上海萬(wàn)客會(huì)策劃方案

上海萬(wàn)客會(huì)內(nèi)部推薦上海萬(wàn)客會(huì)

上海萬(wàn)客會(huì)簡(jiǎn)介5月梳理結(jié)果僅1490名保持之前的產(chǎn)品手冊(cè)+生活手冊(cè)的會(huì)員刊物風(fēng)格搭建完成會(huì)員自治的互動(dòng)平臺(tái)即將上線的明源會(huì)員管理系統(tǒng)資源整合，為會(huì)員提供更多的增值服務(wù)渠道整合，為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)帶來(lái)更多的新客戶(hù)互動(dòng)通路整合，業(yè)主、萬(wàn)科的對(duì)話以產(chǎn)品為中心的開(kāi)發(fā)模式機(jī)會(huì)獲取土地

項(xiàng)目定位

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

項(xiàng)目建造項(xiàng)目銷(xiāo)售

交樓物管

流程主線是公司本身.

先有了產(chǎn)品，再來(lái)找客戶(hù)萬(wàn)客會(huì)與公司業(yè)務(wù)流程萬(wàn)客會(huì)與公司業(yè)務(wù)流程以客戶(hù)為中心的開(kāi)發(fā)模式拿地定位銷(xiāo)售

設(shè)計(jì)物管客戶(hù)細(xì)分獲取土地產(chǎn)品設(shè)計(jì)客戶(hù)服務(wù)6+2土地屬性清單城市地圖市場(chǎng)細(xì)分客戶(hù)描述七對(duì)眼睛(項(xiàng)目定位)七對(duì)眼睛(產(chǎn)品建議)滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)需求工程設(shè)計(jì)物業(yè)服務(wù)品研發(fā)服務(wù)于整個(gè)產(chǎn)品生命周期，特別是功能重疊的階段：將客戶(hù)的參與有效延伸到產(chǎn)品生命周期的每一個(gè)環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)成本營(yíng)銷(xiāo)采購(gòu)物業(yè)工程需求滿(mǎn)足客戶(hù)需求購(gòu)買(mǎi)居住決策服務(wù)于整個(gè)客戶(hù)生命周期，特別是需求變化的過(guò)渡階段：品牌體驗(yàn)：從需求到?jīng)Q策產(chǎn)品資訊：從決策到購(gòu)買(mǎi)社區(qū)交流：從購(gòu)買(mǎi)到居住消費(fèi)升級(jí)：從居住到再購(gòu)買(mǎi)需求決策購(gòu)買(mǎi)居住再購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)客會(huì)與物業(yè)公司與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)系滿(mǎn)意的業(yè)主抱怨的業(yè)主物業(yè)公司建立交流渠道組織溝通平臺(tái)萬(wàn)客會(huì)需求得到滿(mǎn)足的業(yè)主有需求的業(yè)主營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)萬(wàn)客會(huì)整合資源拓寬客戶(hù)渠道更多有需求的業(yè)主萬(wàn)客會(huì)會(huì)員管理系統(tǒng)萬(wàn)客會(huì)與物業(yè)公司萬(wàn)客會(huì)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)目的：針對(duì)業(yè)主，強(qiáng)化萬(wàn)客會(huì)是為“在我們身邊，陪伴我們生活”的客戶(hù)服務(wù)組織。針對(duì)非業(yè)主，注入“房地產(chǎn)會(huì)員組織領(lǐng)導(dǎo)品牌”的印記。主題：萬(wàn)客會(huì)，一直在我們身邊宣傳重點(diǎn)：成立最早，多年來(lái)，始終陪伴萬(wàn)科業(yè)主的生活；2006年，萬(wàn)客會(huì)以嶄新的面貌，開(kāi)始全方位的服務(wù)。