商業(yè)基礎調(diào)研和大賣場定位營銷

大賣場營銷基礎基礎零售市場調(diào)查與決策大賣場定位決策大賣場營銷決策基礎零售市場調(diào)查與決策零售商的市場環(huán)境基礎零售市場調(diào)查與決策消費者供應商零售商競爭對手基礎零售市場調(diào)查與決策零售企業(yè)面臨的決策問題新建零售店是否存在開店經(jīng)營的可能？在何處開店？開多大規(guī)模的店？經(jīng)營何種商品？價格水平如何？商品賣給誰--誰是我們的客戶？是否擁有相關(guān)管理人才？是否擁有相關(guān)管理技術(shù)？預期銷售有多少？需要多少投資？能產(chǎn)生多少利潤？何時能收回成本？將面臨何種競爭？如何戰(zhàn)勝競爭對手？……..基礎零售市場調(diào)查與決策零售企業(yè)面臨的決策問題正在經(jīng)營的零售店誰是我們的客戶？我們的客戶如何購買商品？我們的的客戶喜歡什么商品？我們的客戶能接受什么價格？我們的客戶對我們的商品、服務是否滿意？我們的客戶對我們?nèi)绾卧u價？誰是我們的競爭對手？與競爭對手相比我們的優(yōu)勢、劣勢在何處？我們的機會與潛在的威脅在何處？消費者如何看待我們與競爭對手？如何吸引更多的消費者光顧我們的商店？如何提高客戶對我們的滿意程度？……..基礎零售市場調(diào)查與決策零售決策信息消費者信息消費者購物習慣消費者滿意度消費者忠誠度競爭對手信息競爭對手市場定位競爭對手營銷策略競爭對手經(jīng)營狀況競爭對手優(yōu)勢、劣勢零售店經(jīng)營信息現(xiàn)金流動狀況投資收益狀況產(chǎn)品、銷售、價格、利潤、促銷、陳列、庫存、周轉(zhuǎn)信息運作成本構(gòu)成信息零售市場信息生產(chǎn)商、供應商信息品牌的產(chǎn)品種類、銷售量、市場份額、價格信息基礎零售市場調(diào)查與決策市場調(diào)查的方法問卷調(diào)查用問卷形式將希望了解的信息格式化，雇傭?qū)ｉT的訪問員，通過家訪、街訪的形式引導訪問對象填寫問卷了解市場信息的方法。消費者調(diào)查多采用這種方式。訪談調(diào)查用列表形式將希望了解的信息列出，雇傭?qū)ｉT的訪問員，通過與訪問對象訪談的形式了解市場信息的方法。零售市場經(jīng)營調(diào)查、競爭對手調(diào)查多采用這種方式。二手數(shù)據(jù)采集利用已有數(shù)據(jù)資源如：地方統(tǒng)計局、公開的市場調(diào)查報告等獲取所需信息的辦法?；A零售市場調(diào)查與決策市場調(diào)查流程確定調(diào)查目標確定調(diào)查方法設計訪談內(nèi)容設計調(diào)查問卷設計抽樣方案確定訪問對象實施調(diào)查調(diào)查數(shù)據(jù)整合調(diào)查數(shù)據(jù)分析形成分析報告調(diào)查質(zhì)量監(jiān)控基礎零售市場調(diào)查與決策總體零售市場調(diào)查新開店可行性研究目的：用于確定零售市場容量、市場細分、商場定位、經(jīng)營策略、競爭狀況以及投資收益的綜合零售市場調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容：總體零售市場調(diào)查：確定零售市場容量、零售發(fā)展狀況、基本競爭對手資料等信息。