ! 拿到沉 甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電 話：姐，我賺錢了 !我馬上到銀行把 1萬元錢打給你 !另外，你去轉(zhuǎn) 告一下爸媽，說下學(xué)期

7、的學(xué)費(fèi)我自己能夠解決了，不用他們擔(dān)心 ! 姐 姐聽到這個(gè)好消息后，開心地夸贊他說：弟，你真行啊 !就這樣，吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢，生活過得很忙碌卻十分有激 情。但有一天，一位關(guān)系很好的朋友慫恿他說：兄弟，現(xiàn)在杭州的 服裝企業(yè)最起碼有 4000 家，可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計(jì)公司實(shí)在 太少了，你不覺得這里面有著很大的商機(jī)嗎 ?你老是這樣跑來跑去， 這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個(gè)品牌公司，專門為他們 服務(wù)呢! 吳立杰聽后恍然大悟，他決定采納朋友的建議 !自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵(lì)，讓吳立杰創(chuàng) 業(yè)的勇氣和膽識(shí)越來越大。 2002 年暑假，剛讀完大二的他就在校外 租了一間工作

8、室，然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用 20 萬元資金， 注冊(cè)了杭州華泰服裝品牌策劃公司，其中他擁有 75%的份額。公司核心工作就是設(shè)計(jì)服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊(cè)。 接下來，課堂上的知識(shí)和打工得來的經(jīng)驗(yàn)讓他干得如魚得水。進(jìn)入大三后，他半年內(nèi)就為 50 多家服裝企業(yè)做了形象畫冊(cè)，每 單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬元 !2010年底，愛立信手機(jī)社團(tuán)俱樂部舉辦一個(gè)設(shè)計(jì)比賽 （ 智能手機(jī) APP設(shè)計(jì)）。此時(shí)讀研究生的尹和陳找了幾個(gè)伙伴參加比賽。2011年 5月 30日，在做了近 1個(gè)月后，尹興良在北郵人論壇發(fā) 布安卓第一版。8月4日，陌陌iOS版正式上線“所以后來就放棄了。當(dāng)時(shí)還去了中關(guān)村的開放日

9、，上邊有人路 演。在車庫咖啡，我們?cè)谙逻吔o人看。那個(gè)時(shí)候才知道了解投資、 創(chuàng)業(yè)這些事情，但當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了，加上產(chǎn)品有很多 BUG晚 上寫代碼，上課偷著寫。”陳躍不無感慨。2 次創(chuàng)業(yè)入駐學(xué)校免費(fèi)為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的辦公場地，四人開始通過同學(xué)招 人。投資人先投了一半資金，定的目標(biāo)是年底實(shí)現(xiàn) 10萬uv，再投 入后續(xù)資金。周迪負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣。他總結(jié)跟人打交道，主要是掌握 對(duì)方的心理需求。 20 1 2年的時(shí)候應(yīng)用商店也是剛起來，導(dǎo)航網(wǎng)站的 視頻版塊還沒有太多好的網(wǎng)站。周迪正是看到應(yīng)用商店、導(dǎo)航網(wǎng)站 對(duì)好網(wǎng)站的需求這一點(diǎn)。加上經(jīng)常約對(duì)方吃飯。很快，第一家跟豌 豆莢談下來免費(fèi)收錄，其他應(yīng)用商店也因?yàn)楦偁帲?/p>

10、把 V 電影收錄進(jìn) 視頻版塊。另一方面，陳躍在探索上做 SEO優(yōu)化，李揚(yáng)做線下活動(dòng) 這樣，網(wǎng)站流量會(huì)增長就很快。12 月底，如期完成流量目標(biāo)，后續(xù)資金到賬后，四人在辦公室 歡呼雀躍。周迪很清楚，如何讓流量沉淀下來很重要，這些流量是別的平臺(tái) 導(dǎo)入的，不具備持續(xù)性。接著重點(diǎn)在自己網(wǎng)站、線下活動(dòng)推官網(wǎng)微 博、微信，以此來沉淀用戶。2014年5月A輪，阿里千萬領(lǐng)投，布局影視新媒體2014 年底，公司進(jìn)行了一次員工大換血，公司人員換了一大半?！爱?dāng)時(shí)特別痛苦?，F(xiàn)在看來，這個(gè)換血特別及時(shí)。剛開始公司什 么人都招，后來就發(fā)現(xiàn)隨著公司發(fā)展，同事學(xué)習(xí)力跟不上來。本來 APP版本改進(jìn)一星期可以出來，結(jié)果花費(fèi)了兩個(gè)星期。當(dāng)時(shí)看到