品牌定位——第一階段，激活會(huì)員互動(dòng)平臺(tái)上海首個(gè)“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和現(xiàn)實(shí)社區(qū)”半虛擬社區(qū)一個(gè)完全實(shí)現(xiàn)會(huì)員自治、互動(dòng)、共享的精神家園展現(xiàn)萬(wàn)科現(xiàn)實(shí)社區(qū)中的所有資源通過(guò)虛擬社區(qū)全面了解會(huì)員需求互動(dòng)平臺(tái)會(huì)員優(yōu)惠惠區(qū)在這里，，會(huì)員們們可以享受更低低的交易易成本，，獲得更更優(yōu)惠的的價(jià)格享受萬(wàn)科科戰(zhàn)略合合作伙伴伴的優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)，，更可以以享受會(huì)會(huì)員給會(huì)會(huì)員的優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)享受更直直接、便便捷的信信息渠道道.....會(huì)員活動(dòng)動(dòng)區(qū)活動(dòng)區(qū)給給會(huì)員召召集活動(dòng)動(dòng)提供更更多方便便，更多多歡樂(lè)體體驗(yàn)。借助網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)，，對(duì)會(huì)員員需求加加深了解解提供更能能夠滿(mǎn)足足會(huì)員需需求的活活動(dòng)提供會(huì)員員活動(dòng)的的資源支支持提供會(huì)員員之間活活動(dòng)感受受交流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為鄰鄰里交往提供供新模式會(huì)員之間的信信息交流、資資源支持更便便捷通過(guò)萬(wàn)客會(huì)虛虛擬平臺(tái)，萬(wàn)萬(wàn)科能夠更直直接快捷地了了解會(huì)員需求求會(huì)員論壇區(qū).....會(huì)員管理系統(tǒng)統(tǒng)從屬于萬(wàn)科集集團(tuán)客戶(hù)管理理系統(tǒng)中萬(wàn)客客會(huì)會(huì)員管理理。新版本的會(huì)員員管理系統(tǒng)采采用多種觸點(diǎn)點(diǎn)信息管理的的模式操作更加便捷捷的界面更加完善的會(huì)會(huì)員互動(dòng)功能能將幫助萬(wàn)客會(huì)會(huì)更加有效的的進(jìn)行會(huì)員管管理。品牌推廣—互動(dòng)平臺(tái)萬(wàn)客會(huì)網(wǎng)站網(wǎng)站的日常組組織運(yùn)作，吸吸引會(huì)員參與與，加強(qiáng)他們們的認(rèn)同感。。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ゲネㄟ^(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站站等其他互動(dòng)動(dòng)形式傳播產(chǎn)產(chǎn)品信息。Virusmarketing通過(guò)電子賀卡卡、小游戲等等，傳達(dá)情感感價(jià)值。尋找“飄流瓶”行動(dòng)1、制作精美賀賀卡發(fā)放現(xiàn)有有會(huì)員；2、會(huì)員向好友友圈發(fā)送賀卡卡，作為“飄流瓶”；；3、好友找到賀賀卡后，登陸陸網(wǎng)陸注冊(cè)會(huì)會(huì)員，為“找找到漂流瓶””，原會(huì)員得得到獎(jiǎng)勵(lì)。4、新會(huì)員可繼繼續(xù)發(fā)送“漂漂流瓶”。媒體傳播創(chuàng)意意的網(wǎng)絡(luò)延展展以現(xiàn)有網(wǎng)站為為基礎(chǔ)，注重重日常運(yùn)作《萬(wàn)客會(huì)》會(huì)刊.....會(huì)刊思路后續(xù)設(shè)想目錄會(huì)員調(diào)訪業(yè)主需求關(guān)鍵鍵詞——參與感生活化社區(qū)活動(dòng)讀者心聲：與與生活相關(guān)，，讓“我”能能參與！會(huì)員調(diào)訪會(huì)刊思路后續(xù)設(shè)想目錄會(huì)員調(diào)訪會(huì)刊思路生活化參與性讀者心聲：與生活相關(guān)，讓“我我”能參與會(huì)刊思路會(huì)刊思路：關(guān)注會(huì)員想要要讀的訊息增加與會(huì)員的的互動(dòng)性萬(wàn)科生活——〉我的萬(wàn)科生活（將業(yè)主生活請(qǐng)進(jìn)雜志）會(huì)刊理念：生活化會(huì)刊理念：參與性無(wú)法參與——〉能夠參與（讓業(yè)主能夠夠參與其中））.....