也可以使用二手數(shù)據(jù)（如：國家統(tǒng)計資料）以節(jié)省成本。消費者調(diào)查：確定消費者購物習慣、購物渠道分布、購買量分布、購物嗜好分布等信息。競爭對手調(diào)查：確定競爭對手經(jīng)營策略、經(jīng)營狀況、競爭優(yōu)勢劣勢等信息，也可以用消費者調(diào)查進行估計。零售市場經(jīng)營調(diào)查：確定各品類產(chǎn)品經(jīng)營基本狀況及供貨狀況?；A零售市場調(diào)查與決策總體零售市場調(diào)查新開店可行性研究分析內(nèi)容：零售市場發(fā)展狀況分析消費者購物習慣分析零售市場細分競爭分析-SWOT投資收益分析現(xiàn)金流分析決策內(nèi)容-可行性研究報告商場選址商場戰(zhàn)略定位-總體經(jīng)營策略的確定商場經(jīng)營定位-產(chǎn)品組合、服務政策、價格政策、促銷政策經(jīng)營目標的確定-銷售目標及構(gòu)成、利潤目標及構(gòu)成、周轉(zhuǎn)目標及分布商場運營規(guī)劃-組織架構(gòu)、人員編制、設備需求、MIS需求資金投入規(guī)劃-固定資產(chǎn)、管理成本、銷售成本、流動資金競爭防范規(guī)劃-價格競爭、政策競爭、人才競爭、技術(shù)競爭基礎零售市場調(diào)查與決策消費者調(diào)查消費者購物習慣調(diào)查及消費者滿意度調(diào)查目的：掌握消費者購物行為模式、喜好、選擇因素、商場評價等信息，用于進行市場細分、戰(zhàn)略定位及經(jīng)營定位的決策調(diào)查內(nèi)容：消費者購物習慣購物頻率平均購物金額購物渠道分布購物時間分布主要產(chǎn)品品牌喜好商場選擇因素消費者滿意度調(diào)查消費者商場評價消費者產(chǎn)品服務需求基礎零售市場調(diào)查與決策消費者調(diào)查消費者購物習慣調(diào)查與消費者滿意度調(diào)查分析內(nèi)容：消費者購物行為分析主流產(chǎn)品品牌消費者嗜好分析消費者購物場所選擇模式分析消費者細分分析競爭對手優(yōu)勢劣勢分析競爭對手經(jīng)營狀況估計競爭對手經(jīng)營策略分析潛在市場機會分析商場市場定位分析決策內(nèi)容：商場戰(zhàn)略定位商場經(jīng)營定位消費者忠誠度調(diào)查略基礎零售市場調(diào)查與決策零售市場經(jīng)營調(diào)查主流產(chǎn)品經(jīng)營調(diào)查目的：了解主流產(chǎn)品供應商規(guī)模、付款條件、供貨狀況、品牌銷售額、市場份額、批發(fā)價格及零售價格等信息，用于確定商場經(jīng)營定位及商場經(jīng)營目標。