培訓(xùn)機構(gòu)1月-12月市場

1、1月一、市場節(jié)點及招生指導(dǎo)：1 .元旦2 .中小學(xué)期末考試集中，補習(xí)需求會大量增加；3 .家長會集中；4 .美術(shù)專業(yè)藝考結(jié)束，其他專業(yè)藝術(shù)生全力備戰(zhàn)藝考，加大藝體生文化課宣傳；5 .畢業(yè)班學(xué)生補習(xí)需求增強；6 .學(xué)生需求點逐漸增加，例如中高考等；7 .寒假宣傳進入實質(zhì)性促開班階段；8 .進入寒假，初中假期4個周，高中假期3個周。2月一、市場節(jié)點1 .為寒假銜接輔導(dǎo)課程結(jié)束，春季開班儲備，為春季班級招生高峰期；2 .2月份藝術(shù)特長生專業(yè)考試陸續(xù)開始并于2.17日基本結(jié)束，藝考生陸續(xù)返校，文化課全托生的需求大量增加，重點藝體生文化課強訓(xùn)班招生；3 .春季開學(xué)，部分學(xué)校家長會召開；4 .畢業(yè)班學(xué)生利

2、用寒假全面復(fù)習(xí)，鞏固一輪內(nèi)容，沖刺一?？荚?，考后學(xué)科分析。5 .元宵節(jié)。3月工市場節(jié)點1 .教育局下發(fā)高考考試說明；2 .開學(xué)之初，家長更關(guān)注開學(xué)之后月考或期中考試成績；3 .開學(xué)初，輔導(dǎo)班廣告大量增多；4 .藝考生全托，高三學(xué)生成績較差學(xué)生陸續(xù)全托或半托；5 .春季學(xué)生試聽服務(wù)性回訪、銷售性邀約；6 .高三一模考試，輔導(dǎo)需求增加；4月一、市場節(jié)點1 .非畢業(yè)班期中考試前沖刺；隨堂鞏固拔高輔導(dǎo)；2 .高三畢業(yè)生第二次?？?，第二次?？茧y度較大，輔導(dǎo)需求提升;3 .藝考生全托，高三學(xué)生成績較差學(xué)生陸續(xù)全托或半托；4 .初三第一次模擬考試。5 .清明節(jié)小長假。5月一、市場節(jié)點1 .五一小長假。2 .

3、期中考試之后非畢業(yè)班學(xué)生輔導(dǎo)剛性需求增加；3 .中高考最后1個月沖刺；4 .初三二模考試，插班輔導(dǎo)需求增加；5 .小升初考試，小升初中重點宣傳月。6月一、市場節(jié)點1 .初三學(xué)考、高考月，學(xué)考期間宣傳量加大；2 .各年級下學(xué)期輔導(dǎo)重點為全年級的查缺補漏；3 .初二、高二學(xué)生重點引導(dǎo)到初三、高三輔導(dǎo);4 .小升初學(xué)生進行定向輔導(dǎo)。5 .畢業(yè)班學(xué)生輔導(dǎo)的空缺月，相對需求較弱，著重從低年級段學(xué)生輔導(dǎo)入手，暑假輔導(dǎo)類廣告大量增多。6 .初二生物地理學(xué)業(yè)水平考試（一般6月15日）。七月一、市場節(jié)點1 .期末考試，暑假2 .暑假旺季，各年級段輔導(dǎo)需求均比較強3 .初三、高三畢業(yè)班學(xué)生已考試完畢4 .初二、高

4、二學(xué)生成為新的畢業(yè)班年級學(xué)生，中高考的輔導(dǎo)需求增強5 .期末考試成績不理想的學(xué)生有較強的輔導(dǎo)需求6 .小學(xué)生更看重輔導(dǎo)能夠合理利用孩子時間7 .新初一、新高一銜接需求很大8 .已開課暑假班級感情維護很重要8月一、市場節(jié)點1 .暑假已過一半，部分暑期頭一個月休息或者外出旅游的學(xué)生考慮輔導(dǎo)；2 .學(xué)生輔導(dǎo)更看重下學(xué)期的銜接；3 .新初一、高一學(xué)生入學(xué)軍訓(xùn)，月底前個別學(xué)校提前結(jié)束輔導(dǎo)；4 .上半月依然暑假輔導(dǎo)宣傳，下半月進入秋季廣告宣傳期。9月1.中小學(xué)開學(xué)，全天的集中輔導(dǎo)告一段落；2,秋季學(xué)生試聽服務(wù)性回訪、銷售性邀約；3 .開學(xué)初的摸底考試會使部分學(xué)生暴漏大量問題；4 .新初一、高一學(xué)生逐漸出現(xiàn)不適應(yīng)情況；5,畢業(yè)班學(xué)生沖刺的一年，開始感到壓力大增。10月一、市場節(jié)點1 .十月一黃金周，輔導(dǎo)需求增加；2.針對期中考試的輔導(dǎo)需求增加；3,各年級開學(xué)后進行第一次月考，刺激輔導(dǎo)需求；4,高三特長類學(xué)生開始考慮專業(yè)課的集中補習(xí)；5,畢業(yè)班學(xué)生一輪復(fù)習(xí)開始進入“高原反應(yīng)”期；6.自主招生輔導(dǎo)需求增加。11月一、市場節(jié)點1,期中考試+家長會，需求增加；2 .部分學(xué)校設(shè)置選拔性的考試，例如：保送考試、各類競賽等;3 .隨著會考的提前，部分學(xué)生開始考慮能否成功通過會考的問題。12月一、市場節(jié)點2 .初三、高三學(xué)生一輪復(fù)習(xí)逐漸進入尾聲，學(xué)生逐漸開始了解自己的升學(xué)成績