位置調(diào)整位置調(diào)整意圖圖：切合雜志志宗旨，削弱弱廣告抗性，，把廣告變成成為讀者提供供資訊生活手冊(cè)在前前、產(chǎn)品手冊(cè)冊(cè)在后產(chǎn)品手冊(cè)在前前、生活手冊(cè)冊(cè)在后原位置調(diào)整后位置讀者易對(duì)廣告告產(chǎn)生抗性宣傳效果調(diào)整后宣傳效效果生活類(lèi)內(nèi)容將將軟化產(chǎn)品廣廣告會(huì)刊框架萬(wàn)科視覺(jué)生活手冊(cè)主題專(zhuān)欄生活意品封面人物商鋪天地客戶(hù)關(guān)系信封：欄目調(diào)查表入會(huì)信息表產(chǎn)品手冊(cè)生活手冊(cè)雜志雜志產(chǎn)品手冊(cè)生活手冊(cè)萬(wàn)科視覺(jué)從以以建筑視覺(jué)為為主改為以生活視視覺(jué)為主，更更有利于軟性性宣傳萬(wàn)科視覺(jué)生活手冊(cè)主題專(zhuān)欄生活意品封面人物商鋪天地客戶(hù)關(guān)系信封：欄目調(diào)查表入會(huì)信息表.....雜志產(chǎn)品手冊(cè)生活手冊(cè)主題——非常好的軟性性宣傳手段每一期都具有有新鮮感，消消除讀者審美美疲勞范圍——與萬(wàn)科生活、、與萬(wàn)科產(chǎn)品品、與萬(wàn)科理理念相關(guān)均可可分類(lèi)——可分常設(shè)主題題和每期更換換的主題萬(wàn)客會(huì)網(wǎng)站萬(wàn)科生活萬(wàn)客會(huì)參與性：主題——在雜志上刊登登的同時(shí)，進(jìn)進(jìn)行線上互動(dòng)動(dòng)、會(huì)員參與與，實(shí)現(xiàn)三者者聯(lián)動(dòng)，起到到事半功倍的的宣傳效果萬(wàn)科視覺(jué)生活手冊(cè)主題專(zhuān)欄生活意品封面人物商鋪天地客戶(hù)關(guān)系信封：欄目調(diào)查表入會(huì)信息表雜志產(chǎn)品手冊(cè)生活手冊(cè)專(zhuān)欄首篇文章章：封面人物物訪談內(nèi)容：封面人人物小傳、封封面人物專(zhuān)訪訪類(lèi)型：紀(jì)實(shí)、、訪談。根據(jù)據(jù)主題，自行行采訪組稿。。萬(wàn)科視覺(jué)生活手冊(cè)主題專(zhuān)欄生活意品封面人物商鋪天地客戶(hù)關(guān)系信封：欄目調(diào)查表入會(huì)信息表雜志產(chǎn)品手冊(cè)生活手冊(cè)鄰家廚房家居飾界藝術(shù)生活時(shí)尚休閑萬(wàn)科視覺(jué)生活手冊(cè)主題專(zhuān)欄生活意品封面人物商鋪天地客戶(hù)關(guān)系信封：欄目調(diào)查表入會(huì)信息表展現(xiàn)萬(wàn)科生活活的格調(diào)——宣傳萬(wàn)科品牌牌內(nèi)涵、生活活品質(zhì)引發(fā)非業(yè)主購(gòu)購(gòu)買(mǎi)興趣時(shí)尚訊息的展展現(xiàn)，有利于展現(xiàn)萬(wàn)萬(wàn)科生活的格格調(diào)增加非業(yè)主好好感度.....雜志產(chǎn)品手冊(cè)生活手冊(cè)特色欄目萬(wàn)科視覺(jué)生活手冊(cè)主題專(zhuān)欄生活意品封面人物商鋪天地客戶(hù)關(guān)系信封：欄目調(diào)查表入會(huì)信息表雜志產(chǎn)品手冊(cè)生活手冊(cè)商家優(yōu)惠（采采用便于撕下下的優(yōu)惠券形形式）商家信息特約商家推薦薦。。。。萬(wàn)科視覺(jué)生活手冊(cè)主題專(zhuān)欄生活意品封面人物商鋪天地客戶(hù)關(guān)系信封：欄目調(diào)查表入會(huì)信息表雜志產(chǎn)品手冊(cè)生活手冊(cè)裝入信封，便便于郵寄正面：欄目?jī)?nèi)內(nèi)容調(diào)查表（（新增）反面：入會(huì)信信息表（原欄欄目不變）萬(wàn)科視覺(jué)生活手冊(cè)主題專(zhuān)欄生活意品封面人物商鋪天地客戶(hù)關(guān)系信封：欄目調(diào)查表入會(huì)信息表產(chǎn)品手冊(cè)樓盤(pán)信息縱深解讀熱點(diǎn)熱訊雜志產(chǎn)品手冊(cè)生活手冊(cè).....