調(diào)查內(nèi)容：主流產(chǎn)品供應商信息供應商地址經(jīng)營規(guī)模經(jīng)營品種付款條件供貨穩(wěn)定性配送能力主流產(chǎn)品經(jīng)營信息品牌銷售額暢銷品項市場份額批發(fā)價主要零售商零售價基礎零售市場調(diào)查與決策零售市場經(jīng)營調(diào)查主流產(chǎn)品經(jīng)營調(diào)查分析內(nèi)容主流產(chǎn)品供應商分析主流產(chǎn)品經(jīng)營分析決策內(nèi)容供應商選擇付款政策制訂配送政策制訂產(chǎn)品組合政策制訂產(chǎn)品價格政策制訂產(chǎn)品周轉(zhuǎn)政策制訂產(chǎn)品陳列政策制訂經(jīng)營目標制訂競爭對手調(diào)查略大賣場定位決策大賣場戰(zhàn)略定位市場細分的原理市場細分的意義利于發(fā)現(xiàn)潛在市場機會利于制訂準確有效的營銷方案利于提高相對競爭力利于提高投資效益利于中小企業(yè)快速進入市場大賣場定位決策將整體消費群根據(jù)消費者需求與購買習慣的差異性區(qū)分為幾個消費子群，分別在每個子市場制訂營銷策略的營銷方法大賣場定位決策大賣場戰(zhàn)略定位市場細分的標準地理變數(shù)-消費者居住的地理位置人文變數(shù)-家庭人口、年齡、家庭收入、職業(yè)、教育、社會階層心理變數(shù)-傳統(tǒng)型、新潮型、節(jié)儉型、奢侈型、樸素型、豪華型行為變數(shù)-購物時間、購買頻率、使用頻率、忠誠度市場細分的操作市場細分的動態(tài)性市場細分的可度量性市場細分的可操作性大賣場定位決策大賣場戰(zhàn)略定位目標市場的確定細分市場有足夠的潛在需求細分市場有足夠的發(fā)展空間細分市場未被競爭對手控制或未有強大的競爭對手商場自身有足夠的營銷能力目標市場的市場信息市場規(guī)模-零售總額銷售分布-零售總額按產(chǎn)品種類的分布消費者購物習慣-客戶總量、消費金額、購物頻率、購物金額競爭對手-數(shù)量、規(guī)模、營業(yè)額、價格水平、客流量、購物金額大賣場定位決策大賣場戰(zhàn)略定位定位決策大賣場選址購物便利性人流量-客流有效率10-30%，大賣場平均購物金額50元每次營銷輻射能力經(jīng)營成本大賣場規(guī)模平均銷售效率50元每平方米每日大賣場形象規(guī)劃大賣場服務對象大賣場服務檔次大賣場價格檔次大賣場產(chǎn)品檔次大賣場戰(zhàn)略經(jīng)營目標短期目標中期目標長期目標大賣場定位決策大賣場經(jīng)營定位產(chǎn)品定位：根據(jù)戰(zhàn)略定位確定經(jīng)營產(chǎn)品種類及檔次產(chǎn)品品類質(zhì)量標準品牌檔次單品數(shù)量服務定位：根據(jù)目標客戶群的需求確定服務項目及服務檔次服務項目服務層次成本控制價格定位：根據(jù)目標消費群的購物行為確定價格檔次總體價格水平總體利潤水平促銷定位：根據(jù)市場競爭狀況確定促銷策略促銷頻率促銷深度促銷方式成本控制大賣場定作位決策大賣場橋定位案蒸例A企業(yè)洲欲在南生方某城頸市的東劑城區(qū)開圓設一間棵大賣場間，東城喉區(qū)的基貸本市場尋情況如突下：東城區(qū)課家庭總忌數(shù)54團000層戶，炕平均每橫戶人口會3.5郵人平均月惱收入1延800物元，日火用消費贈品支出租平均為乎640帳元每月月收入騙800降元以下下家庭占氧15%啄，月收勒入80獻0-1鏡200亦元占3榆0%，雅月收入踐160訪0-2妖000曉元占4原0%，溫月收瓣入在2挑000恒元以上躁占15錄%日用消費謊品支出的賣分布為：練食品55逢%、非食隔品45%東城區(qū)目巨前沒有大作賣場，只紅有接近2屠00間以書上、面積弄100平劑方米以下漁的小型雜巧貨店、3傾間400牲平方米左樣右的中型忌雜貨店以攪及100升0平方米押左右的超例市。雜貨店限的價格眼水平極驅(qū)為接近電，毛利細率一般暗為20河-30寫%，但鋼假貨較藍多，同傭時質(zhì)量物較差；細超市價寺格稍高巧，同時澤商品品嘆類較少脾。目前險消費者降普遍要坐花20煮分鐘以獵上至市逐中區(qū)的士百貨店磁購物東城區(qū)消疲費者平均押每月到中份型雜貨店館、超市購削買日用品債的次數(shù)為厭4-6次泄，平均購留物金額為憑60-7農(nóng)0元；到暖中城區(qū)購株物的次數(shù)獄為1.5逝次，平均憐購物金額童為140蓄元，到小節(jié)型雜貨店修購物的次虧數(shù)為3次冷，平均購秘物金額為介25元。中高收矛入的消巡壽費者希恭望購買急質(zhì)量保概障的合妻資、中沖高檔國烏產(chǎn)或進迫口品牌奏產(chǎn)品，牙不希望醫(yī)買到假觀貨；低扮收入消害費者希眠望購買宿低檔國巡壽產(chǎn)產(chǎn)品撞，不介限意產(chǎn)品筋質(zhì)量，題對價格踐非常敏熱感。大賣場工定位決祖策大賣場模定位案槽例市場細分根據(jù)上述每基本狀況季，可以按充城區(qū)、收程入水平、似購物金額師分層低收入層虹800待/月以下中收入夢層800溪-20看00/月東城區(qū)高收入層氧200倚0/月以血上20元/搜次以下20-懶100坡/次100元閉/次以上目標市械場覆蓋充60%繭的家庭血，日用灣消費品菠支出總滅額總額架在9千叼萬每月銳以上大賣場府定位決噴策大賣場定厚位案例大賣場定言位決策大賣場選么址只有一緒個可選洗地點待-東著城區(qū)商跪業(yè)中心廣500術(shù)0平方額米營業(yè)摘面積東城區(qū)商暖業(yè)中心人男流量30凍00人次隱，客流有魯效率保守覆估計為2虜0%平均購淚物金額就目前為素60元普每次(滲100債0平方隆左右的床超市)估計日肅營業(yè)額貴在30苦000怖元以上超市規(guī)宅模5000愛平方米的逗大賣場平均銷剖售效率和在30趨元左右估計日營擠業(yè)額可以稈在150蹄000元扣左右總體市場購規(guī)模為9劑千萬每月悅，即30宴00萬元位每日的零淚售消費品勢支出，占翻有5%的恐市場即可責做到15臥0000演元每日的補營業(yè)額。大賣場日定位決摧策大賣場定閥位案例大賣場形鉗象規(guī)劃旋-物超貧所值的現(xiàn)滾代化購物攜享受大賣場壓服務對敬象中低至高額收入的家剝庭生活節(jié)奏斬較快，每芒次購物較池多的家庭大賣場服坦務檔次本區(qū)一流浴的購物環(huán)葡境現(xiàn)代化的會自助購物霉方式快速的收委銀購物車辰及免費殲包裝袋大宗購物廁免費送貨團-鼓權(quán)勵大金額精購買每月一鉗次產(chǎn)品羞介紹資隨料大賣場價月格檔次本區(qū)最稍低價，駁所有產(chǎn)紡品的售盈價均與腦競爭對覺手持平瓶或略低毛利控制廳在20%濾以下大賣場連產(chǎn)品檔沃次國產(chǎn)中倘高檔、充合資及間進口品穗牌產(chǎn)品絕對保證劣產(chǎn)品質(zhì)量大賣場玩定位決顫策大賣場定腥位案例大賣場戰(zhàn)翻略目標短期目宋標-亮建立絞現(xiàn)代化炸大賣場宜形象，揭取得5扮%的市酒場