年末特刊=專(zhuān)題別冊(cè)+網(wǎng)絡(luò)精華+……后續(xù)設(shè)想品牌推廣活動(dòng)動(dòng)萬(wàn)客會(huì)品牌亮亮相酒會(huì)8.18與百安居聯(lián)合合舉辦交換空空間活動(dòng)8月—11月萬(wàn)科長(zhǎng)城聯(lián)名名卡發(fā)布會(huì)9月萬(wàn)科寶貝評(píng)選選活動(dòng)8月漂流瓶計(jì)劃8月底萬(wàn)科青年租房房計(jì)劃9月圣誕網(wǎng)上路演演12月上海萬(wàn)客會(huì)活活動(dòng)計(jì)劃安排排2006.9—2006.12萬(wàn)科生活·空間交換——萬(wàn)客會(huì)·百安居活動(dòng)方方案上海萬(wàn)客會(huì)目錄活動(dòng)背景我們的目標(biāo)活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)時(shí)間及地點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃劃活動(dòng)宣傳計(jì)劃劃待交換空間及及選手評(píng)選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)參賽設(shè)計(jì)師資資質(zhì)Budget活動(dòng)背景國(guó)家新推出的的國(guó)六條，針針對(duì)二手房買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)強(qiáng)制征收收20%的增值稅，7月底前二手房房大量成交，，且基本上為為自住客，因因此有大量的的二手房需要要重新裝修萬(wàn)科樓盤(pán)屬中中高檔樓盤(pán)，，業(yè)主平均收收入較高，消消費(fèi)能力較強(qiáng)強(qiáng).....我們的目標(biāo)提升客流量10%倡導(dǎo)老房新裝裝、老房局部部改造的新消消費(fèi)方式吸引潛在顧客客關(guān)注百安居居、關(guān)注萬(wàn)科科，引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)萬(wàn)科協(xié)助針對(duì)對(duì)所有萬(wàn)科業(yè)業(yè)主進(jìn)行百安安居DM的投遞在為萬(wàn)科網(wǎng)站站的主頁(yè)上設(shè)設(shè)置百安居網(wǎng)網(wǎng)站鏈接活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)時(shí)間及地點(diǎn)以客廳為參賽賽空間，選擇擇兩戶(hù)人家互互換空間，在在48小時(shí)內(nèi)，設(shè)計(jì)計(jì)并重新進(jìn)行行裝潢每組選手在百百安居選購(gòu)裝裝潢材料，經(jīng)經(jīng)費(fèi)上限8000元由百安居和萬(wàn)萬(wàn)科各派1名設(shè)計(jì)師全程程協(xié)助選手設(shè)設(shè)計(jì)及裝潢在所有上海萬(wàn)萬(wàn)科旗下的社社區(qū)中征集參參賽選手時(shí)間：2006年8月下旬至9月下旬地點(diǎn)：上海萬(wàn)萬(wàn)科旗下的所所有社區(qū)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃劃待交換空間征征集時(shí)間：8/18-9/5地點(diǎn)：百安居居各店服務(wù)臺(tái)臺(tái)、萬(wàn)科官方方網(wǎng)頁(yè)方式：甄選出出10個(gè)待交換空間間，在網(wǎng)上公公布，由網(wǎng)友友網(wǎng)上投票，，最終確定2個(gè)待選空間進(jìn)進(jìn)行比賽征選設(shè)計(jì)師時(shí)間：8/18-9/5由百安居(DC設(shè)計(jì)師)及萬(wàn)科(萬(wàn)科業(yè)主or其他)各推選一名設(shè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)及選材時(shí)間：9/16-17地點(diǎn)：百安居居上海各門(mén)店店公布參賽作品品、公眾票選選時(shí)間：9/17-20地點(diǎn)：百安居居上海各門(mén)店店、網(wǎng)站及萬(