份額中期目標獵-完宣善管理體惹系，培養(yǎng)客管理人才菊，開設2件-3家連斤鎖店，取永得20%南市場份額長期目善標-數(shù)建立答大賣場晶連鎖店嚷，控制雙15%眉的零售掠消費市克場大賣場經(jīng)部營定位大賣場營對銷決策大賣場營莫銷決策超市營銷攀決策模型超市營宰銷策略總體銷售產(chǎn)品陳沫列產(chǎn)品促秧銷產(chǎn)品價簡格產(chǎn)品組凱合總體利潤總體周劃轉(zhuǎn)大賣場營鐮銷決策產(chǎn)品組障合策略產(chǎn)品品襯類定義品類爆-具番有獨立兔特征、他可以識版別管理覽的產(chǎn)品嫁群按照消幣費者調(diào)襯查及零燙售市場絨經(jīng)營調(diào)吸查規(guī)劃踐經(jīng)營產(chǎn)擺品大類抖-部祥門按照產(chǎn)蔥品大類舅所包含律的產(chǎn)品磁細分為狗產(chǎn)品小送類-黑品類定義每徒一品類嘆產(chǎn)品所拼包含的擁單品特遣征目的按照消費康者購物習掠慣分類有轉(zhuǎn)利于設計饑貨架陳列絞及采購管彈理利于建立破高效的產(chǎn)杰品管理、挑品牌管理已體系易于進行狠市場細分換，確定細判分市場的餡營銷策略易于研早究消費軟者需求粱，建立央高效產(chǎn)鍵品組合易于規(guī)范昨采購、運盜作人員的晨責任，提廟高管理效僚率易于進行翁經(jīng)營分析餓，優(yōu)化產(chǎn)視品組合例：方懇便面經(jīng)過短時補間的準備耍就可以立悟即食用的滾面條，產(chǎn)游品與包好研的調(diào)味料值一起包裝孔入袋內(nèi)或杠杯/碗內(nèi)可。包括方心便米粉及母方便河粉厘。產(chǎn)品組合貴策略產(chǎn)品分類籃結(jié)構(gòu)按產(chǎn)品后特性與清消費者悟購物選以擇習慣貌進行市耽場細分挨，建立寬產(chǎn)品子荷類大賣場營早銷決策超洗發(fā)萌水產(chǎn)品產(chǎn)齡地特殊功能包裝類型包裝規(guī)格瓶裝，掏泵裝，朝袋裝200姻ml，退400內(nèi)ml,揮75添0ml固,8翠00m咽l二合一，去屑暖，護法級，黑發(fā)延,生約發(fā)國產(chǎn)，合資霞，進口大賣場營張銷決策產(chǎn)品組困合策略品類經(jīng)砌營角色確定每個著品類在整郊體大賣場高經(jīng)營中的初角色根據(jù)品類簡特性細分辨消費者市絹場明確品枕類經(jīng)營擱戰(zhàn)略定禍位，采圓用不同時的營銷叛手段發(fā)揮整體估優(yōu)勢，提殘高整體超強市營銷效刷率大賣場棄品類經(jīng)槍營角色目標型品坦類-寄消費者目乓的性購買競的產(chǎn)品品申類，如：驅(qū)洗發(fā)水常規(guī)型品鴉類-時消費者常妄規(guī)性購買毅但價格敏助感性較低生的品類，寺如：卷紙季節(jié)性、聰偶發(fā)型品井類-眉消費者季最節(jié)性、偶拜發(fā)性購買圣的品類：怕如：啤酒便利型品鋸類-擺提供消費奴者日常購盛物便利的撕品類，如憤：喉糖品類產(chǎn)品土組合策略目標型本品類坊-全被面品種演選擇常規(guī)型伐品類蔬-一跌般性品民種選擇季節(jié)性、華偶發(fā)型品悉類-云時令性品些種選擇便利型驢品類市-精倍選品種鐘選擇大賣場真營銷決土策產(chǎn)品組合炸策略20/8狐0原則超市8士0%的江銷售額損來源于泊20%賞的暢銷座產(chǎn)品在空間投爸資與庫存矮投資有限興的前提下總，用盡可渣能少的產(chǎn)屈品覆蓋盡喚可能多的伙市場份額辨,以提痕高產(chǎn)品組壟合效率總體品扭類及個脖品類中棍子類的倡覆蓋率-產(chǎn)品組合紐奉的廣度每個產(chǎn)品疊子類中的女品牌、單裁品數(shù)-產(chǎn)品組旦合的深些度超市總體慮產(chǎn)品組合態(tài)策略-廣而淺大賣場營薄銷決策產(chǎn)品組贏合策略品類經(jīng)營匯戰(zhàn)略根據(jù)每旋個品類粉的角色羽以及消恒費者購左物習慣踢，確定萬品類的虜營銷總口體戰(zhàn)略每個品類新經(jīng)營效益飽的極大化委=總體子大賣場經(jīng)題營效益最合大化發(fā)揮總察體品類下組合效慣應大賣場準品類經(jīng)薦營戰(zhàn)略席分類帶動客狀流量捐-吸海引客戶砍進店購飄買提高購德物金額爬-暗提高客下戶一次克消費金叛額提高利習潤額先-獲蹄取高額弊利潤提高現(xiàn)孟金收入漆-處高頻率膨重復性漠購買刺激額外濫收入-田季節(jié)性層、沖動性怪購買提升超隊市形象原-動新奇、薪獨特、凱具有格鳴調(diào)保持超逆市經(jīng)營研-躍維持高勵忠誠度軍客戶大賣場營滅銷決策產(chǎn)品價豆格策略總體價格污策略的選絕擇目標市場喘消費者特柔性競爭對手糾的價格策怒略商場總法體營銷規(guī)定位總體利驚潤目標資的確定價格策慮略制訂屠的誤區(qū)采用代拐銷經(jīng)營摩體系，哥由供應慚商定價惡可以降會低風險所有品類娛、單品采榜用統(tǒng)一的蜜利潤架構(gòu)包可以簡化釋管理產(chǎn)品定馳價可以烏全年一擦次性制兔訂所有產(chǎn)品羞的價格都遞要比競爭彈對手便宜促銷定竿價一律即采用打武折的辦舅法大賣場營播銷決策產(chǎn)品價格米策略產(chǎn)品定帝價的原妨則價格敏騙感商品終與非敏筐感商品單品定價球與總體大令賣場形象初相符不同品鞭類依據(jù)庭品類角亭色與經(jīng)居營戰(zhàn)略獻制訂價妄格策略研究消荷費者價殺格敏感典程度支束持定價慮策略品類定價初策略依品類盟角色目標型邁品類勒-穿摧透性價甘格常規(guī)型品積類-圍競爭性價早格季節(jié)性呼、偶發(fā)低型品類撓-峰競爭性寬價格便利型品都類-叉一般性價行格大賣場爽營銷決維策產(chǎn)品價格遼策略品類價讀格策略依品類虧經(jīng)營戰(zhàn)腔略帶動客流證量-友穿透性價雨格提高購捧物金額盟-作競爭性胃價格提高利僑潤額濱-一折般性價嶺格提高現(xiàn)移金收入階-傍一般性膏價格刺激額陪外收入終-仿競爭性橋價格提升超市由形象-吸利潤性賢價格保持超市困經(jīng)營-陷競爭性犯價格單品定載價策略價格效率套曲線價格檔摸次定價面法跟隨定透價法猶太定價驚法中國定價核法大賣場營濕銷決策產(chǎn)品促言銷策略大賣場促血銷的目的帶動客惰流量產(chǎn)生額翠外的銷視售提高平均收購物金額建立企騙業(yè)形象提高競膀爭優(yōu)勢提高消費埋者忠誠度清除過度甘庫存取得額鞋外收入自有品牌勺推介大賣場營籍銷決策產(chǎn)品促銷搶策略制訂促銷千策劃的指哈標促銷品奸種組合遼-谷促銷廣屠度促銷優(yōu)惠抱組合-孟促銷深漁度促銷周期山組合-酷促銷頻籮率促銷時陶間組合吵-鉛促銷時撥間促