wàn)萬(wàn)科社區(qū)會(huì)所所、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)并公布最最終票選結(jié)果果時(shí)間：9/23地點(diǎn)：百安居居上海各門(mén)店店、網(wǎng)站及萬(wàn)萬(wàn)科社區(qū)會(huì)所所、網(wǎng)站活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃劃活動(dòng)宣傳計(jì)劃劃媒體支持第一財(cái)經(jīng)《萬(wàn)科第一地產(chǎn)產(chǎn)》跟蹤拍攝，投投放該節(jié)目。。東方早報(bào)、周周末畫(huà)報(bào)、外外灘畫(huà)報(bào)、青青年報(bào)跟蹤報(bào)報(bào)道周末畫(huà)報(bào)跟蹤蹤報(bào)道萬(wàn)客會(huì)、百安安居網(wǎng)站，包包括合作伙伴伴網(wǎng)站鏈接全全程同步點(diǎn)擊擊地面宣傳百安居上海9家店店內(nèi)張貼貼活動(dòng)POP百安居各門(mén)店店發(fā)放活動(dòng)報(bào)報(bào)名表萬(wàn)科及百安居居網(wǎng)站主頁(yè)進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)宣傳傳、報(bào)名及參參賽作品展示示萬(wàn)科社區(qū)內(nèi)、、售樓處張貼貼活動(dòng)POP萬(wàn)客會(huì)刊登報(bào)報(bào)名報(bào)及活動(dòng)動(dòng)花絮百安居各門(mén)店店展示參賽作作品，接受公公眾投票。待交換空間及及選手評(píng)選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)以家庭為單位位參加（兩口口人以上）擁有自己獨(dú)立立的居住空間間（客廳面積積不宜太?。?duì)目前裝修不不滿(mǎn)，或者裝裝修時(shí)間超過(guò)過(guò)兩年的參加的家庭成成員擁有一定定的語(yǔ)言表達(dá)達(dá)能力可以全身心的的配合節(jié)目組組拍攝(例如：充裕的的時(shí)間等)參加的每戶(hù)家家庭需提供：：參賽的家庭成成員的近期照照片參賽選手的通通信地址和聯(lián)聯(lián)系電話需要裝修的房房間現(xiàn)狀照片片多幅（要求求多角度展示示房間）所有資料請(qǐng)發(fā)發(fā)至：.....從事室內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)五年以上，，外貌規(guī)矩，，形象大方熟悉各種建材材的價(jià)格和裝裝修技術(shù)工人人的勞動(dòng)成本本。語(yǔ)言表達(dá)能力力強(qiáng)，善于親親自動(dòng)手，有有獨(dú)立創(chuàng)意。?？梢匀硇牡牡呐浜瞎?jié)目組組拍攝(例如：充裕的的時(shí)間)參賽設(shè)計(jì)師需需提供：設(shè)計(jì)師本人近近期照片通信地址和聯(lián)聯(lián)系電話個(gè)人簡(jiǎn)介及設(shè)設(shè)計(jì)代表作所有資料請(qǐng)發(fā)發(fā)至：參賽設(shè)計(jì)師資資質(zhì)Budget項(xiàng)目費(fèi)用合作方空間交換活動(dòng)推廣空間交換活動(dòng)推廣海報(bào)2萬(wàn)萬(wàn)客會(huì)空間交換活動(dòng)推廣平面(雜志、網(wǎng)站）5萬(wàn)萬(wàn)客會(huì)媒體.萬(wàn)科第一財(cái)經(jīng)，攝制、播出—萬(wàn)客會(huì)媒體.東方早報(bào)跟蹤報(bào)道—萬(wàn)客會(huì)媒體.外灘畫(huà)報(bào)跟蹤報(bào)道—萬(wàn)客會(huì)空間交換活動(dòng)購(gòu)物費(fèi)用5000元/戶(hù)（共2戶(hù)）1萬(wàn)百安居空間交換活動(dòng)設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用3000元/人（共1人）0.3萬(wàn)百安居空間交換活動(dòng)票選最佳空間500元/家（共10家）0.5萬(wàn)百安居青年萬(wàn)科租房房計(jì)劃目的：促進(jìn)“青年持持家”人群對(duì)對(duì)萬(wàn)科社區(qū)的的體驗(yàn)認(rèn)知手段：聯(lián)合物業(yè)和中中介，向有租租房意愿的年年輕會(huì)員提供供萬(wàn)科社區(qū)的的出租房。