銷推削廣方式貓-聯(lián)促銷宣級傳品類促銷有策略依品類廚角色的縫不同目標型品視類-電廣、深、卡高頻率常規(guī)型品勢類-私廣、淺、隸平均頻率季節(jié)性欲、偶發(fā)仇型品類距-刃窄、深教、季節(jié)掃性便利型械品類件-窄受、淺、蘋低頻率大賣場營濱銷決策產(chǎn)品促銷埋策略促銷對消消費者的影希響力忠誠消披費者其他更換購餃買地點卸的消費斜者囤積商品櫻的消費者嘗試新感產(chǎn)品的祝消費者促銷時增同加消費量伯的消費者只在促譽銷時購潛買，轉(zhuǎn)明換品牌柳的消費除者只在促桐銷時購棗買的消斥費者大賣場營膛銷決策大賣場撐促銷策狹略促銷評估秒體系促銷的僑投入與渣產(chǎn)出促銷投入廣告宣斃傳后勤管理人力資新源價格折六讓機會成歪本促銷產(chǎn)出銷售額的神增加利潤的育增加消費者概忠誠度領的提高超市形象顯的提升促銷造成擴的銷售增泊加對零售蠟商/生齒產(chǎn)商帶潑來附加羞的利潤明確額外鵲銷售量的涌來源短期效絡應與長肯期效應大賣場營蝕銷決策產(chǎn)品陳測列策略貨架陳因列理念建立完愈善的品促項經(jīng)營污評估體屢系,以啦消費者游的需求甩及消費胖行為與賢習慣為密準則,稠對商品嘗進行定秘位和陳尖列空間壩的分配湊,在有酒限空間才及庫存另投資的嫩前提下螺獲得最籃大限度充的經(jīng)濟說效益貨架陳列病的意義陳列空間止有限庫存周轉(zhuǎn)綢是商場經(jīng)奸營的關(guān)鍵提高商品堅的吸引力提高消賽費者忠應誠度貨架陳寄列原理消費者7其0%的采倚購決定是場在商場作妥出的消費者姨作出非鎖計劃采腎購的決拔定只需朽短暫時榮間零售商尊可以通痕過商品饑的良好蹲陳列而缸影響消貌費者的并購物決巷定大賣場營篩銷決策產(chǎn)品陳列帳策略依據(jù)消費個者購物習爪慣陳列產(chǎn)余品二合一去屑烏發(fā)生發(fā)亮發(fā)營養(yǎng)顧客流大賣場炎營銷決郵策產(chǎn)品陳結(jié)列策略依消費私者購物侍習慣陳悼列產(chǎn)品品牌一品牌二品牌三品牌四品牌五品牌六顧客流大賣場營具銷決策產(chǎn)品陳砌列策略依品類已角色定桿位決定須產(chǎn)品陳熔列目標型它品類各-最叨佳位置尺、大面保積陳列常規(guī)型槍品類避-一淋般位置術(shù)、平均辟陳列面雙積季節(jié)性、膏偶發(fā)型品砌類-屑特殊位置沖、大量陳芳列便利型浴品類腰-一凡般位置劇、少量塌陳列依品類繼經(jīng)營戰(zhàn)言略決定霧產(chǎn)品陳奏列帶動客流顆量-暫一般位置牌、大量陳若列提高購俗物金額償-椒最佳位相置、平狂均陳列提高利釘潤額耗-最牢佳位置鍛、大量還陳列提高現(xiàn)濤金收入冊-哄一般位謎置、平籮均陳列刺激額祝外收入樣-挽特殊位疾置、少斤量陳列提升超市凱形象-激特殊位迅置、少量喪陳列保持超市滅經(jīng)營-柳一般位艱置、大量器陳列陳列量裙的決策依品類留經(jīng)營戰(zhàn)堅略進行新優(yōu)化考慮銷售奪、利潤、例庫存、周命轉(zhuǎn)、配送叛狀況進行跡計算EOQ央零庫存模離式大賣場營航銷決策產(chǎn)品陳列揭策略貨架的分啄割1.8m1.2m0.8m0.2mVIIIIIII黃金陳皇列區(qū)大賣場絨營銷策慚略超市總杰體銷售僻、利潤偵、周轉(zhuǎn)銷售vs景利潤總體銷徑售目標滾的制訂按目