組織方式：萬(wàn)客會(huì)進(jìn)行宣宣傳推動(dòng)并提提供一定的幫幫助與優(yōu)惠（（如免清潔費(fèi)費(fèi)和物業(yè)費(fèi)折折扣）。宣傳重點(diǎn)：萬(wàn)科的社會(huì)責(zé)責(zé)任感，幫助助年輕人建立立未來(lái)家庭建建設(shè)計(jì)劃。VI延展——永遠(yuǎn)微笑著追追逐陽(yáng)光的向向日葵.....海報(bào)設(shè)計(jì)海報(bào)海報(bào)設(shè)計(jì)賀卡海報(bào)設(shè)計(jì)網(wǎng)站上線知會(huì)會(huì)單.....海報(bào)設(shè)計(jì)T恤車(chē)貼設(shè)計(jì)車(chē)貼拎袋For區(qū)域：形象統(tǒng)一：LOGO、slogan、網(wǎng)站框架、、會(huì)刊名稱(chēng)資源共享：：合作伙伴伴、活動(dòng)ThankYou！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202311、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。1月-2313:05:3313:05Jan-2320-Jan-2312、故人江海別，幾度隔山川。。13:05:3313:05:3313:05Friday,January20,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。1月-231月-2313:05:3313:05:33January20,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。20一月20231:05:33下午13:05:331月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月231:05下午1月-2313:05January20,202316、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2023/1/2013:05:3313:05:3320January202317、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。1:05:33下午1:05下午13:05:331月-239、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。1月-231月-23Friday,January20,202310、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。13:05:3313:05:3313:051/20/20231:05:33PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。1月-2313:05:3313:05Jan-2320-Jan-2312、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。。13:05:3313:05:3313:05Friday,January20,202313、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。1月-231月-2313:05:3313:05:33January20,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。20一月20231:05:33下午13:05:331月-2315、楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。。。一月231:05下午1月-2313:05January20,202316、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2023/1/2013:05:3313:05:3320January202317、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。。1:05:33下午1:05下午